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Wir sind Crewmeister - Ein Team aus mehr als 60 dynamischen Menschen, die nicht nur Spaß an der Arbeit haben, sondern auch über 19.000 Kunden dabei unterstützen, die Zettelwirtschaft in ihren Büros zu digitalisieren. Wir sind in den letzten Jahren rasant gewachsen und haben auch in Zukunft noch Großes vor. Dafür ziehen wir alle an einem Strang und unterstützen alle Mitarbeitenden bei der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Bewirb dich bei uns als Sales Manager und mache unsere Erfolgsgeschichte zu deiner eigenen. So trägst du zu unserem gemeinsamen Erfolg bei: Nutze deine Überzeugungskraft und gewinne interessierte Firmen als Neukunden von Crewmeister - Deine Werkzeuge sind dabei vor allem Online-Präsentationen und das Telefonieren Qualifiziere Neukundenpotenziale - Ohne Kaltakquise! Begleite und berate deine Kunden auf ihrem Weg zur Digitalisierung über den Abschluss hinaus bis zur erfolgreichen Einführung unserer Lösung Erkenne Verbesserungspotenziale in unseren Vertriebsprozessen und erarbeite gemeinsam mit deinen Vorgesetzten Lösungsansätze Lerne und werde jeden Tag ein kleines Stück besser und empfehle dich so für noch größere Aufgaben Das bringst du am besten schon mit: Du bist ein Kommunikationsgenie und hast gerne mit Menschen zu tun Du bist ein Verkaufstalent und hast Freude dabei, kleine Unternehmen bei der Digitalisierung zu begleiten Du versprühst dein Charisma nicht nur Face2Face sondern auch über Videokonferenzen und Telefonate Die Zufriedenheit deiner Accounts und Kunden hat für dich höchste Priorität Du hast eine gute Portion Humor und wenn du dann noch solide Kenntnisse im Tischfußball vorweisen kannst, ist das ein echter Bonus (2 Pluspunkte) Berufserfahrung im Vertrieb ist von Vorteil, jedoch nicht zwingend notwendig Du möchtest Vollzeit und langfristig bei einem Unternehmen zur wichtigen Säule werden. Warum Crewmeister \uD83E\uDDE1 Spannende berufliche Herausforderung: Starte mit uns durch und wachse gemeinsam mit einem engagierten Team Home-Office-Flexibilität: Wir schaffen eine WFH/WFO-Balance, die perfekt zu dir passt Arbeite in einem modernen Büro im Werksviertel Start-Up Hub, mit hauseigenen Barista. Coole Teamaktivitäten und Events und die Möglichkeit, an Yogakursen, Fußball Championships, u.v. m. teilzunehmen Benefits wie: Essensgutscheine, JobRad, Fitnessstudio-Rabatte, Freikarten, MacBook, vergünstigtes Deutschlandticket Bei uns erhältst du nicht nur die Sicherheit eines finanzstarken Konzerns, sondern auch die Unternehmenskultur und Aufstiegschancen eines Start-ups. Hier dreht sich alles um dich und dein Potenzial. Zeige uns, wer du bist – überzeuge uns mit deinem Lebenslauf und später im persönlichen Gespräch. Wir freuen uns darauf, dich vielleicht schon ganz bald in unserer Crew willkommen zu heißen! Du hast noch offene Fragen? 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Our search engine is entirely invented in-house utilizing transformers and generative LLMs, and we use its core and personalization capabilities to power everything from search itself to recommendations to shopping agents. Engineering is by far our largest department, and we’ve built our proprietary engine to be the best on the market, having never lost an A/B test to a competitive technology. We’re passionate about maintaining this and work on the bleeding edge of AI to do so. Out of necessity, our engine is built for extreme scale and powers over 1 billion queries every day across 150 languages and roughly 100 countries. It is used by some of the biggest ecommerce companies in the world like Sephora, Under Armour, and Petco. We’re a passionate team who love solving problems and want to make our customers’ and coworkers’ lives better. We value empathy, openness, curiosity, continuous improvement, and are excited by metrics that matter. We believe that empowering everyone in a company to do what they do best can lead to great things. Constructor is a U.S. based company that has been in the market since 2019. It was founded by Eli Finkelshteyn and Dan McCormick who still lead the company today. ABOUT YOU We are looking for a motivated and enthusiastic Sales Development Representative to join our team in EMEA and focus on the DACH (Germany, Austria, Switzerland) region. As an SDR, you will work closely with a dedicated Enterprise Account Executive and Marketing team to generate leads, start high quality conversations and build a strong customer pipeline. This is an associate-level role with a clear growth path tailored to your goals, supported by training that will help you become a successful professional - whether you choose to continue in sales or pursue another career path at Constructor. We are seeking self-starters with a passion for both technology and people. You will work 90% remotely and 10% on-site at events, where you will engage with prospects and customers alongside the Constructor team. ABOUT THE POSITION - Identify and engage the right prospects within target accounts through high-quality research and thoughtful outreach, focusing on relevance over volume. - Personalize every interaction by deeply understanding a prospect’s industry, role, challenges, and business priorities. - Initiate meaningful conversations that center on the customer’s needs, pains, and goals - rather than pitching our services upfront. - Act as a trusted first point of contact, representing our values. - Collaborate closely with Enterprise Account Executives and Marketing to ensure alignment on account strategy and messaging. - Share insights from prospect conversations to help refine our go-to-market approach and improve customer relevance. - Maintain accurate records of all outreach, research, and engagement in Salesforce, ensuring visibility and collaboration across the team. - Continuously experiment with messaging, channels, and approaches to improve resonance and conversion. REQUIREMENTS - 1+ year(s) experience in sales or sales development. - Excellent verbal and written communication in English & German - Excellent written and verbal communication skills, with the ability to engage prospects in a thoughtful and consultative way. - Basic comfort working with sales tools such as Salesforce, LinkedIn Sales Navigator and Outreach. - Based in Europe, with the ability to work across EMEA time zones. - Genuine interest in technology, ecommerce, and helping businesses solve complex challenges. - Understanding of MEDDPICC is a plus BENEFITS - \uD83C\uDFDD️ Unlimited vacation time - we strongly encourage all of our employees take at least 3 weeks per year - \uD83C\uDF0E Fully remote team - choose where you live - \uD83D\uDECB️ Work from home stipend! We want you to have the resources you need to set up your home office - \uD83D\uDCBB Apple laptops provided for new employees - \uD83E\uDDD1‍\uD83C\uDF93 Training and development budget for every employee, refreshed each year - \uD83D\uDC6A Maternity & Paternity leave for qualified employees - \uD83E\uDDE0 Work with smart people who will help you grow and make a meaningful impact - \uD83D\uDCB5 This position has a base salary range between $80k and $120k USD. The offer varies on many factors including job related knowledge, skills, experience, and interview results. - \uD83C\uDF89 Regular team offsites to connect and collaborate DIVERSITY, EQUITY, AND INCLUSION AT CONSTRUCTOR At Constructor.io http://Constructor.io we are committed to cultivating a work environment that is diverse, equitable, and inclusive. 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Heute ist die Unternehmensgruppe international tätig und betreibt Standorte in Deutschland, den Niederlanden, Belgien, Frankreich, Spanien sowie in der Karibik. Seit 1986 ist Van der Valk auch in Deutschland vertreten. Zum deutschen Portfolio gehören derzeit fünf Hotels, zwei Ferienresorts, zwei Skihallen, ein Golfplatz sowie eine Wasserski-Anlage. Darüber hinaus betreibt das Unternehmen drei auf psychosomatische Erkrankungen spezialisierte Kliniken und unterstreicht damit sein Engagement im Bereich Gesundheit und Wohlbefinden. Die Unternehmenskultur von Van der Valk zeichnet sich durch eine offene und herzliche Atmosphäre, starken Teamgeist sowie vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung aus. In den Bereichen Hotellerie, Freizeit und Gesundheitswesen steht die Zufriedenheit der Gäste ebenso im Mittelpunkt wie die Wertschätzung der Mitarbeitenden. Das Landhotel Spornitz van der Valk ist ein modernes 3-Sterne-Plus-Hotel in ruhiger, ländlicher Lage in Mecklenburg-Vorpommern direkt an der B191. Das Hotel verbindet komfortables Wohnen mit gelebter Gastfreundschaft und richtet sich sowohl an Geschäftsreisende als auch an Urlaubsgäste. Neben modernen Zimmern bietet das Haus ein Restaurant mit regionaler und internationaler Küche sowie vielseitige Veranstaltungs- und Tagungsmöglichkeiten. Die naturnahe Umgebung schafft ideale Voraussetzungen für Erholung und macht das Hotel zu einem beliebten Ziel für Kurzurlaube, Familienfeiern und geschäftliche Aufenthalte. ### Deine Aufgaben * Betreuung und Beratung von Kunden bei Tagungen, Events und Veranstaltungen * Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Verträgen und Veranstaltungsplänen * Planung, Organisation und Koordination sämtlicher Veranstaltungsabläufe * Sicherstellung eines reibungslosen Eventablaufs sowie Betreuung vor Ort * Enge Zusammenarbeit mit Küche, Service und weiteren Fachabteilungen * Verantwortung für Gästezufriedenheit, Reklamationsmanagement und administrative Aufgaben wie Reporting und Datenpflege ### Das bringst du mit * Abgeschlossene Ausbildung in Hotellerie, Gastronomie oder Eventmanagement oder vergleichbare Qualifikation * Erste Erfahrung im Veranstaltungsverkauf oder Bankettbereich von Vorteil * Ausgeprägte Service- und Kundenorientierung * Organisationstalent sowie selbstständige und strukturierte Arbeitsweise * Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Teamfähigkeit * Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil ### Das bieten wir dir * Spannende Herausforderungen: Freu dich auf eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einer dynamischen Branche und die Chance, mit internationalen Mitarbeitenden und Gästen zu arbeiten * Attraktive Vergütung & Verpflegung: Dich erwartet eine leistungsgerechte Vergütung sowie vergünstigte Verpflegung während der Arbeitszeit * Kostenfreie Parkmöglichkeiten: Parken ohne Sorgen – direkt am Arbeitsplatz, gratis für dich * Wachstum & Chancen: Bei uns hast du die Möglichkeit, dich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln. Wir bieten individuelle Trainingsprogramme und regelmäßige Gespräche, um gemeinsam deine Ziele zu erreichen * Exklusive Benefits & Mitarbeiterangebote: Über unsere Mitarbeiterbenefits-App erhältst du Zugang zu zahlreichen Sonderangeboten, Vergünstigungen auf Übernachtungen, Services und exklusiven Vorteilen, die sowohl deinen Arbeitsalltag als auch deine Freizeit bereichern Du begeisterst Dich für die Hotellerie, organisierst gerne Veranstaltungen und schätzt den direkten Kontakt mit Gästen? Dann werde Teil unseres Teams in Spornitz als Sales- & Bankettmitarbeiter (m/w/d)! Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Eintrittstermins. Landhotel Spornitz van der Valk GmbH Am Alten Dütschower Weg 1 19372 Spornitz, Deutschland Ansprechpartner: Frau Katrin Lube Position/Abteilung: General Manager", "summaryDescription" : "Sales- & Bankettmitarbeiter (m/w/d) at Landhotel Spornitz van der Valk. 