Company
Marketing & Expansion
SalesAccountExecutive-Italy
Neural analysis suggests this role is
optimal for Senior candidates.
“Sales Account Executive - Italy. Skills: Vendite B2G, Cicli di vendita complessi, Adattare playbook commerciale. Guidare fase zero-to-one per mercato italiano. Avviare outreach commerciale”
What You'll Achieve.
Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR; Gestire cicli di vendita di 9 mesi; Padronanza prodotto e playbook (1 mese); 40+ meeting completati (3 mesi); Pipeline solida (3 mesi); Prime chiusure (3 mesi); Diversi contratti firmati (6 mesi); €250k ARR firmati (1 anno); 8+ deal chiusi (1 anno); €400k ARR firmati (2 anni)
Industry & Context.
Disponibile a meeting in presenza in tutta Italia, Fase di ramp-up presso HQ a Parigi
What They're Looking For.
Must Have
Comprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio >€30k, target annui >€250k), Piena padronanza operativa dell'italiano e dell'inglese, Familiarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre-sales, Basato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta Italia
Nice to Have
Esperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plus, Esperienza nella vendita a enti pubblici è un plus
What You'll Do.
Guidare fase zero-to-one per mercato italiano
Avviare outreach commerciale
Costruire fondamenta per scalare
Scoperta strategica & prospecting
Convertire pipeline B2G
Chiusura & vendite complesse
Adattare playbook commerciale Vizzia
How You'll Work.
Team & Collaboration
Lavorare con team New Market; Incontrare team a Parigi; Collaborare con VP Sales & CMO
Full Job Description
Contesto Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime opportunità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane. Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane. 🎯 Missione La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare. Per farlo, ti occuperai di: - Scoperta strategica & prospecting: Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici. - Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder. - Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile. 💡 Risultati attesi Milestone per milestone: - Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente - Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure - Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati - Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi - Entro 2 anni: €400k ARR firmati Il modello commerciale di Vizzia: - Ciclo di vendita: 6-9 mesi - Deal size medio: €30k ARR - Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto) - Vendita full-cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la trazione in Italia - Target: autorità locali e comuni ✅ Requisiti - Comprovata esperienza in vendi
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