Sika AG
specialty chemicals
RetailManager-GDOeDIY
Neural analysis suggests this role is
optimal for entry candidates.
“Retail Manager - GDO e DIY at Sika AG. Skills: implementazione e coordinamento delle strategie di vendita nazionali, gestione e coordinamento del team di vendita indiretta, sviluppo di canali di vendita al dettaglio, gestione di partnership esterne. implementazione e coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta. sviluppare ed eseguire una”
What You'll Achieve.
stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli; sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire progressi ai senior management; identificare opportunità di crescita
Industry & Context.
affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale; Forti capacità di analisi con la capacità di interpretare dati di vendita e le tendenze del mercato
disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano
What They're Looking For.
Must Have
Laurea o Diploma in amministrazione aziendale, marketing o un settore equipollente, Pluriennale esperienza - almeno 5 anni - nelle vendite, Comprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne, Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni, Capacità di lavorare in modo indipendente, pensare in modo strategico e ottenere risultati, Forti capacità di analisi con la capacità di interpretare dati di vendita e le tendenze del mercato, Buona conoscenza della lingua inglese
Nice to Have
Preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione, dei prodotti per l'edilizia o del commercio al dettaglio, Preferibile pregressa esperienza nella vendita di prodotti nei canali GDO e DIY
What You'll Do.
implementazione e coordinamento delle strategie di vendita nazionali
di breve e lungo periodo
per il canale Retail (Do It Yourself
attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta
sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY
per promuovere prodotti Sika (es: sigillanti
impermeabilizzanti ecc. )
approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato
assicurare una presenza sul territorio presso punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita
costruire e mantenere relazioni con clienti
e managers di riferimento e responsabili della strategia aziendale
mantenere relazioni solide e continue con buyers
stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli
fornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika
effettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti
le attività della concorrenza e rendimento di vendita
sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire progressi ai senior management
lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura
garantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising per clienti e punti vendita
analizzare dati di vendita
il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita
collaborare con team interni (supply chain
tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti
affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale
garantire che tutti gli accordi e le partnership con negozi e clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali
rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l'edilizia e identificare le opportunità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail
How You'll Work.
Team & Collaboration
lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura; collaborare con team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti
Communication Scope
Forti capacità di comunicazione; negoziazione
Full Job Description
Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani! Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group! Sika è un'azienda di specialità chimiche con una posizione leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollaggio, sigillatura, smorzamento, rinforzo e protezione nel settore edilizio e automobilistico. Sika ha filiali in 103 paesi nel mondo e produce in oltre 400 stabilimenti. I suoi 33.500 dipendenti hanno generato un fatturato annuo di 11,76 miliardi di franchi nel 2024. I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio. Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo. Vorremmo quindi ricevere candidature indipendentemente da qualsiasi background personale. Candidati ora e fai la differenza! MISSION La risorsa sarà responsabile dell’implementazione e del coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta. KEY ACCOUNTABILITIES * Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika (es: sigillanti, schiume, impermeabilizzanti ecc.) * Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato. * Assicurare una presenza sul territorio presso i punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita. * Costruire e mantenere relazioni con i clienti, e managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale. * Mantenere relazioni solide e continue con buyers. * Stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli. * Fornire formaz
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