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Wir sind Crewmeister - Ein Team aus mehr als 60 dynamischen Menschen, die nicht nur Spaß an der Arbeit haben, sondern auch über 19.000 Kunden dabei unterstützen, die Zettelwirtschaft in ihren Büros zu digitalisieren. Wir sind in den letzten Jahren rasant gewachsen und haben auch in Zukunft noch Großes vor. Dafür ziehen wir alle an einem Strang und unterstützen alle Mitarbeitenden bei der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Bewirb dich bei uns als Junior Sales Manager und mache unsere Erfolgsgeschichte zu deiner eigenen. So trägst du zu unserem gemeinsamen Erfolg bei: Nutze deine Überzeugungskraft und gewinne interessierte Firmen als Neukunden von Crewmeister Deine Werkzeuge sind dabei vor allem Online-Präsentationen und das Telefon. Qualifiziere Neukundenpotenziale - Ohne Kaltakquise! Begleite und berate deine Kunden auf ihrem Weg zur Digitalisierung über den Abschluss hinaus bis zur erfolgreichen Einführung unserer Lösung Teile dein Engagement und deine Ideen mit uns, um die internen Prozesse von Crewmeister auf das nächste Level zu bringen Lerne und werde jeden Tag ein kleines Stück besser und empfehle dich so für noch größere Aufgaben Das bringst du am besten schon mit: Du bist ein Kommunikationsgenie und hast gerne mit Menschen zu tun Du bist hochmotiviert, deine Karriere in der Zukunftsbranche schlechthin zu starten - IT, Software und Digitalisierung Du versprühst dein Charisma nicht nur Face2Face sondern auch über Videokonferenzen und Telefonate Du bist sicher im Umgang mit Computern und dem Internet Du hast eine gute Portion Humor und wenn du dann noch solide Kenntnisse im Tischfußball vorweisen kannst, ist das ein echter Bonus (2 Pluspunkte) Du möchtest Vollzeit und langfristig bei einem Unternehmen zur wichtigen Säule werden Warum Crewmeister \uD83E\uDDE1 Spannende berufliche Herausforderung: Starte mit uns durch und wachse gemeinsam mit einem engagierten Team Home-Office-Flexibilität: Wir schaffen eine WFH/WFO-Balance, die perfekt zu dir passt Arbeite in einem modernen Büro im Werksviertel Start-Up Hub, mit hauseigenen Barista. Coole Teamaktivitäten und Events und die Möglichkeit, an Yogakursen, Fußball Championships, u.v. m. teilzunehmen Benefits wie: Essensgutscheine, JobRad, Fitnessstudio-Rabatte, Freikarten, MacBook, vergünstigtes Deutschlandticket Bei uns erhältst du nicht nur die Sicherheit eines finanzstarken Konzerns, sondern auch die Unternehmenskultur und Aufstiegschancen eines Start-ups. Hier dreht sich alles um dich und dein Potenzial. Zeige uns, wer du bist – überzeuge uns mit deinem Lebenslauf und später im persönlichen Gespräch. Wir freuen uns darauf, dich vielleicht schon ganz bald in unserer Crew willkommen zu heißen! Du hast noch offene Fragen? Unser HR Team ist gerne für dich da people@crewmeister.com", "summaryDescription" : "Junior Sales Manager (m/w/d) at Crewmeister. Convince companies to become new customers. 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Als Business Development Representative (m/w/d) bei Acto bist Du der Motor unserer Outbound-Pipeline. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen und sorgst dafür, dass ihre Pipeline mit den richtigen Leads gefüllt ist – durch gezielte Kaltakquise, präzise Recherche und überzeugende Erstansprache. Jeder von Dir gebuchte Discovery Call ist ein potenzieller Deal für Acto. Du arbeitest dabei eng mit Phillip (Head of Sales) zusammen und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Vertriebsteams, das gemeinsam eine skalierbare Outbound-Maschine aufbaut. Deine Mission Cold Calling – Dein Kernwerkzeug : Du telefonierst täglich mit Entscheidungsträger:innen in mittelständischen Unternehmen aus den Bereichen Logistik, Großhandel und Konsumgüterhandel. Kaltakquise per Telefon ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein stärkstes Instrument. Lead-Generierung & Zielkunden-Recherche : Du identifizierst eigenständig passende Accounts auf Basis unseres Ideal Customer Profile (ICP), reichst Kontakte mit relevanten Informationen an und priorisierst sie für den Outreach. Multi-Channel Outreach : Du kombinierst Telefon, E-Mail und LinkedIn zu einem konsistenten, personalisierten Outreach – immer mit echter Relevanz für Dein Gegenüber. Qualifizierung & Übergabe an AEs : Du qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und sorgst für einen reibungslosen, gut dokumentierten Übergang an die Account Executives. CRM & Pipeline-Hygiene : Du pflegst HubSpot gewissenhaft – Aktivitäten, Kontaktdaten und Pipeline-Status sind für Dich selbstverständlich. Feedback & Iteration : Du teilst Insights aus Deinen Gesprächen aktiv mit dem AE-Team und hilfst dabei, Messaging, ICP-Verständnis und Outreach-Sequenzen kontinuierlich zu verbessern. Dein Profil: Was Du brauchst Wir suchen zwei Arten von Kandidat:innen — beide passen zu uns, wenn der Drive stimmt. Track A — Erfahrene:r BDR / SDR Telefon-first Mentalität : Du hast nachweisliche Erfahrung in der B2B-Kaltakquise per Telefon – keine B2C-Verkäufe, kein reines Inbound-Handling. SaaS-Background : Du hast bereits in einem SaaS-Umfeld gearbeitet und weißt, wie Du den Mehrwert einer komplexen Softwarelösung im Erstgespräch transportierst. HubSpot-Kenntnisse : Du kennst Dich mit CRM-Tools aus – idealerweise HubSpot. Erfahrung : 1–3 Jahre als BDR, SDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Umfeld. Track B — Ambitionierte:r Hochschulabsolvent:in Hunger & Neugier : Du hast Dein Studium gerade abgeschlossen oder bist kurz davor und willst nicht in eine große Corporate-Struktur — Du willst in einem schnell wachsenden Tech-Startup etwas aufbauen. Erste Vertriebserfahrung : Ob Werkstudentenjob, Praktikum, eigenes Projekt oder Nebenjob mit Kundenkontakt — Du weißt, dass Du gerne kommunizierst und überzeugst. Pathfinder-Mentalität : Du baust Dir lieber Dein eigenes Playbook, als auf ein fertiges zu warten. Du bist selbstreflektiert, coachable und gibst nicht auf, wenn es mal schwieriger wird. Lernbereitschaft : Du bist bereit, Cold Calling von Grund auf zu lernen und Dich von Phillip und dem AE-Team aktiv coachen zu lassen. Für beide Tracks gilt: Kommunikationsstärke : Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen verständlich zu transportieren und überzeugst Entscheidungsträger:innen auf allen Ebenen. Eigeninitiative : Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup-Umfeld wohl und ergreifst proaktiv die Initiative. Sprachkenntnisse : Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich; gute Englischkenntnisse sind ein Plus für den Teamalltag. Standort : München (hybrid – 3 Tage im Office, 2 Tage remote). Warum Acto? Entwicklungsmöglichkeiten : Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien – wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen. Wer bei Acto als BDR performt, bekommt die echte Möglichkeit, in eine AE-Rolle aufzusteigen. Kultur : Ein ambitioniertes, unterstützendes Team, das gemeinsam viel erreichen will — und dabei den Spaß nicht vergisst. Hybrides Arbeitsmodell : Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht. Sicherheit : 30 Urlaubstage, unbefristeter Arbeitsvertrag und ein attraktives Wellhub-Abo. Ownership : Bei Acto erhält jede Person — unabhängig vom Erfahrungslevel — echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum. 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DEINE AUFGABEN - Konzeption und Durchführung praxisnaher Sales-Trainings für unterschiedliche Erfahrungslevel (Basic bis Advanced) - Entwicklung und Moderation von Führungskräftetrainings für Team Leads und Vertriebsführungskräfte - Durchführung von Präsenz-, Online- und hybriden Trainingsformaten inklusive Blended Learning - Coaching und Performance-Entwicklung durch Shadowings, Gruppentrainings und individuelle Maßnahmen - Analyse von KPIs und Performance-Daten zur Ableitung gezielter Trainings- und Entwicklungsmaßnahmen - Begleitung von Team Leads sowie Top- und Low-Performern in ihrer fachlichen und vertrieblichen Weiterentwicklung - Erstellung moderner Lernmaterialien und skalierbarer Learning-Konzepte (z. B. Playbooks, Videos, digitale Trainingsformate) - Enge Zusammenarbeit mit Sales Leadership, L&D, Product und Operations sowie eigenständige Steuerung von Enablement-Projekten DEIN PROFIL - 3–7 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Enablement, Training oder Learning & Development - Sehr gute Kenntnisse im B2B- oder Performance Sales - Erfahrung in der Durchführung von Sales- und idealerweise Führungskräftetrainings - Idealerweise Erfahrung in der Konzipierung und Durchführung von Präsenztrainings, Online-Seminaren sowie hybriden und Blended-Learning-Formaten - Didaktisches Verständnis sowie eine pragmatische Hands-on-Mentalität - Sicheres Auftreten vor Gruppen und ausgeprägte Kommunikationsstärke - Wünschenswert: Erfahrung im Umgang mit modernen Technologien zur Trainingsgestaltung, z. B. Learning Management Systemen (LMS) oder KI-unterstützten Tools - Sehr gute Deutschkenntnisse Du bist interessiert, auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst? Bewirb dich trotzdem! Wir freuen uns darauf, dein Potenzial zu entdecken - unabhängig davon, ob deine Erfahrung jede einzelne Voraussetzung erfüllt. ☀️ DARAUF KANNST DU DICH FREUEN - Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn - Gestalte aktiv die solare Energiewende mit. - Die Sonne scheint auf der ganzen Welt - Bei Enpal arbeitest du mit einem hochmotivierten, diversen Team aus über 65 Nationalitäten. - Grown-up Business & Startup Spirit - In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von höhenverstellbaren Tischen, Tischtennisplatte bis gefüllten Getränkekühlschränken und Barista-Coffee alles was das Herz begehrt. - Dein Kick-start bei Enpal - Onboarding-Tag mit Welcome Bag, Buddy-Programm und einem Team, das dich wirklich abholt. - Bleib auf dem Laufenden & gestalte mit - Transparente All-Hands, kurze Entscheidungswege und eine offene Feedback-Kultur, denn ohne Fehler gibt es keinen Fortschritt. - Energiewende geht nur gemeinsam - Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Team- und Companyevents. - Dein Extra-Boost - 29 + 2 Urlaubstage, vergünstigte Mitgliedschaft bei Wellhub und Corporate Benefits. Alles, was dir hilft, Arbeit und Leben gut zu verbinden. Wir bei Enpal sind stolz auf die Vielfältigkeit unseres Teams. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlechteridentität, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Alter getroffen. Enpal steht für einen sicheren Arbeitsplatz und geht gegen Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art vor.", "summaryDescription" : "Sales Training & Development Manager (w/m/d) at Enpal. Skills: Sales Training, Sales Development, Learning Concepts. Conceive and conduct practical sales training. 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Wir freuen uns darauf, dein Potenzial zu entdecken - unabhängig davon, ob deine Erfahrung jede einzelne Voraussetzung erfüllt. ☀️ DARAUF KANNST DU DICH FREUEN - Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn - Gestalte aktiv die solare Energiewende mit. - Die Sonne scheint auf der ganzen Welt - Bei Enpal arbeitest du mit einem hochmotivierten, diversen Team aus über 65 Nationalitäten. - Grown-up Business & Startup Spirit - In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von höhenverstellbaren Tischen, Tischtennisplatte bis gefüllten Getränkekühlschränken und Barista-Coffee alles was das Herz begehrt. - Dein Kick-start bei Enpal - Onboarding-Tag mit Welcome Bag, Buddy-Programm und einem Team, das dich wirklich abholt. - Bleib auf dem Laufenden & gestalte mit - Transparente All-Hands, kurze Entscheidungswege und eine offene Feedback-Kultur, denn ohne Fehler gibt es keinen Fortschritt. - Energiewende geht nur gemeinsam - Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Team- und Companyevents. - Dein Extra-Boost - 29 + 2 Urlaubstage, vergünstigte Mitgliedschaft bei Wellhub und Corporate Benefits. Alles, was dir hilft, Arbeit und Leben gut zu verbinden. Wir bei Enpal sind stolz auf die Vielfältigkeit unseres Teams. