Vizzia
SaaS
SalesAccountExecutive-Italy
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid candidates.
“Sales Account Executive - Italy at Vizzia. Skills: Sales, Account Executive, Business Development. Guide zero-to-one phase. Initiate commercial outreach”
What You'll Achieve.
Close 8+ contracts; Achieve €250k ARR; Manage 9-month sales cycles; Achieve €250k ARR signed; Close 8+ deals; Achieve €400k ARR signed
Industry & Context.
Available for in-person meetings, Based in Milan, Ramp-up phase in Paris HQ
What They're Looking For.
Must Have
4-7+ years relevant experience, Full operational command of Italian, Full operational command of English, SaaS sales methodologies, Strategic accounts, Named accounts, Pre-sales experience
Nice to Have
First commercial role experience, Country opener experience, Sales to public entities experience
What You'll Do.
Guide zero-to-one phase
Initiate commercial outreach
Build foundations for scaling
Build and convert B2G pipeline
Adapt commercial playbook
Adapt sales messaging
Adapt prospecting methods
How You'll Work.
Team & Collaboration
New Market team; Sales team; Hiring Manager; Talent Acquisition; VP Sales; CMO
Full Job Description
Contesto Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime opportunità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane. Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane. 🎯 Missione La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare. Per farlo, ti occuperai di: - Scoperta strategica & prospecting: Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici. - Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder. - Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile. 💡 Risultati attesi Milestone per milestone: - Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente - Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure - Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati - Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi - Entro 2 anni: €400k ARR firmati Il modello commerciale di Vizzia: - Ciclo di vendita: 6-9 mesi - Deal size medio: €30k ARR - Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto) - Vendita full-cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la trazione in Italia - Target: autorità locali e comuni ✅ Requisiti - Comprovata esperienza in vendi
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