Sr.FieldSalesOperationsManager,AWS

クラウドとAIビジネスの成長を、データドリブンな戦略と実行力で加速させることに興味はありませんか？ Amazon Web Services（AWS）のField Sales Operations チームは、Sales Leadershipの戦略的ビジネスパートナーとして、Go-To-Market（GTM）戦略の立案から実行までをリードし、営業組織の生産性向上と成長を支える役割を担っています。 本ポジションでは、Scale Division（Mid/Small Enterpriseセグメント） を主担当とし、Division Leaderの右腕として、GTM戦略の立案、ビジネスレビューの設計・運営、フォーキャスト管理、年間プランニングの実行を通じて、ビジネスの成長を支えていただきます。 Field Sales Operationsは、単なるレポーティング機能から Trusted Strategic Business Partner へと進化しています。Sales Leadershipと同じ目線で成長機会とリスクを先行的に特定し、戦略を施策・KPIに落とし込み、データインサイトと仕組みを通じてフィールドの生産性を最大化する——これが本ポジションの核心です。 私たちと一緒に、AWSの成長を支える戦略基盤を築いていきませんか。 Are you interested in accelerating cloud and AI business growth through data-driven strategy and execution? The Field Sales Operations team at Amazon Web Services (AWS) serves as a strategic business partner to Sales Leadership, leading the development and execution of Go-To-Market (GTM) strategies while driving sales productivity and growth. In this role, you will primarily support the Scale Division (Mid/Small Enterprise segment) as the Division Leader's right hand, driving business growth through GTM strategy development, business review design and operations, forecast management, and annual planning execution. Field Sales Operations is evolving from a reporting function into a Trusted Strategic Business Partner. Proactively identifying growth opportunities and risks alongside Sales Leadership, translating strategy into actionable initiatives and KPIs, and maximizing field productivity through data insights and mechanisms — this is the essence of this role. Join us in building the strategic foundation that powers AWS's growth. Key job responsibilities GTM戦略の立案・実行 ・Division LeaderおよびLeadershipチームと連携し、市場分析をもとにしたGo-To-Market戦略の立案・導入を推進する ・中長期的な成長目標達成に向けた戦略ディスカッションをリードし、ファシリテーションする ・投資計画・GTM戦略に関するプランを策定し、グローバルチームへのレポーティングを行う ・セグメント戦略レビューに必要なマテリアルの作成（データ分析、構造化、最終化）を行う ・四半期ごとのDivision Review（営業戦略、組織デザイン、人材評価）を実施する ビジネスレビュー＆フォーキャスト管理 ・Division内のビジネスレビュー体制を設計・運営する（週次レビュー、月次レビュー、経営レビューとの連動） ・データパックの作成、ミーティングのファシリテ