SeniorAccountManager

デジタルサービス企業に関連するお客様のビジネス成長をAWSで加速させたいと思いませんか？ 生成AIなど技術の発展が早く産業を変えようとしている今、お客様のビジネスに最も近い立場で事業変革を共に実現するポジションです。業界知識 × クラウド × 生成AIの掛け算で、お客様のビジネスを次のステージに引き上げる経験ができます。 Key job responsibilities 本ポジションでは、デジタルサービス業界のお客様に対して、生成AIを軸としたクラウド活用の提案とビジネス拡大をリードしていただきます。 複数業界のお客様を担当し、それぞれの事業課題に対してAWSサービス、特に生成AIソリューションを活用した提案を行います。お客様のCxOから技術責任者まで幅広いステークホルダーとエンゲージし、クラウド戦略の立案から実行までを支援することで、お客様のビジネス成長とAWS事業の拡大を推進し ます。 業界横断で得た知見を他のお客様へ展開する「横展開力」が求められます。例えば、EC業界で成功したAIパーソナライゼーションの手法をHR Tech企業に応用するなど、業界の枠を超えた提案ができることが本ポジションの醍醐味です。 また、チーム自体もAIツールを営業活動に取り入れ、新しい働き方を実践しています。 A day in the life このポジションでは、1日の中で「業界を横断した提案力」「生成AIの活用」「CxOとの戦略対話」「チームコラボレーション」が自然に組み合わさります。定型業務はAIツールに任せ、人にしかできないクリエイティブな提案とお客様との信頼構築に集中できる環境です。 About the team お客様のビジネス貢献に強いこだわりを持ち、クラウド戦略の立案からクラウドジャーニーの実行までを支援するセールスチームです。 お客様のビジネスモデルを深く理解し、テクノロジーではなく事業課題から入る提案スタイルを大切にしています。「お客様のお客様は誰か、その先にどんな価値を届けたいのか」を常に考え、クラウドと生成AIで実現する方法を共に探ります。 メンバーは多様なバックグラウンドを持ち、互いの強みを活かしながらナレッジシェアリングなども通じて連携して活動します。新しいメンバーには研修プログラムに加え、OJTやメンタリングを通じてAWSプロフェッショナルとして成長できる環境を整えています。 ワークライフバランスを重視し、AIによる業務効率化で生まれた時間をお客様との対話や戦略的思考に充てる文化があります。 Basic Qualifications: - 5年以上のIT関連営業、ビジネス開発、またはアカウントマネジメントの経験 - エンタープライズ企業またはデジタルサービス企業への直販経験 - 複数のステークホルダーを巻き込んだ提案・交渉の経験 - 生成AI関連ソリューションの提案または活用経験 - エグゼクティブとのリレーション構築 Preferred Qualifications: - デジタルサービス業界での営業経験 - 大型契約の提案・交渉・締結経験 - ビジネスレベルの英語力(読み書き及び会議での議論に参加できるレベル) - 自らAIツールを業務に取り入れ、生産性を向上させた経験 - パートナーエコシステムを活用した営業経験 Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.