StepStone Group
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SeniorCommercialManager(m/w/d)–Pricing&SubscriptionStrategy
Neural analysis suggests this role is
optimal for mid candidates.
“Senior Commercial Manager (m/w/d) – Pricing & Subscription Strategy at StepStone Group. Skills: Pricing & Subscription Strategy, Commercial Strategy, Pricing Models, Subscription Models, Go-to-Market Strategy. End-to-end responsibility for the strategic planning, implementation, and further development of commercial products. Focus on designing sustainable business models, with particular attention to subscription strategies, pricing models, and go-to-market excellence”
What You'll Achieve.
Driving topics that directly contribute to growth and profitability; Responsibility for revenue and margin targets
Industry & Context.
Strong analytical and conceptual skills; Data-driven thinking; Solution-oriented action
What They're Looking For.
Must Have
Master's degree in Business Administration, Economics, or a comparable field, Several years of professional experience in Commercial Strategy, Pricing, or in a management/strategy consulting role, Demonstrable experience in building or further developing subscription or recurring revenue business models, Strong analytical and conceptual skills – data-driven thinking and solution-oriented action, Excellent communication and project management skills, Fluent German and English language skills, both written and spoken, Enjoy thinking entrepreneurially, taking responsibility, and driving things forward
What You'll Do.
End-to-end responsibility for the strategic planning
and further development of commercial products
Focus on designing sustainable business models
with particular attention to subscription strategies
and go-to-market excellence
Developing and managing business cases for new or existing commercial products
Connecting customer needs
and competitive analyses to create future-oriented commercial solutions
Defining and optimizing commercial models
especially subscription and recurring revenue models
Designing contract structures and pricing frameworks
and setting clear standards for pricing and discount strategies
Responsibility for revenue and margin targets
analyzing performance
and deriving data-based recommendations
Developing pricing tools
and reports to support sales decisions
Ensuring clear product positioning and compelling market communication
from pitch to presentation
Developing strategic pricing concepts
for partner contracts
or association cooperations
How You'll Work.
Team & Collaboration
Working at the interface between Business, Product & Tech; Close collaboration with Sales, Marketing, Product & Tech to ensure a successful go-to-market strategy
Communication Scope
Excellent communication skills; Clear product positioning and compelling market communication – from pitch to presentation
Process & Methodology
Excellent project management skills
Full Job Description
Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen. Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform. Als Senior Commercial Manager übernimmst du die End-to-End-Verantwortung für die strategische Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung unserer kommerziellen Produkte. Dein Fokus liegt darauf, nachhaltige Geschäftsmodelle zu gestalten – mit besonderem Augenmerk auf Subscription-Strategien, Pricing-Modelle und Go-to-Market-Exzellenz. Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Business, Product & Tech und treibst Themen voran, die direkt auf Wachstum und Profitabilität einzahlen. * Du entwickelst und verantwortest Business Cases für neue oder bestehende kommerzielle Produkte * Du verbindest Kundenbedürfnisse, Markttrends und Wettbewerbsanalysen zu zukunftsorientierten kommerziellen Lösungen * Du definierst und optimierst kommerzielle Modelle – insbesondere Subscription- und wiederkehrende Umsatzmodelle * Du gestaltest Vertragsstrukturen und Pricing-Frameworks und setzt klare Standards für Preis- und Rabattstrategien * Du verantwortest Umsatz- und Margenziele, analysierst Performance und leitest datenbasierte Handlungsempfehlungen ab * Du entwickelst Pricing-Tools, Kalkulatoren und Reports, um Entscheidungen im Vertrieb zu unterstützen * Du sorgst für eine klare Produktpositionierung und überzeugende Marktkommunikation – von Pitch bis Präsentation * Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Product & Tech zusammen, um eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie sicherzustellen * Du entwickelst strategische Pricing
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