Workleap
tech
Spécialiste.eenventestechniques
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid+ candidates.
“Spécialiste. e en ventes techniques at Workleap. Skills: Ventes techniques, IA, Démos, Bâtisseur. euse. Réduire le temps de montée en compétences des représentant. e. s en prenant en charge la composante technique de l'intégration et de la formation continue. Éliminer le point de défaillance unique sur la profondeur technique en prenant une part réelle de la charge sur les deals pré-vente, d'expansion et menés par les partenaires”
What You'll Achieve.
Réduire le temps de montée en compétences des représentant. e. s; Éliminer le point de défaillance unique sur la profondeur technique; Raccourcir les cycles de vente; Accélérer l'attachement Migrate-vers-Protect; Démultiplier le levier technique de l'équipe
Industry & Context.
What They're Looking For.
Must Have
Sens des affaires développé et bilan démontré d'influence sur la conclusion de deals, Maîtrise de l'art de la démo — tu le traites comme une discipline, pas seulement comme une livraison, Mentalité de bâtisseur. euse: tu privilégies les systèmes et flux IA qui font scale tes connaissances plutôt que d'échanger ton temps contre chaque problème, Vraie fluidité avec l'IA — à l'aise pour construire tes propres flux de travail, pas seulement utiliser des outils en surface, Communication claire et assurée auprès de différents publics, de l'administrateur. trice TI au directeur général en passant par les représentant. e. s partenaires
Nice to Have
Familiarité avec la plateforme Microsoft 365 (gouvernance, migration ou domaine connexe, un atout), bilinguisme français/anglais, un atout important
What You'll Do.
Réduire le temps de montée en compétences des représentant.
s en prenant en charge la composante technique de l'intégration et de la formation continue, Éliminer le point de défaillance unique sur la profondeur technique en prenant une part réelle de la charge sur les deals pré-vente, d'expansion et menés par les partenaires, Raccourcir les cycles de vente en livrant des démos qui deviennent la référence interne, Contribuer activement à la conclusion des deals en tant que co-closeur.
euse technique, Influencer la feuille de route produit en traduisant les tendances terrain en données structurées, Accélérer l'attachement Migrate-vers-Protect en soutenant les conversations d'expansion, Démultiplier le levier technique de l'équipe en bâtissant des ressources réutilisables et des flux de travail IA.
How You'll Work.
Team & Collaboration
Collaborer avec les équipes RH et TI; Conversations avec l'équipe Produit; Collaborer avec les représentants. e. s partenaires; Collaborer avec les AEs et AMs
Communication Scope
Communication claire et assurée auprès de différents publics
Full Job Description
Description de l'entreprise Workleap est une entreprise tech basée à Montréal avec comme mission de rendre le travail plus simple. Depuis 2006, on bâtit des produits innovants qui aident les équipes RH et TI à relever leurs plus grands défis. Workleap offre deux lignes de produits distinctes : La plateforme Workleap, une solution RH propulsée par l’IA qui élève la performance des équipes et stimule l’engagement des employé s. ShareGate, le leader incontesté en migration et gouvernance Microsoft 365, reconnu par les professionnels TI du monde entier pour sa grande simplicité. Aujourd’hui, c’est plus de 20 000 entreprises partout dans le monde qui comptent sur les produits Workleap pour croître, évoluer et opérer. On est des bâtisseurs dans l’âme et ce qui nous passionne est clair : créer les produits les plus simples qui amènent de la valeur exceptionnelle à nos clients, un point c’est tout. Description du poste Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ? Ce n'est pas le rôle de Spécialiste.e en ventes techniques d'il y a cinq ans. On ne cherche pas quelqu'un.e qui s'impose sur chaque appel. On cherche un.e bâtisseur.euse — quelqu'un.e qui sait quand intervenir parce que le deal l'exige, et quand prendre du recul pour créer le système, la formation ou l'outil qui permettra à un.e représentant.e de gérer cette même conversation avec confiance la prochaine fois. Quand tu es dans un deal, tu ne fais pas que valider l'adéquation. Tu renforces la valeur, tu navigues les lacunes techniques avec vision et feuille de route, et tu contribues à la conclusion. Responsabilités : Réduire le temps de montée en compétences des représentant.e.s en prenant en charge la composante technique de l'intégration et de la formation continue, pour qu'iels gèrent la majorité des conversations techniques de façon autonome — sans tout faire remonter vers l'équipe TSS ; Éliminer le point de défaillance unique sur la profondeur technique en prenant une part réelle de la charge sur les deals p
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