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlechteridentität, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Alter getroffen. Enpal steht für einen sicheren Arbeitsplatz und geht gegen Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art vor.", "summaryDescription" : "Learning & Development Manager Sales (w/m/d) at Enpal. Skills: Sales Training, Leadership Training, Learning Concepts. Design practical Sales trainings. 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Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen. Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform. Mache deinen nächsten Karriereschritt bei The Stepstone Group und übernehme die selbstständige Betreuung unseres anspruchsvollen Telesales-Bereichs in unserem Headquarter in Düsseldorf und weiteren Niederlassungen. Leiste mit Deinem Engagement einen wertvollen Beitrag, den Arbeitsmarkt der Zukunft neu zu gestalten. 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Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile: * 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr * Betriebliche Altersvorsorge * Betriebliche Risikolebensversicherung * Volunteer days * Jobbike * In-house Gym * In-house Barista * Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft * Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket * und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen! Unser Commitment Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. 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Enpal macht das möglich mit einer integrierten Gesamtlösung für dezentrale Energie – von Solaranlage und Batteriespeicher über Wallbox, Smart Meter bis zur Wärmepumpe. Herzstück ist unsere KI-gestützte Plattform Enpal.One http://Enpal.One+, die tausende Systeme intelligent vernetzt und Strombezug sowie -einspeisung effizient am Energiemarkt optimiert. Bist Du bereit für Lösungen, die mehr als nur ein Versprechen sind und täglich echte Lebensqualität in tausende Haushalte bringen? Was du bei Enpal gestaltest, liefert morgen sauberen Strom und verändert nachhaltig, wie wir Energie nutzen. DEINE AUFGABEN - Du unterstützt bei operativen und strategischen Initiativen im Performance Marketing, insbesondere bei der Planung, Erstellung und Optimierung von AI-generierten Werbeanzeigen - Du wirkst bei der Umsetzung und Weiterentwicklung von Paid-Marketing-Kampagnen mit und hilfst dabei, deren Performance kontinuierlich zu verbessern - Du unterstützt bei der Erstellung von Creatives mit AI-Tools sowie bei der Optimierung von Landing Pages - Du arbeitest eng mit dem Marketing- und Managementteam zusammen und erhältst Einblicke in strategische Entscheidungsprozesse - Du identifizierst eigenständig Optimierungspotenziale im Marketing und bringst eigene Ideen ein konzipierst eigene Kampagnen- und Creative-Konzepte - Du übernimmst kleinere Growth-Projekte oder Teilprojekte und begleitest diese von der Konzeption bis zur Umsetzung - Du unterstützt das Team bei ad-hoc Projekten und im Tagesgeschäft DEIN PROFIL - Du bist aktuell in einem Bachelor- oder Masterstudium in einer Top Tier Business School eingeschrieben, idealerweise im Bereich Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Studiengang - Du hast erste praktische Erfahrungen durch Praktika oder Werkstudententätigkeiten, z. B. in Startups, im Marketing, Business Development, Project Management oder Consulting - Du bringst Kreativität mit und hast Freude daran, neue Ideen zu entwickeln und umzusetzen - Du arbeitest analytisch, strukturiert und eigenständig - Du überzeugst durch eine proaktive und lösungsorientierte Denkweise - Du hast Spaß an Kommunikation und Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholdern - Du interessierst dich für Entrepreneurship, Marketing und Wachstumsthemen - Du kannst Aufgaben priorisieren und behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick - Du hast einen hohen Qualitätsanspruch an deine Arbeit und bist motiviert, Verantwortung zu übernehmen - Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Du bist interessiert, auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst? Bewirb dich trotzdem! Wir freuen uns darauf, dein Potenzial zu entdecken - unabhängig davon, ob deine Erfahrung jede einzelne Voraussetzung erfüllt. ☀️ DARAUF KANNST DU DICH FREUEN - Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn - Gestalte aktiv die solare Energiewende mit. - Die Sonne scheint auf der ganzen Welt - Bei Enpal arbeitest du mit einem hochmotivierten, diversen Team aus über 65 Nationalitäten. - Das ideale Setup für deinen Fokus - Wir sind überzeugt, dass exzellente Ergebnisse dort entstehen, wo die Bedingungen stimmen. Deshalb setzen wir auf ein hybrides Arbeitskonzept, das dir die Freiheit gibt, immer genau so zu arbeiten, wie es am besten zu deinen Aufgaben passt. Du brauchst neue Impulse auf internationalem Niveau? Mit Workflex bieten wir, abhängig von deiner Verantwortung, die Möglichkeit, deine Tätigkeit bis zu 30 Tage im Jahr ins Ausland zu verlegen. - Grown-up Business & Startup Spirit - In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von höhenverstellbaren Tischen, Tischtennisplatte bis gefüllten Getränkekühlschränken und Barista-Coffee alles was das Herz begehrt. - Dein Kick-start bei Enpal - Onboarding-Tag mit Welcome Bag, Buddy-Programm und einem Team, das dich wirklich abholt. - Bleib auf dem Laufenden & gestalte mit - Transparente All-Hands, kurze Entscheidungswege und eine offene Feedback-Kultur, denn ohne Fehler gibt es keinen Fortschritt. - Energiewende geht nur gemeinsam - Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Team- und Companyevents. - Dein Extra-Boost - 29 + 2 Urlaubstage, vergünstigte Mitgliedschaft bei Wellhub und Corporate Benefits. Alles, was dir hilft, Arbeit und Leben gut zu verbinden. Wir bei Enpal sind stolz auf die Vielfältigkeit unseres Teams. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlechteridentität, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Alter getroffen. Enpal steht für einen sicheren Arbeitsplatz und geht gegen Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art vor.", "summaryDescription" : "Growth Development Working Student (w/m/d) at Enpal. Skills: Performance Marketing, Campaign Optimization, Creative Development. Support operational and strategic initiatives. 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Bist du ein kommunikationsstarker Kopf mit einer Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Beziehungen? Blühst du in einem dynamischen Umfeld auf und bist ein Profi im Abschluss von Deals? Dann wollen wir dich unbedingt kennenzulernen! Wir suchen einen proaktiven und serviceorientierten Inside Sales Manager, um das Wolt-Händlernetzwerk in ganz Deutschland auszubauen. In dieser Rolle steuerst du den gesamten Verkaufszyklus – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss – indem du potenzielle Wolt-Partner telefonisch ansprichst. Du wirst einen direkten Einfluss auf das Wachstum von Wolt haben, indem du neue Einzelhandelspartner identifizierst und an Bord holst. Deine Hauptaufgaben Lead-Generierung & Akquise: Recherche und Identifizierung potenzieller Wolt-Partner in ganz Deutschland sowie Durchführung von Outbound-Kaltakquise-Anrufen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und eine starke Sales-Pipeline aufzubauen. Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu unseren Wolt-Partnern für gemeinsamen Erfolg. Du gehst auf die Bedürfnisse der Händler ein und präsentierst Wolt als die ideale Lösung. Sales Performance: Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen durch den konsequenten Abschluss neuer Partnerschaften. Du trackst und reportest deine KPIs wie die Anzahl der Anrufe, virtuelle Meetings und neu gewonnene Partner. Koordination & Dokumentation: Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings neuer Partner durch sorgfältige Dokumentation in unserem CRM-System. Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um Prozesse zu optimieren und ein nahtloses Erlebnis für unsere Partner zu garantieren. Sorgfalt und Liebe zum Detail sind hierbei ausdrücklich erwünscht. Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen Erfahrung & Skills: Du verfügst über einschlägige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise in einem schnelllebigen Umfeld. Du bist sicher in der Kaltakquise und darin, Interessenten von Wolt zu begeistern. Erfahrung im Einzelhandel oder in der Dienstleistungsbranche ist ein Plus. Persönlichkeit & Sprachen: Du bist ehrgeizig, zielorientiert und arbeitest gerne in einem dynamischen Setting. Du bringst eine positive „Can-do“-Einstellung sowie die Bereitschaft mit, zu lernen und dich anzupassen. Kommunikation: Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind essenziell, ebenso wie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick. Was wir dir anbieten Internationale Atmosphäre: Arbeite in einem global agierenden Technologieunternehmen und gestalte etwas Außergewöhnliches mit. Lern- und Wachstumsmöglichkeiten: Profitiere von einer steilen Lernkurve und entwickle dich in einem dynamischen Umfeld weiter. Eigenverantwortung: Arbeite selbständig in einem engagierten und dynamischen Team mit flachen Hierarchien. Zusätzliche Benefits: Rabatte auf Wolt-Bestellungen, ÖPNV-Zuschuss, Wellness-Zuschuss (Urban Sports Club), Wunsch-Hardware. Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, modernes & hundefreundliche Büros. Nächste Schritte Wenn du in einem wachstumsstarken Umfeld arbeiten, Verantwortung übernehmen und Teil eines ehrgeizigen und lustigen Teams sein möchtest, dann bewirb dich jetzt, um das Gespräch in Gang zu bringen! Bitte beachte, dass wir aufgrund von GDPR keine Bewerbungen per E-Mail akzeptieren. Stelle sicher, dass du dich über unsere Karriereseite bewirbst! Our Commitment to Diversity and Inclusion We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.", "summaryDescription" : "Inside Sales Manager Retail (m/w/d) at Wolt. Skills: Inside Sales, B2B Sales, Account Management. Identify potential Wolt partners. 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Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral. Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar. A TUA MISSÃO - Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil. - Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio. - Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente. - Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio. - Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer. - Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência. Sobre ti - 2 a 4 anos de experiência em vendas — SDR, AE ou ciclo completo - Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito) - Confortável a alternar entre prospeção e negociação ao longo da semana - Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade - Abordagem estruturada à gestão de pipeline — sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente - Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos - Experiência em SaaS, tecnologia para hotelaria ou startups é valorizada - Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia O que oferecemos - Oferta competitiva — salário base + variável sem limite baseado em performance - Apoio à realocação para Barcelona - Stock options com plano de vesting progressivo - Seguro de saúde completo - Acesso ao salário antecipado — sem necessidade de esperar pelo fim do mês - Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa - Benefícios flexíveis — descontos em refeições, transporte, formação, entre outros - Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada - Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa #LI-DD1 ", "summaryDescription" : "Business Development Representative - Portugal Market at Amenitiz. 