Johnson Controls
réfrigération industrielle
ResponsableRégional(e)desVentes/RegionalSalesManager
“Responsable Régional(e) des Ventes /Regional Sales Manager at Johnson Controls. Skills: vente, réfrigération industrielle, systèmes CO2 transcritique. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente. Présenter de nouveaux produits et services à de nouveaux clients”
What You'll Achieve.
Soutenir la croissance de notre activité; Soutenir notre croissance continue; Atteindre les objectifs
Industry & Context.
Déplacements requis de 30 % à 50 % dans le territoire assigné, Une plus grande fréquence de déplacements sera nécessaire au début, les déplacements pourront diminuer et varier entre 30 % et 50 %, parfois en dehors des heures normales de travail
What They're Looking For.
Must Have
Diplôme en sciences ou en ingénierie, Plus de 5 ans d’expérience en réfrigération industrielle, Excellentes compétences en communication et en présentation, Expérience préalable en vente d’équipements, en fabrication ou en sous-traitance, Expérience en vente technique, avec capacité à comprendre et expliquer des produits techniques complexes, Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique, Maîtrise des logiciels, notamment la suite MS Office (Excel, Word, PowerPoint), des logiciels techniques de tarification et d’évaluation, ainsi que des CRM tels que Salesforce, Déplacements requis de 30 % à 50 % dans le territoire assigné
Nice to Have
Expérience en réfrigération industrielle et en systèmes CO2 transcritique, avec une orientation vers l’industrie agroalimentaire
What You'll Do.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente
Présenter de nouveaux produits et services à de nouveaux clients
maintenir et renforcer les relations clients
Acquérir et maintenir une connaissance approfondie des produits et services de M&M Carnot
notamment des systèmes CO2 transcritiques
Représenter M&M Carnot lors de salons professionnels
d’événements du secteur et de sessions éducatives ; participer aux réunions clients et aux visites de sites selon les besoins
Collaborer avec les équipes d’ingénierie
de service et de gestion produit afin d’offrir une expérience client de classe mondiale
Identifier les tendances du marché et de nouvelles opportunités commerciales
Gérer et suivre le pipeline d’opportunités
Faire des prévisions et conclure les opportunités (perdues ou gagnées)
Prospecter activement
Développer et fidéliser la clientèle existante
How You'll Work.
Team & Collaboration
Collaborer avec les équipes d’ingénierie, de service et de gestion produit afin d’offrir une expérience client de classe mondiale; Interagir avec différents niveaux de représentants commerciaux de fabricants partenaires, d’entrepreneurs, d’utilisateurs finaux, d’ingénieurs-conseils/architectes ainsi qu’avec des collègues internes
Communication Scope
Excellentes compétences en communication et en présentation
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