Spin Careers
Fintech
SalesPartner
“Sales Partner at Spin Careers. Skills: Desarrollo de estrategia, Gestión de alianzas, Análisis financiero, Desarrollo de negocios. Construir la Vertical de Industria de Retail & Food. Definir la estrategia”
What You'll Achieve.
Generar resultados comerciales en el corto plazo.; Asegurar el desarrollo del Joint Business Plan robusto con cada partner.; Definir y alcanzar los objetivos de crecimiento en cada partner en las métricas principales de terminales y revenue en cada uno de nuestros productos manteniendo la rentabilidad deseada.; Asegurar el cumplimiento de plazos y presupuestos comprometidos.
Industry & Context.
Pensamiento analítico; Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en información cuantitativa.; Identificar debilidades operativas y ayudar a mejorar o innovar nuevos procesos para mantener a nuestros equipos lo más eficientes posible.
Red de contactos consolidada en la industria, Capacidad de operar con autonomía técnica en conversaciones iniciales de integración tecnológica, Seniority necesario para relacionarse con niveles directivos en organizaciones de primer nivel, Cuenta con relaciones establecidas en el ecosistema de Retail, Food y Fintech, Entiende cómo funcionan las integraciones de pagos (APIs, flujos de transacción, modelos de liquidación), Sabe construir relaciones de alto impacto en entornos presenciales y convertirlas en oportunidades de negocio concretas.
What They're Looking For.
Must Have
Mínimo 6 años de experiencia comercial y/o desarrollo de negocios en pagos, fintech o tecnología aplicada a Retail & Food., Experiencia comprobable en la construcción o lanzamiento de áreas de partnerships desde cero., Seniority para presentaciones y negociaciones a nivel de Dirección y C-Level., Inglés: Profesional, Office intermedio (tablas dinámicas, fórmulas, gráficos dinámicos, dashboards), Manejo de CRM (Salesforce) a nivel de control de funnel de prospección y dashboards para reportes ejecutivos., Excelentes habilidades de comunicación y negociación., Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en información cuantitativa., Experiencia en la gestión de proyectos y presupuestos., Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de ritmo rápido., Tiene experiencia previa de atención al cliente en niveles ejecutivos y ha sido responsable de alcanzar los objetivos comerciales o cumplir una cuota., Conocimiento técnico funcional: Entiende cómo funcionan las integraciones de pagos (APIs, flujos de transacción, modelos de liquidación) al nivel suficiente para liderar conversaciones técnicas iniciales y calificar oportunidades sin requerir soporte inmediato del área de Integraciones.
Nice to Have
Experiencia referente: mínimo 4 años de experiencia directa en empresas referentes de la industria de Retail, Food y tecnología financiera de preferencias multinacionales como Femsa, Samsung, 3M, Coppel, Rappi, Uber, Mercado Pago, Kushki., Red de contactos en la industria: Cuenta con relaciones establecidas en el ecosistema de Retail, Food y Fintech que le permiten acelerar la apertura de puertas y generar resultados desde los primeros meses., Presencia e influencia en eventos: Disfruta y busca activamente participar en ferias, congresos y eventos de la industria. Sabe construir relaciones de alto impacto en entornos presenciales y convertirlas en oportunidades de negocio concretas.
What You'll Do.
Construir la Vertical de Industria de Retail & Food
Definir la estrategia
Establecer los procesos
Desarrollar el pipeline de partners
Generar resultados comerciales
captar y desarrollar alianzas estratégicas
Construir Joint Business Plans
Definir y alcanzar objetivos de crecimiento
Negociar acuerdos y contratos comerciales
Asegurar el desarrollo de la reportería
Liderar y gestionar proyectos clave
Supervisar el progreso y desempeño de proyectos
Dominar los cotizadores
Realizar análisis de inversión
Gestionar el análisis de uso
Desarrollar y gestionar presupuestos
Identificar debilidades operativas
Representar a la empresa en eventos
How You'll Work.
Team & Collaboration
Trabajo en colaboración con áreas de ventas, operaciones, integraciones, desarrollo, CX, marketing y de finanzas en Netpay.; Coordinar con equipos para asegurar la alineación y el éxito de los proyectos.; Trabaja en estrecha colaboración con operaciones, marketing, ventas (socios comerciales), finanzas y otros compañeros para identificar tendencias, problemas y oportunidades importantes.
Communication Scope
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.; Seniority para presentaciones y negociaciones a nivel de Dirección y C-Level.; Capacidad de operar con autonomía técnica en conversaciones iniciales de integración tecnológica.; Tiene el seniority necesario para relacionarse con niveles directivos en organizaciones de primer nivel.
Process & Methodology
Liderar y gestionar proyectos clave de desarrollo de negocios relacionados con sus partners., Acompañar en etapas de Discovery en integraciones, hasta la etapa de pilotaje en cuentas Priority del partner., Supervisar el progreso y el desempeño de los proyectos, asegurando el cumplimiento de plazos y presupuestos comprometidos.
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