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Our solutions are designed with graphical user interfaces, open communication protocols and follow international standards. By doing so, we ensure seamless integration in long-term retrofittable, sustainable and future-ready buildings. Your Responsibilites as Technical Sales Specialist * Technical assistance for sales teams and partners through all stages of the sales process * Translating customer requirements to sales offers, including pricing * Technical sales support for technical and commercial inquiries from prospects and customers * Keeping up to date with all product specifications for our building automation solution * Collecting feedback from customers to align product roadmaps with customer needs ## Qualifications Required Background for this Role * Technical education in electronic systems on FH or university level * Several years of professional experience in a similar sales or support role * Professional experience with MS-Office and SAP software * Very good language skills in English and German ## Additional Information Your Job at Delta IBT includes among other things * Flexible working hours (38.5 hours/week) * Jobticket for public transportation in Vienna (our office is located near by the U6) * Very reasonable priced lunch in our canteen and a fitness room inhouse * Further training and international collaboration Note persuant to paragraph 23 Gleichbehandlungsgesetz (Equal Treatment Act): According to the collective agreement for employees in data processing and information technology, the minimum salary in grade ST1 standard level is € 3,954.- in the year 2026. We appreciate existing professional experience through appropriate overpayment.", "summaryDescription" : "Technical Sales Specialist (m/w/d) at Delta Electronics. Provide technical assistance for sales teams. 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We are committed to creating productive environments that support growth, innovation, and long-term success. As we continue to expand, we are looking for motivated individuals who take pride in maintaining high standards and delivering quality work. As a Sales Development Representative , you will play a key role in generating new business opportunities and supporting the sales process. You will engage with prospective clients, build relationships, qualify leads, and help drive revenue growth while representing the company with professionalism and confidence. This position offers a structured environment, ongoing development, and clear opportunities for career advancement within the organization. Responsibilities * Identify and engage potential clients through various outreach methods * Build and maintain professional relationships with prospective customers * Qualify leads and determine business needs * Schedule appointments and meetings for senior sales representatives * Present company products and services effectively * Maintain accurate records of client interactions and sales activities * Collaborate with team members to achieve sales objectives * Participate in training sessions and professional development programs * Support the execution of sales strategies and growth initiatives * Deliver outstanding customer service throughout the sales process ## Qualifications * Strong communication and interpersonal skills * Professional and positive attitude * Excellent organizational and time-management abilities * Ability to work independently and within a team environment * Strong problem-solving and critical-thinking skills * Customer-focused mindset * Ability to adapt in a fast-paced environment * Goal-oriented with a desire for continuous improvement * Basic proficiency with business technology and office software * Eagerness to learn and develop new professional skills ## Additional Information * Competitive salary ($50,000 – $55,000 annually) * Comprehensive training and professional development * Clear career growth and advancement opportunities * Supportive and collaborative work environment * Leadership development programs * Valuable sales, communication, and business development skills * Performance-based recognition opportunities * Stable full-time employment * Exposure to diverse business operations and client interactions * Opportunity to contribute to a growing and successful organization", "summaryDescription" : "Sales Development Representative at Alphabe Insight Inc. 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les créateurs ambitieux et les plateformes numériques à forte intention à transformer leur trafic existant en revenus additionnels, grâce à une technologie qui fonctionne discrètement en arrière-plan. Aujourd’hui, plus de 6 500 créateurs et plateformes font confiance à Stay22, avec plus d’un milliard de dollars en transactions annuelles transitant par la plateforme. Initialement conçue pour le secteur du voyage, l’entreprise accompagne désormais des partenaires dans les domaines du commerce de détail, du lifestyle, de l’édition, des événements et du transport, alors qu’elle poursuit l’expansion de son infrastructure de monétisation pour l’économie moderne des créateurs APERÇU DU POSTE En tant que Sales Development Representative (SDR) chez Stay22, vous serez responsable de générer des rencontres qualifiées et de créer un pipeline pour notre équipe de vente SMB à mid-market, avec un focus sur les éditeurs en ligne (ainsi que des secteurs connexes comme la billetterie, les créateurs et les plateformes). Vous utiliserez des outils comme Similarweb et une approche structurée d’outbound pour bâtir des listes de prospects ciblées, lancer des séquences performantes et entamer des conversations avec les bons décideurs. Ce poste est idéal pour quelqu’un qui aime la prospection créative, qui est orienté vers les résultats, et qui s’épanouit dans un environnement startup rapide et en constante évolution. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES - Prospection et ciblage: Créer et maintenir des listes de comptes et de contacts ciblés de haute qualité à l’aide de Similarweb et d’autres sources; maintenir les données du CRM à jour et propres. - Séquences outbound: Concevoir, lancer et optimiser des séquences multi-étapes (courriel, LinkedIn, téléphone, réseaux sociaux) afin de générer des rencontres qualifiées. - Qualification et transfert: Valider l’adéquation (trafic, modèle de monétisation, intention, processus décisionnel) et transférer les opportunités qualifiées au bon Account Executive avec des notes claires et complètes. - Soutien au pipeline d’événements: Préparer des listes de prospects avant les événements, planifier des rencontres à l’avance et effectuer des suivis rapides pendant et après les événements. - Amélioration de la performance: Effectuer des tests A/B sur les messages et les séquences, suivre les résultats et partager les apprentissages afin d’améliorer les taux de réponse et de rendez-vous. EXIGENCES - Capacité démontrée à générer des leads: Antécédents prouvés de génération constante de rencontres qualifiées ou de pipeline via des efforts outbound. - Expérience en séquences de prospection: Expérience concrète dans la création et la gestion de séquences outbound (courriel et multicanal), avec des exemples d’itérations et d’amélioration de performance. - Créativité: Excellentes compétences en rédaction et en messaging, avec la capacité de créer des angles accrocheurs et de la personnalisation qui génèrent des réponses. - Expérience: 1 à 2 ans d’expérience dans un rôle de SDR/BDR ou un poste axé sur l’outbound (SaaS, affiliation, adtech, martech ou secteurs liés à l’édition numérique — un atout). - Compétences en prospection: Solides capacités de recherche et aisance avec des outils comme Similarweb, LinkedIn Sales Navigator (ou équivalent) et les systèmes CRM. - Organisation et cadence: Personne organisée, constante et à l’aise dans un environnement startup rapide avec des priorités changeantes. - Multilinguisme: Un atout important étant donné notre présence internationale. - Mentalité startup: Capacité à s’épanouir dans un environnement dynamique et rapide propre aux entreprises en croissance. - Une bonne connaissance de l’anglais: requise pour communiquer au quotidien avec des clients et collègues à l’international. À QUOI S’ATTENDRE DANS NOTRE PROCESSUS D’EMBAUCHE Nous savons que votre temps est précieux — voici un aperçu rapide des étapes : - Appel de présélection avec notre partenaire en acquisition de talents (20-30 minutes) - Entrevue virtuelle avec le gestionnaire d’embauche (45 minutes) - Exercice digitale - Entrevue en personne au bureau avec notre chef des ventes (45 minutes – en personne) - Entrevue finale avec notre CEO (30 minutes) - Offre et intégration \uD83C\uDF89 Veuillez noter que ce processus peut être modifié à tout moment selon les besoins de l’équipe. POURQUOI REJOINDRE STAY22 ? - Soutenez les créateurs de contenu voyage : faites partie d’une équipe qui aide les créateurs à explorer le monde tout en augmentant leurs revenus passifs. - Boostez votre croissance : nous recrutons des talents d’exception et leur donnons les moyens d’exceller, de progresser et de développer leurs compétences uniques. - Ayez un impact réel : prenez des initiatives et contribuez directement à l’évolution de Stay22. - Un emplacement idéal : travaillez dans nos bureaux lumineux et dynamiques au cœur de Little Italy, entourés de boutiques et restaurants branchés. - Soyez vous-même : profitez d’un code vestimentaire décontracté et d’horaires flexibles. - Avantages sociaux complets : santé, dentaire, retraite, opportunités de formation et développement, activités sociales et team building, y compris des retraites mémorables. (Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à careers@stay22.com.) —------------------ ABOUT STAY22 Based in Montreal, Stay22 helps ambitious creators and intent-rich digital platforms turn their existing traffic into incremental revenue, with technology that works quietly in the background. Today, more than 6,500 creators and platforms rely on Stay22, with over $1 billion in annual transactions flowing through the platform. Originally built for travel, the company now supports partners across retail, lifestyle, publishing, events, and transport as it expands its monetization infrastructure for the modern creator economy. POSITION OVERVIEW As a Sales Development Representative (SDR) at Stay22, you will generate qualified meetings and pipeline for our SMB to mid-market sales team, with a focus on online publishers (and adjacent verticals like ticketing, creators, and platforms). You’ll use tools like Similarweb and a structured outbound motion to build targeted prospect lists, run high-performing sequences, and start conversations with the right decision-makers. This role is for someone who enjoys creative prospecting, is metrics-driven, and thrives in a fast-moving startup environment. KEY RESPONSIBILITIES - Prospecting & targeting: Build and maintain high-quality target accounts and contact lists using Similarweb and other sources; keep CRM data clean. - Outbound sequencing: Build, launch, and optimize multi-step sequences across email, LinkedIn, social media and phone to generate qualified meetings. - Qualification & handoff: Confirm fit (traffic, monetization setup, intent, decision process) and hand off qualified opportunities to the right AE with crisp notes. - Event pipeline support: Pre-build event prospect lists, book meetings ahead of time, and run fast follow-ups during and after events. - Performance improvement: A/B test messaging and sequencing, track outcomes, and share learnings to improve reply and meeting rates. REQUIREMENTS - Proven ability to generate leads: Demonstrated track record of consistently creating qualified meetings or pipeline via outbound. - Experience in sequencing: Hands-on experience building and running outbound sequences (email and multi-channel), with evidence of iteration and performance improvement. - Creativity: Strong copy and messaging instincts, with an ability to craft compelling angles and personalization that drives replies. - 1–2 years experience in an SDR/BDR or outbound-focused role (SaaS, affiliate, adtech, martech, or publishing-adjacent is a plus). - Prospecting chops: Strong research skills and comfort using tools like Similarweb, LinkedIn Sales Navigator (or similar), and CRM systems. - Process + pace: Organized, consistent, and comfortable in a fast-paced startup environment with changing priorities. - Multilingual: Strong asset given our international presence. - Start-Up Mindset: Thrives in a fast-paced, startup setting and comfortable with the dynamic demands of a scale-up environment. - English proficiency is required for daily communication with international clients and colleagues. WHAT TO EXPECT FROM OUR HIRING PROCESS We know your time’s valuable, so here’s the quick rundown of what to expect. 