Sr.AccountManager自治体事業本部（西日本担当）,パブリックセクター

Amazon Web Services（AWS）パブリックセクターの一員として、自治体のお客様と中長期にわたる戦略的なパートナーシップを構築し、クラウド活用やDX推進を支援するポジションです。「副首都構想」や「大阪都構想」をはじめ、大きな変革が見込まれる西日本エリアの大規模自治体に対し、営業戦略の策定から実行までを一貫してリードしていただきます。自治体の未来をテクノロジーで変えていく。そんな挑戦に興味のある方のご応募をお待ちしています。 Key job responsibilities ・AWSのアカウントマネージャとして大規模な自治体に対するクラウドコンピューティングの活用を促進し、売上の最大化を図る。 ・担当する自治体に対して戦略的なビジネスプランを策定し、社内のメンバー及び社外パートナーと協調して活動を実践する ・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様の業務面、技術面での要望を把握した上で、社内のサービス部門、技術部門と共有し、対応策を講じる。 ・お客様の上層部（知事、市長、CIO、CSO）と強固なリレーションを確立し、パートナーとしての信頼を獲得する。 ・関連する外部団体の活動に積極的に参加し、ビジネス拡大の機会を創出する。 A day in the life ・担当する自治体の上層部、及び関連事業者の経営層との関係構築・維持を行い、お客様の課題やニーズを分析し中長期戦略を持って日々の活動を行う。 ・担当する自治体の重要な政策課題を把握するとともに総合計画やデジタル戦略について詳細に理解する。 ・Sierやコンサルティング企業との共同提案体制の構築を行う。 ・AWS勉強会等を通じて、お客様内でのデジタル人材育成支援を行う。 ・海外の政府機関担当チームと連携し、ベストプラクティスを情報収集するとともに、担当する自治体に対して情報提供や事例紹介を実施する About the team 豊富な自治体営業経験と専門知識を活かしながら、戦略的な視点で行政サービスの発展に貢献できる環境が整っています。 ・アカウントチームのリーダーとしてアカウントプラン作成から実行までを主導していただけます。クラウドコンピューティングによる自治体DXを推進する立場で活躍できます。生成AIなど最新テクノロジーの導入戦略の策定にも携わっていただけます。 ・ハイレベルな交渉力とリーダーシップを発揮し、大規模なクラウドサービス導入プロジェクトの統括役として、自治体のデジタル変革を加速させることができます。戦略的な視点での提案活動を通じて、行政サービスの質的向上に貢献できます。 AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #aws-jp-pubsec-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications: - IT業界において官公庁・自治体向けに10年以上の営業または事業開発の担当経験を有すること - 公共部門のキーパーソン（お客様、有識者、パートナー）とのネットワークを有すること - 自治体のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験を有すること - 大規模IT案件（10億円以上）の受注実績を有すること - 流暢な日本語でコミュニケーションを行えること Preferred Qualifications: - 自治体市場でのクラウド導入というチャレンジに対して、情熱と強い意志を持って推進できること - 顧客のマネジメント層に対するプレゼンテーションスキルとコミュニケーションスキルを有すること - チームワークを重視し、社内外の関係者と円滑に協業できること - 地方公共団体における補助金・交付金申請支援を行った経験 - 地方公共団体のDX計画策定および実装支援経験 - ビジネス英語力：TOEIC 860点以上または海外留学・勤務経験（１年以上） Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the applica