Deutsche Bank Group
SeniorExperteFirmenkunden(d/m/w)
“Senior Experte Firmenkunden (d/m/w) at Deutsche Bank Group. Skills: Betreuung von Firmenkunden, Kundenportfoliomanagement, Kreditgeschäft, Neukundenakquise. Betreuung eines zugeordneten Stamm-Portfolios ausgewählter, potentialstarker Firmenkunden mit anspruchsvollem und komplexem (zum Teil auch internationalen) Beratungsbedarf. Ausschöpfung und Ausbau der zugeordneten Kundenverbindungen”
What You'll Achieve.
Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung
Industry & Context.
Lösungsorientiertes Agieren; Analytisches und strukturiertes Denken; Management von komplexen Aufgaben
What They're Looking For.
Must Have
bankkaufmännische Ausbildung, weiterführende Qualifikationen und/oder Studium, mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung, umfassende Kenntnisse in allen Vertriebsprodukten der Corporate Bank, lokales Kundennetzwerk, stark ausgeprägte Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung, Fähigkeit, lösungsorientiert zu agieren, starkes Engagement, hohes Maß an Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen, ganzheitlichen Betreuungsansatz leben, konstruktiv, kollegial und vertrauensvoll auf fachlicher und sozialer Ebene mit allen Nachbarbereichen oder Spezialisten zusammenarbeiten, ausgeprägtes analytisches und strukturiertes Denken, Erfahrung im Management von komplexen Aufgaben, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
What You'll Do.
Betreuung eines zugeordneten Stamm-Portfolios ausgewählter
potentialstarker Firmenkunden mit anspruchsvollem und komplexem (zum Teil auch internationalen) Beratungsbedarf
Ausschöpfung und Ausbau der zugeordneten Kundenverbindungen
Wertorientierte Planung
Steuerung und Kontrolle des Kundenportfolios
Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung
Anwendung und Umsetzung von regulatorischen Vorgaben als ACO (Accountable Client Owner) auch im Hinblick auf KYC-Themen (Know Your Client)
Eigenständige Beratung und Abwicklung des Kreditgeschäfts im Rahmen geltender Prozesse
Mitwirkung bei der Markterschließung und -bearbeitung
Vorreiterrolle bei der Neukundenakquise
Hinzuziehen von Kollegen aus Produktbereichen
Spezialberatungen oder Expertenteams bei komplexen bzw. fachspezifischen Bedarfen
Einsatz von Fachkenntnissen über Produkte
Beratungs- und Entscheidungstools
Akquisition und Umsetzung von komplexen Kunden-Engagements
Aktive und eigenständige Weiterentwicklung der Fachkenntnisse mit Spezialisierung auf einzelne Zielbranchen
Sicherung des kontinuierlichen Transfers von Wissen und Erfahrung in das Vertriebsteam
Patenfunktion für Juniorberaterinnen und Juniorberater
Eigenverantwortliche Identifizierung und Akquisition neuer Firmenkunden zur gezielten Ergänzung des bestehenden Kundenportfolios um strategisch passende Zielkunden
Lead-Generierung durch Nutzung von Netzwerken
Messen und Online-Kanälen sowie Cold Calling/Social Selling
How You'll Work.
Team & Collaboration
Zusammenarbeit mit Kollegen aus den Produktbereichen, Spezialberatungen oder Expertenteams; Konstruktive, kollegiale und vertrauensvolle Zusammenarbeit auf fachlicher und sozialer Ebene mit allen Nachbarbereichen oder Spezialisten; Transfer von Wissen und Erfahrung in das Vertriebsteam
Communication Scope
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Process & Methodology
Management von komplexen Aufgaben
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