1. Screening call with our Talent Acquisition Partner (20-30 minutes) 2. Virtual interview with the Hiring Manager (45 minutes) 3. Digital exercise 4. Interview with the Head of Sales (45 minutes - in-person) 5. Final interview with our CEO (30 minutes) 6. Offer & onboarding \uD83C\uDF89 Please note that this process is subject to change at any point, based on additional requirements from the team. WHY JOIN STAY22? - Support Travel Creators: Be part of a team that empowers travel creators to explore the world by increasing their passive income potential. - Empower Your Growth: We hire champions and give them the opportunity to excel, skipping levels and honing their superpowers. - Lead with Impact: We empower our team members to take charge and make a real impact in the Stay22 universe. - Location, Location, Location: Enjoy our bright and vibrant office in the heart of Little Italy, surrounded by great shops and restaurants - Be Yourself: Embrace a come-as-you-are dress code and a flexible work schedule. - Comprehensive Benefits: We offer health & dental benefits, retirement plans, learning & development opportunities, and social & team-building activities, including exciting retreats. (Stay22 is an equal-opportunity employer. All qualified applicants are given consideration. If you have a disability or particular need that requires accommodation, please contact us at careers@stay22.com) Your application will be reviewed by Mariel, our internal recruiter \uD83D\uDE80. Ton CV sera lu par Mariel, notre recruteuse interne. If you don’t meet every requirement but you’re excited, let’s talk! Même si tu ne coches pas toutes les cases, on aimerait quand même te rencontrer \uD83D\uDC40!", "summaryDescription" : "Sales Development Representative at Stay22. Skills: Lead generation, Outbound prospecting, Sales pipeline. Create and maintain target account/contact lists. 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Sie schätzen eine abwechslungsreiche, selbstständige Funktion, bei der Sie Ihre bereichsübergreifende Denkweise und Ihr analytisches, vernetztes Denken einsetzen können. * Stetige Optimierung der Herstellprozesse bezüglich EHS, Qualität und deren Wirtschaftlichkeit * Ursachenanalyse von Fehlchargen, Einleiten von Verbesserungsmassnahmen (mittels Kaizen-Tools, Problemlösungsstory, etc.) * Implementierung der geforderten Vorgaben und Sicherstellung der Normen-Einhaltung durch geeignete Prozesse im zugeteilten Verantwortungsbereich: IATF 16949, ISO 9001, ISO 14001 und ISO 45001 * Aufarbeitung von Schadenfällen und Reklamationen, Trouble Shooting bei Qualitätsproblemen * PCP-konforme Einführung von neuen / angepassten Produkten, Verpackungen und Rohstoff-Alternativen * Interne Schulungen bei Einführung von neuen Prozesstechnologien und Produkten * Unterstützung der Werke bei internen Audits * Erstellung und Pflege von Herstell- und Abfüllpapieren für die Produktion sowie von qualitätsrelevanten Arbeitsanweisungen ## Qualifications * Abgeschlossenes Studium (Uni / ETH / FH) in Verfahrenstechnik, Chemie oder Maschinenbau. Betriebswirtschaftliche Weiterbildung von Vorteil * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift * TPM / Lean-Management Knowhow, Six Sigma oder ähnliche Weiterbildungen von Vorteil * Basiswissen zu IATF 16949 / Automotive Core Tools von Vorteil * Erfahrung mit Problemlösungstools (Kepner Tregoe, 5W etc.) von Vorteil * Gute SAP-Anwenderkenntnisse von Vorteil ## Additional Information * Raum für eigene Ideen, interessante Gestaltungsfelder und die Übernahme von Verantwortung sorgen für viel Pioniergeist in der Sika * Unkomplizierte Führungskräfte, die Vertrauen schenken und eine familiäre Atmosphäre mit einem freundlichen Umgangston machen das Arbeiten bei Sika speziell – viele bei uns nennen es den Sika-Spirit. Fühlen Sie sich angesprochen? Dann freuen wir uns auf Ihr vollständiges Bewerbungsdossier (Lebenslauf, Zeugnisse, Diplome, etc.). Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütungen, die sich an den lokalen Marktstandards und den spezifischen Aufgabenbereichen jeder Stelle orientieren. Die Vergütung richtet sich nach den für die Position relevanten Fähigkeiten, Verantwortung, der Ausbildung und/oder der Weiterbildung. Wir verpflichten uns zu fairen und gerechten Vergütungssystematiken in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen, dem Tarifvertag Chemie und Vorschriften.", "summaryDescription" : "Prozessingenieur (w/m/d) at Sika AG. Skills: Verfahrenstechnik, Produktion, Qualitätssicherung. Optimierung der Herstellprozesse. 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Betriebswirtschaftliche Weiterbildung von Vorteil * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift * TPM / Lean-Management Knowhow, Six Sigma oder ähnliche Weiterbildungen von Vorteil * Basiswissen zu IATF 16949 / Automotive Core Tools von Vorteil * Erfahrung mit Problemlösungstools (Kepner Tregoe, 5W etc.) von Vorteil * Gute SAP-Anwenderkenntnisse von Vorteil ## Additional Information * Raum für eigene Ideen, interessante Gestaltungsfelder und die Übernahme von Verantwortung sorgen für viel Pioniergeist in der Sika * Unkomplizierte Führungskräfte, die Vertrauen schenken und eine familiäre Atmosphäre mit einem freundlichen Umgangston machen das Arbeiten bei Sika speziell – viele bei uns nennen es den Sika-Spirit. Fühlen Sie sich angesprochen? Dann freuen wir uns auf Ihr vollständiges Bewerbungsdossier (Lebenslauf, Zeugnisse, Diplome, etc.). Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütungen, die sich an den lokalen Marktstandards und den spezifischen Aufgabenbereichen jeder Stelle orientieren. Die Vergütung richtet sich nach den für die Position relevanten Fähigkeiten, Verantwortung, der Ausbildung und/oder der Weiterbildung. Wir verpflichten uns zu fairen und gerechten Vergütungssystematiken in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen, dem Tarifvertag Chemie und Vorschriften.", "summaryDescription" : "Prozessingenieur (w/m/d) at Sika AG. Skills: Prozessoptimierung, Qualitätsmanagement, Produkteinführung. Optimierung der Herstellprozesse. 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Aber mehr noch: Wir machen es lohnenswert, hier zu arbeiten. Wir suchen einen Verkäuferin in Hamburg Bleichenbrücke, 20-30 Stunden. Was dich als Verkäufer*in bei uns besonders macht Schaffe eine einladende Atmosphäre indem du dafür sorgst, dass sich alle Kundinnen gesehen fühlen und sich im Store wohlfühlen. Gib klare Stilberatung indem du den Kundeninnen hilfst, Brillenfassungen zu finden, die zu ihnen passen, und hilfreiche Styling-Tipps gibst. Teile dein Wissen indem du die Unterschiede zwischen Gläsern, Beschichtungen und Passformen erklärst, damit Kundeninnen die richtige Wahl treffen können. * Achte auf jedes Detail, indem du Gläser polierst, Fassungen anpasst und sicherstellst, dass jedes Paar perfekt aussieht und bereit zum Tragen ist. Verkaufe mit Sorgfalt indem du Kundeninnen durch Optionen wie Glas-Upgrades, Beschichtungen und Zusatzprodukte führst, damit sie genau das erhalten, was sie brauchen. Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sind vorausgesetzt für eine einwandfreie Kommunikation mit Kundeninnen und im Team. Was wir bieten * €13,90 – 15,00 pro Stunde plus einen monatlichen Bonus von bis zu 16 %, wenn die Store-Ziele erreicht werden. Dein Gehalt innerhalb unserer Gehaltsspanne richtet sich nach deiner Erfahrung. * Zeit zum Auftanken mit 25 bezahlten Urlaubstagen bei einer 5-Tage-Woche, die nach 1 Jahr Betriebszugehörigkeit auf 27 Tage und nach 2 Jahren auf 30 Tage (bei Vollzeit) steigt. * Wir kümmern uns um dich mit gesunden Snacks und Getränken, der Zusammenarbeit mit ClassPass und zusätzlichen Angeboten für dein Wohlbefinden über OpenUp. Stylish unterwegs, indem du bis zu zwei kostenlose Brillen pro Jahr erhältst sowie Rabatte für Freundinnen und Familie nutzen kannst. * Benefits at Work: Zugang zu Rabatten auf Produkte und Dienstleistungen über unsere Plattform. * Eine Kultur zum Verlieben durch regelmäßige und unvergessliche Team-Events. * Zeit zum Wachsen mit unbegrenztem Zugang zu unserem internen Lernportal.", "summaryDescription" : "Verkäufer (m/w/d) at Ace & Tate. Skills: Kundenberatung, Verkauf. Schaffe eine einladende Atmosphäre. 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We do not employ machine learning technologies during this phase as we believe every human deserves attention from another human. We do not think machines can evaluate your application quite like our seasoned recruiting professionals—every person is unique. We promise to give your candidacy a fair and detailed assessment. We may then invite you to submit a video interview for the review of the hiring manager. This video interview is often followed by a test or short project that allows us to determine whether you will be a good fit for the team. At this point, we will invite you to interview with our hiring manager and/or the interview team. Please note: We do not conduct interviews via text message, Telegram, etc. and we never hire anyone into our organization without having met you face-to-face (or via Zoom). You will be invited to come to a live meeting or Zoom, where you will meet our INFUSE team. From there on, it’s decision time! If you are still excited to join INFUSE and we like you as much, we will have a conversation about your offer. We do not make offers without giving you the opportunity to speak with us live. INFUSE is committed to complying with applicable data privacy and security laws and regulations. For more information, please see our Privacy Policy INFUSE is a demand generation company providing solutions to B2B organizations. We help clients and partners to deliver audience, buyers, and account engagement that meets their goals. With a global team operating across more than 60 countries, the company has been recognized multiple times on the prestigious Inc. 5000 list, and has received over 60 other industry awards, including Inc. Best Workplaces. We’re looking for a results-driven, people-focused Sales Development Representative to join our growing team in South Africa. Your role will be all about connecting with marketing leaders, starting meaningful conversations, and booking qualified meetings that open doors to new business opportunities. This is the perfect role if you’re curious, ambitious, and ready to grow fast in the world of sales. We’ll set you up with training, mentorship, and a clear career path. What you’ll do Reach out to potential clients, spark conversations, and book meetings. Share our story and show how we can help businesses grow. Hit your weekly/monthly goals while learning the ropes of sales. Collaborate with your teammates and bring positivity every day. What we’re looking for Someone motivated, curious, and excited about sales + tech. Great communication skills (you’re confident speaking and writing). Resilient – you don’t let “no” slow you down. Team player with a growth mindset and desire to overachieve on targets. Any previous sales or customer-facing experience is a bonus (but not a must). What’s in it for you Base salary + uncapped commission. A chance to learn, grow Be part of an international team with career growth opportunities. Training, mentorship, and support to help you succeed. We are an Equal Opportunity Employer. We make hiring decisions based on qualifications, merit, and business needs. We do not discriminate on the basis of race, color, religion, sex (including pregnancy, sexual orientation, and gender identity), national origin, age, disability, genetic information, or any other characteristic protected under applicable law. 