SeniorBusinessDevelopmentRepresentative

**Job Requisition ID #** 26WD98305 シニア・ビジネス・デベロップメント・レプレゼンタティブ（SR4）は、リード創出および案件適格化を推進するとともに、初期段階のパイプライン活動全般における包括的な営業支援を担うポジションです。本ポジションでは、CRMシステムおよび分析ツールを活用し、顧客機会を特定し、適切なリードルーティングを実施し、社内営業プロセスへの準拠を維持します。 また、優れたタイムマネジメント能力、顧客志向、および営業、財務、法務、Go-to-Market（GTM）チームなど多様な社内ステークホルダーと複雑な業務を調整する能力が求められます。 ## 主な業務内容 ### リード創出および案件適格化 * アウトバウンド活動およびCRMベースのインサイトを活用し、リード創出と案件適格化を主導し、初期段階パイプラインを推進する。 ### 商談機会の特定 * 担当アカウント内の商談機会を特定し、営業活動をスケジュールする。必要に応じて、標準的なプロセスを柔軟に調整しながら適切な判断を行う。 ### リードルーティングおよび引き継ぎ * 十分に適格化されたリードを、定められたルーティングガイドラインに沿って適切な営業チームまたはパートナーへ引き継ぐ。 ### CRMおよびデータ管理 * CRMシステム上で、リード管理、活動記録、フォローアップ、レポーティングなどを含む正確な顧客およびパイプラインデータを維持する。 ### 自律性および判断力 * 半定型的な業務を独立して遂行し、新規または複雑な業務については必要に応じてガイダンスを求める。 ## スキルおよびコンピテンシー * **組織力およびタイムマネジメント** ：複数のプロジェクトや優先事項を効果的に管理し、最小限の監督下で期限を遵守できる能力。 * **顧客志向** ：リード適格化プロセスにおいて強固な顧客関係を構築し、顧客ニーズを先回りして把握し、適切なソリューションを提供できる能力。 * **チーム連携** ：クロスファンクショナルチームおよび営業関係者と効果的に協力し、見込み顧客開拓活動を支援できる能力。 * **CRMおよび分析力** ：CRMシステム、ダッシュボード、および分析ツールを活用し、商談機会を特定し、データドリブンな意思決定を支援できる能力。 ## ATU（Account Team Unit）との連携 ### リード特定および案件適格化 * Strategic Account Executiveと連携し、市場動向や顧客インサイトを活用してリードを特定・適格化する。 ### 営業支援 * インバウンド需要対応、リードルーティング、CRMトラッキング、契約または価格設定支援などを含め、営業チームおよびパートナーに包括的な支援を提供する。 ### クロスファンクショナル連携 * Finance、Legal、およびGTMチームと協力し、見積、価格交渉、契約作成、受注処理を支援するとともに、社内プロセスへの準拠を確保する。 ## 必須資格 * ビジネスデベロップメント、セールスデベロップメント、インサイドセールス、または関連する顧客対応職における5〜10年の経験。 * リード創出、見込み顧客適格化、および初期段階パイプライン支援に関する実務経験。 * CRMシステムを活用したリード、パイプライン、および営業活動管理の経験。 * 複数の優先事項を管理できる優れた組織力およびタイムマネジメント能力。 * クロスファンクショナルチームとの効果的なコミュニケーションおよび協業能力。 ## 歓迎資格 * テクノロジー、SaaS、またはサブスクリプション型ビジネスにおけるB2B営業支援経験。 * アウトバウンド営業ツール、ダッシュボード、およびパフォーマンス分析に関する知識。 * Account ExecutiveやRenewal Sales Representativeとの協業経験。 * リードルーティング、価格支援、契約ワークフローなど営業オペレーションプロセスに関する経験。 * マトリックス型またはクロスリージョン組織での業務経験。 * Finance、Legal、またはGTMチームとの連携経験。 * 製造業に関する知識または営業経験。 **Position Overview** The Senior Business Development Representative (SR4) is responsible for driving lead generation and qualification while providing comprehensive sales support across early-stage pi