SalesExecutive

Sobre el equipo El equipo de Medium Merchants de SumUp en Chile está en el centro de una apuesta comercial nueva y ambiciosa, creada para llevar nuestro ecosistema completo de soluciones financieras a negocios con escala real. Este es un momento fundacional para el segmento: no vas a heredar un manual de ventas, vas a ayudar a construirlo. Como Sales Executive, estarás en terreno identificando y ganando comercios de alto valor, construyendo relaciones de confianza con tomadores de decisión, y jugando un rol directo en cómo SumUp crece en Chile. Lo que harás Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Medium Merchants (comercios con TPV mensual superior a $60MM CLP), a través de visitas en terreno y prospección híbrida Gestionar de forma autónoma tu pipeline de ventas mediante CRM, asegurando un forecast preciso y seguimiento disciplinado Identificar las necesidades operativas y financieras de cada comercio para construir propuestas de valor diferenciadas Liderar procesos de negociación con dueños, gerentes y stakeholders senior Comercializar el ecosistema completo de soluciones SumUp y acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros tres meses de activación Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para garantizar una experiencia de onboarding de excelencia para cada nuevo comercio Será genial si tienes… Historial sólido en ventas consultivas B2B, con capacidad comprobada para abrir nuevas cuentas y cerrar negocios complejos Experiencia en prospección en terreno y desarrollo de negocios (hunting), con un enfoque sistemático y autónomo en la gestión territorial Comodidad gestionando un pipeline comercial a través de CRM con rigurosidad y disciplina basada en datos Cumplimiento sostenido de metas comerciales demostrable Experiencia negociando directamente con dueños de negocio, gerentes generales y tomadores de decisión senior Experiencia en fintech, medios de pago, banca empresas, telecomunicaciones o SaaS es un plu