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The role offers an excellent basic and competitive commission structure, with high achievers given the opportunity to progress within the business.  Key Responsibilities Navigating CRM (Salesforce) to identify inbound prospects for targeting and enrich with additional information to create value conversations that lead to Initial Meetings  Conduct sales development best practices through email, phone, and social activities using the various software tools to connect with new prospects  Utilize smart, targeted questions to speak knowledgeably to qualify the right decisions makers  Skillfully build interest and influence opportunities with inbound prospects  Coordinate meetings/demonstrations on account executive’s calendar and log activities in the CRM  Meet or exceed targets & key performance indicators (KPIs) as determined by the business  Other duties may be requested in accordance with business need   Required Experience/Skills A keen interest for working in a sales-focused, target-driven environment.  An understanding of the sales process (marketing, sales cycle)  Demonstrated ability to articulate the unique proposition of Diligent solutions and obtain product knowledge  Demonstrated ability to communicate effectively with senior level executives  Excellent presentation skills both verbally and written  High energy, with a positive and can-do attitude that drives success.  Preferred Experience:  Experience with sales, SaaS or senior executive communications is desirable   OTE - 68,400 U.S pay range $42,720—$53,400 USD About Us Diligent is the AI leader in governance, risk and compliance (GRC) SaaS solutions, helping more than 1 million users and 700,000 board members to clarify risk and elevate governance. The Diligent One Platform gives practitioners, the C-Suite and the board a consolidated view of their entire GRC practice so they can more effectively manage risk, build greater resilience and make better decisions, faster. At Diligent, we're building the future with people who think boldly and move fast. Whether you're designing systems that leverage large language models or part of a team reimaging workflows with AI, you'll help us unlock entirely new ways of working and thinking. Curiosity is in our DNA, we look for individuals willing to ask the big questions and experiment fearlessly - those who embrace change not as a challenge, but as an opportunity. The future belongs to those who keep learning, and we are building it together. At Diligent, you’re not just building the future - you’re an agent of positive change, joining a global community on a mission to make an impact. Learn more at diligent.com or follow us on LinkedIn and Facebook What Diligent Offers You Creativity is ingrained in our culture. We are innovative collaborators by nature. We thrive in exploring how things can be differently both in our internal processes and to help our clients We care about our people. Diligent offers a flexible work environment, global days of service, comprehensive health benefits, meeting free days, generous time off policy and wellness programs to name a few We have teams all over the world. We may be headquartered in New York City, but we have office hubs in Washington D.C., Vancouver, London, Galway, Budapest, Munich, Bengaluru, Singapore, and Sydney. Diversity is important to us. Growing, maintaining and promoting a diverse team is a top priority for us. We foster and encourage diversity through our Employee Resource Groups and provide access to resources and education to support the education of our team, facilitate dialogue, and foster understanding. Diligent created the modern governance movement. Our world-changing idea is to empower leaders with the technology, insights and connections they need to drive greater impact and accountability – to lead with purpose. Our employees are passionate, smart, and creative people who not only want to help build the software company of the future, but who want to make the world a more sustainable, equitable and better place. Headquartered in New York, Diligent has offices in Washington D.C., London, Galway, Budapest, Vancouver, Bengaluru, Munich, Singapore and Sydney.  To foster strong collaboration and connection, this role will follow a hybrid work model. If you are within a commuting distance to one of our Diligent office locations, you will be expected to work onsite at least 50% of the time. We believe that in-person engagement helps drive innovation, teamwork, and a strong sense of community. We are a drug free workplace. Diligent is proud to be an equal opportunity employer. We do not discriminate based on race, color, religious creed, sex, national origin, ancestry, citizenship status, pregnancy, childbirth, physical disability, mental disability, age, military status, protected veteran status, marital status, registered domestic partner or civil union status, gender (including sex stereotyping and gender identity or expression), medical condition (including, but not limited to, cancer related or HIV/AIDS related), genetic information, or sexual orientation in accordance with applicable federal, state and local laws. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Diligent's EEO Policy and Know Your Rights. We are committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans in our job application procedures. If you need assistance or an accommodation due to a disability, you may contact us at recruitment@diligent.com. To all recruitment agencies: Diligent does not accept unsolicited agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, Diligent employees or any other organization location. 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Wir setzen uns für ein gesundes, kollaboratives Arbeitsumfeld ein, in dem sich jede r Mitarbeiter in wertgeschätzt fühlt und motiviert ist, zu unserer Vision „Until every human has their health“ beizutragen. Wenn du eine Karriere suchst, die Sinn stiftet und zu deinen Werten passt, werde Teil von Redcare Pharmacy und starte deine #Redcareer noch heute. Über die Position: Wir suchen eine*n Accounts Receivable Associate (m/w/d) mit Erfahrung in der Betreuung von Debitorenkonten, vor allem im B2C-Umfeld. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Debitorenprozess – einschließlich Zahlungseingangskontrolle und Mahnwesen – und stellst eine zeitgerechte sowie korrekte Berichterstattung sicher. Wenn du Stabilität, Teamarbeit und ein strukturiertes Arbeitsumfeld schätzt, bietet dir diese Position die Möglichkeit, deine Expertise bei einem soliden und verlässlichen Arbeitgeber weiterzuentwickeln. Über deine Aufgaben: Transaktionsverarbeitung & Kommunikation: Sicherstellung der korrekten und termingerechten Verarbeitung von Kundenrechnungen. Dazu gehört die proaktive Kommunikation mit Kundinnen zu Transaktionen, das Management von Zahlungsverzögerungen sowie die Bearbeitung von Gutschriften zur Klärung von Konten. Forderungsmanagement / Inkasso: Überwachung und Einzug überfälliger Forderungen mit dem Ziel, die Days Sales Outstanding (DSO) zu minimieren. Dies umfasst die schriftliche und telefonische Kommunikation mit Schuldnerinnen zu offenen Rechnungen sowie die Koordination mit Inkassodienstleistern bei Bedarf. * Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Customer Service, E-Payments, Accounts Payable, IT und ERP zur Optimierung von Buchhaltungsprozessen. * Kontenklärung & Zahlungsmanagement: Durchführung von Kontenklärungen, Bearbeitung offener Posten sowie die sorgfältige Pflege und Verwaltung von Kunden-Zahlungsinformationen. * Zahlungen: Entscheidung über Zahlungsaufschübe, Bearbeitung von Gutschriften und Validierung von Forderungen im Rahmen buchhalterischer Prüfungen. ## Qualifications Über dich: Die ideale Kandidat in ist proaktiv, detailorientiert und sicher im Umgang mit Abweichungen in Konten. Du recherchierst gerne und trittst Kund innen stets freundlich und serviceorientiert gegenüber auf. * Berufserfahrung im Bereich Debitorenbuchhaltung mit einem fundierten Verständnis von B2B- und B2C-Finanzprozessen in einem internationalen Umfeld. * Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektive Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern aufzubauen. * Hohe technische Affinität und sicherer Umgang mit Finanz- und Buchhaltungssystemen. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. ## Additional Information Um dich bestmöglich bei deinen individuellen Bedürfnissen zu unterstützen – sei es ein gesundes Leben zu führen, genügend Zeit für dich zu haben oder deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln – bieten wir eine breite Palette unterschiedlicher standortspezifischer Benefits an: * Sport: Wir haben einen eigenen Fitnessraum, den du während deiner Pause oder vor bzw. nach der Arbeit nutzen kannst. Außerdem stehen dir in deinen Pausen ein gemütlicher Ruheraum sowie eine Tischtennisplatte und ein Tischfußballtisch zur Verfügung. Mentale Gesundheit: Erhalte schnelle und professionelle Unterstützung durch Psychologinnen, wenn du dich im privaten oder beruflichen Alltag überfordert fühlst. Anonym und kostenlos. * Entwicklung: Wachse mit uns! Wir unterstützen und fördern deine individuelle Entwicklung durch verschiedene interne und externe Trainingsangebote. * Urlaub: Wir bieten dir 28 Urlaubstage sowie ein jährliches Urlaubsgeld in Höhe von 8 % deines jährlichen Bruttogehalts zusätzlich zu deinem regulären Gehalt. * Betriebliche Altersvorsorge: Deine Zukunft ist uns wichtig – deshalb bieten wir dir eine ausgezeichnete und beitragsfreie betriebliche Altersvorsorge an.", "summaryDescription" : "Debitorenbuchhalter (m/w/d) at Redcare Pharmacy. Skills: Debitorenbuchhaltung, Forderungsmanagement, Kontenklärung. Verarbeitung von Kundenrechnungen. 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Wir setzen uns für ein gesundes, kollaboratives Arbeitsumfeld ein, in dem sich jede r Mitarbeiter in wertgeschätzt fühlt und motiviert ist, zu unserer Vision „Until every human has their health“ beizutragen. Wenn du eine Karriere suchst, die Sinn stiftet und zu deinen Werten passt, werde Teil von Redcare Pharmacy und starte deine #Redcareer noch heute. Über die Position: Wir suchen eine*n Accounts Receivable Associate (m/w/d) mit Erfahrung in der Betreuung von Debitorenkonten, vor allem im B2C-Umfeld. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Debitorenprozess – einschließlich Zahlungseingangskontrolle und Mahnwesen – und stellst eine zeitgerechte sowie korrekte Berichterstattung sicher. Wenn du Stabilität, Teamarbeit und ein strukturiertes Arbeitsumfeld schätzt, bietet dir diese Position die Möglichkeit, deine Expertise bei einem soliden und verlässlichen Arbeitgeber weiterzuentwickeln. Über deine Aufgaben: Transaktionsverarbeitung & Kommunikation: Sicherstellung der korrekten und termingerechten Verarbeitung von Kundenrechnungen. Dazu gehört die proaktive Kommunikation mit Kundinnen zu Transaktionen, das Management von Zahlungsverzögerungen sowie die Bearbeitung von Gutschriften zur Klärung von Konten. Forderungsmanagement / Inkasso: Überwachung und Einzug überfälliger Forderungen mit dem Ziel, die Days Sales Outstanding (DSO) zu minimieren. 