Astara
automoción
SUPERVISORCOMERCIAL
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid+ candidates.
“SUPERVISOR COMERCIAL at Astara. Skills: gestión comercial, seguimiento de indicadores, soporte operativo, técnicas de venta, conocimiento de producto, manejo de objeciones, cumplimiento de estándares, monitoreo de KPIs, elaboración de reportes, gestión de consultas, atención de reclamos, coordinación logística, capacitaciones, recopilar información de terreno. Implementar en los concesionarios asignados las acciones, campañas y planes comerciales definidos y la gerencia de marca, asegurando su c”
What You'll Achieve.
Mejorar la tasa de cierre; Cumplir estándares de la marca; Crecer progresivamente en volumen y calidad comercial; Mejorar el desempeño del concesionario
Industry & Context.
What They're Looking For.
Must Have
Excel intermedio, Inglés intermedio
Nice to Have
experiencia relacionada
What You'll Do.
Implementar en los concesionarios asignados las acciones
campañas y planes comerciales definidos y la gerencia de marca
asegurando su correcta ejecución en terreno.
Apoyar al equipo de ventas del dealer en la gestión diaria
reforzando técnicas de venta
conocimiento de producto y manejo de objeciones para mejorar la tasa de cierre.
Verificar el cumplimiento de los estándares de la marca en los concesionarios (exhibición
procesos de atención)
reportando desviaciones y apoyando su corrección.
Monitorear diaria y semanalmente los KPIs comerciales de la zona (ventas
financiamiento) e informar a la gerencia comercial sobre el estado de avance y alertas.
Realizar visitas periódicas a los concesionarios de la zona
verificando actividad comercial
motivación del equipo de ventas y cumplimiento del plan acordado.
Elaborar reportes de seguimiento comercial de los negocios con la frecuencia definida
consolidando datos de desempeño por dealer y alertando sobre casos que requieren intervención.
Gestionar las consultas
requerimientos operativos y solicitudes del concesionario relacionadas con disponibilidad de unidades
incentivos y coordinación logística
articulando con las áreas internas correspondientes.
Atender reclamos y situaciones de conflicto de menor complejidad con el dealer
aplicando empatía comercial y escalando a su jefatura los casos que requieran decisión estratégica.
Coordinar con logística
administración de ventas y abastecimiento el seguimiento de entregas
facturación e incidencias que afecten la operación del concesionario.
Participar activamente en las capacitaciones de producto
herramientas comerciales y metodologías de venta definidas por la marca y la gerencia
aplicando los aprendizajes en la gestión de la red.
Recopilar y reportar al equipo comercial
información de terreno sobre actividad de la competencia
necesidades del dealer y señales del mercado que puedan incidir en la estrategia comercial.
How You'll Work.
Team & Collaboration
Soporte al equipo de ventas del dealer; Coordinar con logística, administración de ventas y abastecimiento; Articular con las áreas internas correspondientes; Escalar a su jefatura los casos que requieran decisión estratégica; Reportar al equipo comercial
Full Job Description
Somos una compañía global especializada en la distribución eficiente de vehículos, con más de 47 años de experiencia en el sector de la automoción, con origen y sede central en Madrid, España. Nuestro enfoque de negocio, combina un profundo conocimiento de la industria, tecnología propia, digitalización e inteligencia de datos para entender las necesidades reales de movilidad y ofrecer soluciones flexibles y personalizadas a particulares, empresas y administraciones públicas. Hoy, estamos presentes en 18 países de Europa y Latinoamérica, representando cerca de 40 marcas oficiales de vehículos a través de una red de más de 3.200 puntos de venta y servicio independientes. Pensamos de forma global y actuamos con un fuerte enfoque local, adaptando nuestro modelo a cada mercado y estableciendo, relaciones a largo plazo con fabricantes, clientes y socios financieros. En 2025, generamos una facturación de 5.500 millones de euros y vendimos 220.000 vehículos nuevos. Nuestro Modelo Operativo Global, impulsado por capacidades avanzadas de inteligencia artificial, nos posiciona como un referente de eficiencia y creación de valor en el sector de la automoción. Ofrecemos una amplia gama de marcas, soluciones de financiación competitivas y opciones de renting flexibles, apoyadas en un modelo de agentic company que conecta la red de concesionarios con las necesidades específicas de cada usuario. Creemos en la movilidad como motor de desarrollo económico y social. Guiados por la innovación, los datos y las personas, nuestro equipo de cerca de 3.000 profesionales de más de 50 nacionalidades trabaja cada día para construir un futuro de la movilidad más eficiente, accesible y responsable. Move. It’s your right. En Astara buscamos Supervisor(a) Comercial para una de nuestras marcas. El objetivo del cargo apoyar la gestión comercial de la red de concesionarios asignada mediante la ejecución disciplinada de los planes comerciales, el seguimiento riguroso de indicadores y el soporte opera
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