SeniorManager,Sales

_To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts._ Job Category Sales Job Details ****About Salesforce**** Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. **ポジション概要** Salesforce Data360における営業マネージャー（Sales Manager）は、Data360プロダクトの日本市場における売上成長を牽引するポジションです。法人営業チームの管理・育成、戦略的な顧客開拓、および組織全体の目標達成に責任を持ちます。 Data360は、Salesforceのデータマネジメント・AIプラットフォームの中核を担うプロダクトであり、エンタープライズ市場における高い成長ポテンシャルを持ちます。本ポジションはその成長を担う重要な役割です。 **職務の目的** * **売上目標の達成:** 日本市場におけるData360のACVおよびCCR(Customer Consumption Revenue)拡大を牽引する。 * **チームの指導と育成:** Account Executive（AE）チームをマネジメントし、高いパフォーマンスを維持・向上させる。 * **戦略的顧客関係の構築:** エンタープライズ顧客との強固な関係を築き、アップセル・クロスセルを促進する。 * **大型案件の推進:** Big Dealの初期フェーズからクロージングまでを、AEと協働しながら戦略的に推進する。 **主な職務内容 (Responsibilities)** 営業戦略の立案と実行 * 日本市場におけるData360の市場シェア拡大に向けた営業戦略を策定・実行する。 * 四半期・年間の売上目標達成に向けた計画を立案し、チームを率いて実行する。 パイプライン管理と予測精度の向上 * 営業チームのパイプライン（案件）を管理し、売上予測の精度を向上させる。 * 週次フォーキャストミーティングを実施し、クロージング戦略についてAEをコーチングする。 チームマネジメントと人材育成 * 優秀な人材の採用・オンボーディング・目標設定・評価を行う。 * AEの継続的なスキル開発を支援し、ビジネス開発および商談管理における成長を促進する。 大型案件・戦略的案件の商談支援 * 大規模案件や戦略的案件において、エグゼクティブプレゼンスを発揮し、AEのクロージングを支援する。 * 案件の初期資格審査からクロージングまで、ディールストラテジーとコーチングを提供する。 部門間連携 * マーケティング、カスタマーサクセス、製品チーム、およびグローバルチームと緊密に連携し、包括的な顧客体験を提供する。 * シニアセールスマネジメントへの売上活動・フォーキャストのレポーティングを実施する。 **必要なスキル・経験 (Requirements)** 対象テリトリー (Territory) 本ポジションは、以下の複数セグメントにまたがるテリトリーを担当します。 エンタープライズ（Enterprise） * 通信、TTH（T