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Du recherchierst gerne und trittst Kund innen stets freundlich und serviceorientiert gegenüber auf. * Berufserfahrung im Bereich Debitorenbuchhaltung mit einem fundierten Verständnis von B2B- und B2C-Finanzprozessen in einem internationalen Umfeld. * Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektive Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern aufzubauen. * Hohe technische Affinität und sicherer Umgang mit Finanz- und Buchhaltungssystemen. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. ## Additional Information Um dich bestmöglich bei deinen individuellen Bedürfnissen zu unterstützen – sei es ein gesundes Leben zu führen, genügend Zeit für dich zu haben oder deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln – bieten wir eine breite Palette unterschiedlicher standortspezifischer Benefits an: * Sport: Wir haben einen eigenen Fitnessraum, den du während deiner Pause oder vor bzw. nach der Arbeit nutzen kannst. 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We provide organisations with an objective, data-driven insight into developer efficiency, and how we operate internally is a direct reflection of this. We are a team made up of tenacious, ambitious, and hungry individuals, who strive to constantly improve and pull together to achieve our ambitious goals. Our company values, and genuine family-feel working relationships, lead to a working culture of collaboration, learning, autonomy and high performance. Our Product BlueOptima provides industry-leading objective metrics in software development using our proprietary Coding Effort Analytics; enabling Fortune 500 organizations to deliver better software, faster and more efficiently. We currently are located in 5 countries: London (our HQ), Mexico, India, US and Japan. A total number of 110+ employees (and increasing every day) from different nationalities and with over 25 languages spoken. Salary : Base: £30K - £34K + uncapped commission Location: London Department: Sales Sales Development Representatives are a fundamental part of our wider Sales Team. These individuals drive success by conducting the initial contact with Senior Stakeholders in Fortune 500 companies, understanding their pain points and needs, delivering real value, and creating opportunities to feed our sales pipeline. At BlueOptima we believe in growth and development, therefore we provide clear Sales Career pathways to all new joiners. Once SDRs are fully ramped they can immediately begin developing end-to-end enterprise sales skills (deal progression, stakeholder management, etc…) ## Qualifications To succeed in the role, you will: * Be a tenacious hunter * Have a keen interest in software and the tech space * Be a creative problem solver * Be a concise and clear communicator * Be excited to join an evolving team in a start-up/scale-up environment where we are constantly striving to optimise and innovate * Be a team player, motivated not only to achieve outstanding individual results but to help take the whole SDR team to the next level Who Can Apply: Recent graduates looking to kick start your career in SaaS sales can apply. ## Additional Information Why join our team? Culture and Growth: * Global team with a creative, innovative and welcoming mindset. * Rapid career growth and opportunity to be an outstanding and visible contributor to the company's success. * Freedom to create your own success story in a high performance environment. * Training programs and Personal Development Plans for each employee Benefits: * 32 days of holidays (including bank holidays) * Annual Leave purchase (up to 5 extra days) * Work from Home Equipment allowance * Flexible Work from Home - 2 days remote a week, 3 days in office * Flexible Work from Long Distance - 4 weeks a year * 12 Weeks Paid Maternity and Paternity Leave * Pet friendly office * Sponsored Learning Opportunities * Cycle2work scheme * Team Socials Visa Sponsorship : Not available Stay connected with us on [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/blueoptima) or keep an eye on our [career page](https://www.blueoptima.com/careers) for future opportunities!", "summaryDescription" : "Sales Development Representative at BlueOptima. 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We provide organisations with an objective, data-driven insight into developer efficiency, and how we operate internally is a direct reflection of this. We are a team made up of tenacious, ambitious, and hungry individuals, who strive to constantly improve and pull together to achieve our ambitious goals. Our company values, and genuine family-feel working relationships, lead to a working culture of collaboration, learning, autonomy and high performance. Our Product BlueOptima provides industry-leading objective metrics in software development using our proprietary Coding Effort Analytics; enabling Fortune 500 organizations to deliver better software, faster and more efficiently. We currently are located in 5 countries: London (our HQ), Mexico, India, US and Japan. A total number of 110+ employees (and increasing every day) from different nationalities and with over 25 languages spoken. Salary : Base: £30K - £34K + uncapped commission Location: London Department: Sales Sales Development Representatives are a fundamental part of our wider Sales Team. These individuals drive success by conducting the initial contact with Senior Stakeholders in Fortune 500 companies, understanding their pain points and needs, delivering real value, and creating opportunities to feed our sales pipeline. At BlueOptima we believe in growth and development, therefore we provide clear Sales Career pathways to all new joiners. Once SDRs are fully ramped they can immediately begin developing end-to-end enterprise sales skills (deal progression, stakeholder management, etc…) ## Qualifications To succeed in the role, you will: * Be a tenacious hunter * Have a keen interest in software and the tech space * Be a creative problem solver * Be a concise and clear communicator * Be excited to join an evolving team in a start-up/scale-up environment where we are constantly striving to optimise and innovate * Be a team player, motivated not only to achieve outstanding individual results but to help take the whole SDR team to the next level Who Can Apply: Recent graduates looking to kick start your career in SaaS sales can apply. ## Additional Information Why join our team? Culture and Growth: * Global team with a creative, innovative and welcoming mindset. * Rapid career growth and opportunity to be an outstanding and visible contributor to the company's success. * Freedom to create your own success story in a high performance environment. * Training programs and Personal Development Plans for each employee Benefits: * 32 days of holidays (including bank holidays) * Annual Leave purchase (up to 5 extra days) * Work from Home Equipment allowance * Flexible Work from Home - 2 days remote a week, 3 days in office * Flexible Work from Long Distance - 4 weeks a year * 12 Weeks Paid Maternity and Paternity Leave * Pet friendly office * Sponsored Learning Opportunities * Cycle2work scheme * Team Socials Visa Sponsorship : Not available Stay connected with us on [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/blueoptima) or keep an eye on our [career page](https://www.blueoptima.com/careers) for future opportunities!", "summaryDescription" : "Sales Development Representative at BlueOptima. 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Tritt dem A11 Ecosystem bei - unser Partnerunternehmen ist ein Technologieunternehmen, das die Beschaffung von Spezialverbindungselementen für den deutschen Mittelstand neu denkt. Mit einer KI-nativen Plattform kombiniert das Unternehmen tiefes Branchenwissen mit modernster Software und macht manuelle, fehleranfällige Einkaufsprozesse effizienter und skalierbarer. Deine Mission: Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du eine der ersten Stimmen nach außen. Du bedienst nicht nur Outbound-Channels, sondern gestaltest aktiv mit: Du identifizierst die richtigen Entscheider im technischen Einkauf, sprichst sie an und baust Pipeline. Du arbeitest direkt mit dem Commercial Lead und dem Growth Marketing zusammen - in einem Setup mit kurzen Wegen, echtem Feedback und schneller Iteration. Bereit, Vertrieb in einem AI-nativen Umfeld zu gestalten? Hier ist dein nächster Schritt. Sei verantwortlich für: Outreach-Sequenzen auf Mail und Calling entwickeln, testen und iterieren - auf Basis von Daten und klaren Hypothesen Cold & Warm Calls führen, Erstgespräche strukturiert aufbauen und professionelles Objection Handling betreiben Einkäufer und Entscheider im technischen Einkauf ICP-basiert identifizieren und nach klaren Kriterien qualifizieren (Need, Timing, Volume, Specs) Qualifizierte Opportunities sauber an Spezialisten übergeben und Pipeline in HubSpot transparent pflegen Intent-Signale, Anfragen und Lieferantendaten zur Priorisierung einsetzen Erkenntnisse aus Calls und Mail-Performance zurück ins Team spielen und GTM-Themen aktiv mitdenken Dein Profil: Erste Erfahrung im B2B-Outbound ( z. B. als SDR/BDR, im Inside Sales oder Telesales) Du denkst in Sequenzen, Hooks und Hypothesen - nicht nur in einzelnen Calls Du telefonierst gern und hast keine Scheu vor dem Hörer Starke Kommunikationsfähigkeiten, Neugier und ein gutes Gespür für Menschen Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und saubere Dokumentation Hands-on-Mentalität und Lernhunger Deutsch (Muttersprache oder nahezu Muttersprach-Niveau) Bonus: Erfahrung mit HubSpot oder modernen Sales-Tools (Clay, Apollo, Ocean) Bonus: Einblicke in technischen Einkauf, industrielles Umfeld oder B2B-Commerce Bitte beachte, dass diese Position in Bielefeld angesiedelt ist. Benefits und Vorteile: Channel-Ownership: Mail und Calling sind deine Spielwiese - mit der Freiheit zu testen, zu iterieren und Performance sichtbar zu machen Attraktive Vergütung: 60.000 - 85.000 € Jahresgehalt, transparent kommuniziert Direkter Impact: Du gestaltest den Aufbau eines skalierbaren Outbound-Setups in einem wachsenden B2B-Commerce-Unternehmen aktiv mit Regelmäßige Team-Events und Off-Sites Modernes, hochwertiges Office in Bielefeld mit top Anbindung Wenn du motiviert bist, dem A11-Ecosystem beizutreten, aktiv mitzugestalten und die Zukunft voranzutreiben, freuen wir uns darauf, von dir zu hören! Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion A11 engagiert sich für Vielfalt und Chancengleichheit bei der Einstellung aller - BewerberInnen, KandidatInnen und MitarbeiterInnen gleichermaßen. Wir schätzen Menschen - mit all unseren großartigen, vielfältigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen - und freuen uns auf deine Bewerbung.", "summaryDescription" : "Sales Development Representative (m/w/d) at A11. Skills: Outbound sales, Pipeline generation, Sales development. Develop outreach sequences. 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LUSH ist auch die Erfinderin der Badebombe und des festen Shampoos. LUSH engagiert sich für Menschenrechte, Tierrechte und Umweltschutz Wir wollen die Welt besser hinterlassen, als wir sie vorgefunden haben. Deswegen sind wir zu 100% tierleidfrei, verkaufen komplett plastikfreie Produkte und fördern zusätzlich Engagement für Umwelt und Tiere mit dem LUSH Prize und dem LUSH Spring Prize. Hier findest du mehr Infos zu LUSH Wir suchen nach Unterstützung von 25h in der Woche. DAS SIND DEINE AUFGABEN Begeistere Kund*innen für LUSH-Produkte, das beinhaltet Demos und ausführliche Beratungen mit Kund*innenkontakt. Bediene die Kasse, nimm Ware und Reklamationen entgegen. Gestalte den Warenaufbau und seine Präsentation. Realisiere die monatlichen Inventuren. Entwickle dich weiter mit Schulungen & Meetings und gib das Wissen an neue Kolleg*innen weiter. Fähigkeiten und Erfahrungen DAS IST UNS WICHTIG Energy , Leidenschaft und eine positive Einstellung. Geduld und Einfühlungsvermögen im Umgang mit deinen Mitmenschen. Starke Kommunikationsfähigkeiten & Erfahrung im Kund*innenservice. Teamgeist , Verantwortungsbewusstsein und Motivation . Interesse an frischer, handgemachter Kosmetik. Flexibilität , die Samstagsarbeit mit einschließt. Sprachskills in Deutsch & Englisch (jeweils min. B2 Niveau). SO UNTERSTÜTZEN WIR DICH DABEI Ein liebevoll handgefertigtes und frisch hergestelltes Produktsortiment. Teamwork in einem kreativen Umfeld mit viel Spaß, Abwechslung und Raum für Eigeninitiative. Du brennst für dein Ehrenamt? Erhalte bis zu 2 Tage zusätzlich frei pro Jahr. Employee Assistance Program für herausfordernde Lebenslagen. Wir bezuschussen deine Betriebliche Altersvorsorge mit 25%. Regelmäßige, interne Fort- und Weiterbildung. Mitarbeiter*innenrabatt von 50%. 