Acto
SaaS
BusinessDevelopmentRepresentative(m/w/d)
Neural analysis suggests this role is
optimal for Entry candidates.
“Business Development Representative (m/w/d) at Acto. Skills: Cold calling, Lead generation, CRM. Convince decision-makers of AI solution. Drive outbound pipeline”
What You'll Achieve.
Book discovery calls; Fill pipeline with leads
Industry & Context.
What They're Looking For.
Must Have
1–3 years BDR/SDR experience, B2B cold calling experience, SaaS background, HubSpot knowledge, Fluent German
Nice to Have
English language skills a plus
What You'll Do.
Convince decision-makers of AI solution
Drive outbound pipeline
Fill Account Executive pipeline
Perform precise research
Make convincing first contact
Identify suitable accounts
Prioritize accounts for outreach
Transition leads to AEs
Share insights with AE team
Improve ICP understanding
Improve outreach sequences
How You'll Work.
Team & Collaboration
Work with Account Executives; Work with Head of Sales; Sales team collaboration
Communication Scope
First contact; First call; Discovery calls
Full Job Description
Deine Rolle Du möchtest die erste Stimme sein, die Entscheidungsträger:innen im deutschen Mittelstand von einer KI-Lösung überzeugt, die ihren Vertrieb wirklich verändert? Als Business Development Representative (m/w/d) bei Acto bist Du der Motor unserer Outbound-Pipeline. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen und sorgst dafür, dass ihre Pipeline mit den richtigen Leads gefüllt ist – durch gezielte Kaltakquise, präzise Recherche und überzeugende Erstansprache. Jeder von Dir gebuchte Discovery Call ist ein potenzieller Deal für Acto. Du arbeitest dabei eng mit Phillip (Head of Sales) zusammen und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Vertriebsteams, das gemeinsam eine skalierbare Outbound-Maschine aufbaut. Deine Mission Cold Calling – Dein Kernwerkzeug : Du telefonierst täglich mit Entscheidungsträger:innen in mittelständischen Unternehmen aus den Bereichen Logistik, Großhandel und Konsumgüterhandel. Kaltakquise per Telefon ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein stärkstes Instrument. Lead-Generierung & Zielkunden-Recherche : Du identifizierst eigenständig passende Accounts auf Basis unseres Ideal Customer Profile (ICP), reichst Kontakte mit relevanten Informationen an und priorisierst sie für den Outreach. Multi-Channel Outreach : Du kombinierst Telefon, E-Mail und LinkedIn zu einem konsistenten, personalisierten Outreach – immer mit echter Relevanz für Dein Gegenüber. Qualifizierung & Übergabe an AEs : Du qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und sorgst für einen reibungslosen, gut dokumentierten Übergang an die Account Executives. CRM & Pipeline-Hygiene : Du pflegst HubSpot gewissenhaft – Aktivitäten, Kontaktdaten und Pipeline-Status sind für Dich selbstverständlich. Feedback & Iteration : Du teilst Insights aus Deinen Gesprächen aktiv mit dem AE-Team und hilfst dabei, Messaging, ICP-Verständnis und Outreach-Sequenzen kontinuierlich zu verbessern. Dein Profil: Was Du brauchst Wir suchen zwei Arten von Kandidat:innen — beide passe
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