30 Tage + 1 Tag Urlaub am Geburtstag. Employee Benefit Trust . Attraktiver Bonus. Your Benefit, your choice. Wähle nach der Probezeit zwischen: Kooperation mit Urban Sports Club, um unseren Mitarbeiter*innen eine kostengünstige Mitgliedschaft anbieten zu können oder Nachhaltige Mobilität: Wir bezuschussen dein Deutschlandticket oder fördern dein Firmenfahrradleasing. Lush als Arbeitgeberin Wir bei Lush stehen für Chancengerechtigkeit, die wir als Unternehmen vorleben und ermöglichen wollen. Wer oder wie jemand ist, spielt bei uns keine Rolle. Wir wollen allen Menschen ein Umfeld bieten, das sie einbezieht. Jede Erfahrung und Ansicht ist einzigartig und trägt zur Vielfalt bei. Von der Vielfalt wollen wir lernen und an ihr können wir wachsen. Alle Bewerber*innen erhalten bei uns die gleiche Chance – unabhängig von Alter, Genderidentität, Sprache, Herkunft, Nationalität, Aussehen, Religion, Glaube, Kultur, sozialem und wirtschaftlichem Status, sexueller Orientierung oder Körper. Leistungen für Mitarbeitende EIN KLEINER EINBLICK INS TEAM & DAS DAY2DAY", "summaryDescription" : "Sales Assistant (m/w/d) at LUSH. Begeistere Kund*innen für LUSH-Produkte. 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Enpal macht das möglich mit einer integrierten Gesamtlösung für dezentrale Energie – von Solaranlage und Batteriespeicher über Wallbox, Smart Meter bis zur Wärmepumpe. Herzstück ist unsere KI-gestützte Plattform Enpal.One http://Enpal.One+, die tausende Systeme intelligent vernetzt und Strombezug sowie -einspeisung effizient am Energiemarkt optimiert. Bist Du bereit für Lösungen, die mehr als nur ein Versprechen sind und täglich echte Lebensqualität in tausende Haushalte bringen? Was du bei Enpal gestaltest, liefert morgen sauberen Strom und verändert nachhaltig, wie wir Energie nutzen. DEINE AUFGABEN - Konzeption und Durchführung praxisnaher Sales-Trainings für unterschiedliche Erfahrungslevel (Basic bis Advanced) - Entwicklung und Moderation von Führungskräftetrainings für Team Leads und Vertriebsführungskräfte - Durchführung von Präsenz-, Online- und hybriden Trainingsformaten inklusive Blended Learning - Coaching und Performance-Entwicklung durch Shadowings, Gruppentrainings und individuelle Maßnahmen - Analyse von KPIs und Performance-Daten zur Ableitung gezielter Trainings- und Entwicklungsmaßnahmen - Begleitung von Team Leads sowie Top- und Low-Performern in ihrer fachlichen und vertrieblichen Weiterentwicklung - Erstellung moderner Lernmaterialien und skalierbarer Learning-Konzepte (z. B. Playbooks, Videos, digitale Trainingsformate) - Enge Zusammenarbeit mit Sales Leadership, L&D, Product und Operations sowie eigenständige Steuerung von Enablement-Projekten DEIN PROFIL - 3–7 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Enablement, Training oder Learning & Development - Sehr gute Kenntnisse im B2B- oder Performance Sales - Erfahrung in der Durchführung von Sales- und idealerweise Führungskräftetrainings - Idealerweise Erfahrung in der Konzipierung und Durchführung von Präsenztrainings, Online-Seminaren sowie hybriden und Blended-Learning-Formaten - Didaktisches Verständnis sowie eine pragmatische Hands-on-Mentalität - Sicheres Auftreten vor Gruppen und ausgeprägte Kommunikationsstärke - Wünschenswert: Erfahrung im Umgang mit modernen Technologien zur Trainingsgestaltung, z. B. Learning Management Systemen (LMS) oder KI-unterstützten Tools - Sehr gute Deutschkenntnisse Du bist interessiert, auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst? Bewirb dich trotzdem! Wir freuen uns darauf, dein Potenzial zu entdecken - unabhängig davon, ob deine Erfahrung jede einzelne Voraussetzung erfüllt. ☀️ DARAUF KANNST DU DICH FREUEN - Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn - Gestalte aktiv die solare Energiewende mit. - Die Sonne scheint auf der ganzen Welt - Bei Enpal arbeitest du mit einem hochmotivierten, diversen Team aus über 65 Nationalitäten. - Grown-up Business & Startup Spirit - In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von höhenverstellbaren Tischen, Tischtennisplatte bis gefüllten Getränkekühlschränken und Barista-Coffee alles was das Herz begehrt. - Dein Kick-start bei Enpal - Onboarding-Tag mit Welcome Bag, Buddy-Programm und einem Team, das dich wirklich abholt. - Bleib auf dem Laufenden & gestalte mit - Transparente All-Hands, kurze Entscheidungswege und eine offene Feedback-Kultur, denn ohne Fehler gibt es keinen Fortschritt. - Energiewende geht nur gemeinsam - Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Team- und Companyevents. - Dein Extra-Boost - 29 + 2 Urlaubstage, vergünstigte Mitgliedschaft bei Wellhub und Corporate Benefits. Alles, was dir hilft, Arbeit und Leben gut zu verbinden. Wir bei Enpal sind stolz auf die Vielfältigkeit unseres Teams. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlechteridentität, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Alter getroffen. Enpal steht für einen sicheren Arbeitsplatz und geht gegen Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art vor.", "summaryDescription" : "Sales Trainer (w/m/d) at Enpal. Skills: Sales Training, Leadership Development, Performance Coaching. Design practical Sales trainings. 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Okta secures AI by building the trusted, neutral infrastructure that enables organizations to safely embrace this new era. This work requires a relentless drive to solve complex challenges with real-world stakes. We are looking for builders and owners who operate with speed and urgency and execute with excellence. This is an opportunity to do career-defining work. We're all in on this mission. If you are too, let's talk. Our team is looking for a Sales Development Representative (SDR) to join our sales organization. This isn't just about hitting call numbers; it's about strategically identifying, engaging, and qualifying high-value target accounts to generate significant pipeline and fuel Okta's continued market leadership. If you have a hunger for exceeding targets and a desire to work on complex, enterprise-level opportunities, we want to talk to you. This role offers a direct pathway to further your career in a dynamic, fast-growing cybersecurity environment. What You'll Do (Your Impact): Spearhead Strategic Outbound Prospecting: You'll own the identification and engagement of key decision-makers within target enterprise accounts, employing sophisticated, multi-channel outreach strategies (call, email, social selling, video). Generate High-Quality Pipeline: Go beyond lead generation. You'll deeply qualify, nurture, and convert prospects into sales-ready meetings and opportunities for our elite Account Executive team. Become an Okta Evangelist: Master Okta's value proposition and articulate how our solutions address critical business challenges and deliver tangible outcomes for diverse enterprise clients. Collaborate for Success: Partner closely with Account Executives, Field Marketing, and Product Specialists to develop targeted campaigns, refine messaging, and ensure seamless deal progression. Data-Driven Execution: Leverage our best-in-class SaaS toolkit (Salesforce, Outreach, etc.) to meticulously manage your pipeline, track engagement, and identify insights for continuous improvement. Exceed Expectations: Consistently achieve and surpass monthly/quarterly quotas for qualified opportunities and pipeline contribution. Represent Okta: Act as a brand ambassador at industry events (virtual and in-person), building your network and uncovering new opportunities. What You Bring (Your Expertise): Master of Outbound: Expertise in crafting compelling messaging, cold calling, objection handling, and leveraging modern sales engagement platforms (e.g., Outreach, SalesLoft). Exceptional Communicator: Articulate, persuasive, and engaging, with outstanding written and verbal communication skills tailored for senior-level interactions. Strategic & Results-Oriented: A self-starter with a hunter mentality, driven by results and capable of developing and executing strategic prospecting plans. Consultative Approach: Skilled in active listening, uncovering nuanced customer needs, and aligning them with relevant solutions. Tech Savvy: Proficient with CRM (Salesforce preferred) and other sales productivity tools. Quick to learn and adapt to new technologies. Resilient & Adaptable: Thrives in a fast-paced, dynamic team environment and can navigate change effectively. Organizational Prowess: Excellent time management and organizational skills, with the ability to manage multiple priorities. Why Okta? Impact & Visibility: Play a crucial role in Okta's growth engine, with direct contribution to revenue. Career Advancement: Clear pathways for high-performing SDRs to progress into Account Executive roles, leadership, or other strategic positions within the organization. World-Class Product & Team: Represent an industry-leading identity solution and collaborate with talented, passionate professionals. Continuous Learning: Access to ongoing training and development to hone your skills and deepen your cybersecurity knowledge. Competitive Compensation & Benefits: We reward success and offer a comprehensive package, including amazing perks. If you're ready to make a significant impact and accelerate your career with a market leader, apply today! #LI-Onsite #LI-MT1 P12820_3452914 The Okta Experience Supporting Your Well-Being Driving Social Impact Developing Talent and Fostering Connection + Community We are intentional about connection. Our global community, spanning over 20 offices worldwide, is united by a drive to innovate. Your journey begins with an immersive, in-person onboarding experience designed to accelerate your impact and connect you to our mission and team from day one. Okta is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, marital status, age, physical or mental disability, or status as a protected veteran. We also consider for employment qualified applicants with arrest and convictions records, consistent with applicable laws. If reasonable accommodation is needed to complete any part of the job application, interview process, or onboarding please use this Form to request an accommodation. Notice for New York City Applicants & Employees: Okta may use Automated Employment Decision Tools (AEDT), as defined by New York City Local Law 144, that use artificial intelligence, machine learning, or other automated processes to assist in our recruitment and hiring process. 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Deine Hauptaufgaben im Bereich Projektassistenz: * Unterstützung der Teamleitung bei der Planung, Steuerung und Überwachung von Auslandsprogrammen * Erstellung und Pflege von Partnerlisten, Erfahrungsberichten, Unterlagen und Präsentationen Kommunikation und Abstimmung mit Inland- und Auslandspartnerinnen Kommunikation mit Kundinnen und Familien Kundeninnen-Beratung zu den Programmen und Möglichkeiten je nach Profil Rechercheaufträge zu Möglichkeiten im Ausland (Unterkunft, neue Partnerinnen, usw.) Deine Hauptaufgaben im Bereich Social-Media-Management: * Planung, Erstellung und Veröffentlichung von Content für unsere Social-Media-Kanäle (z. B. Instagram, LinkedIn, ggf. 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