Zoetis
RepresentantedeVentas(AnimalesdeCompañia/Monterrey)
Neural analysis suggests this role is
optimal for Senior candidates.
“Representante de Ventas (Animales de Compañia/Monterrey) at Zoetis. Skills: Sales, Territory management, Channel management. Attend clients in assigned geographic area. Generate product demand”
What You'll Achieve.
Achieve financial objectives; Exceed sales objectives; Exceed market share objectives; Exceed profitability objectives
Industry & Context.
Opportunity analysis; Problem solving
60% travel availability
What They're Looking For.
Must Have
5 years in sales with territory management, Licenciatura or Ingenieria concluded, Advanced English
Nice to Have
Retail/point of sale experience, Distributor/channel management experience, Key account development experience, Negotiation experience, Experience with CRM, Experience with Salesforce
What You'll Do.
Attend clients in assigned geographic area
Generate product demand
Implement commercial strategy
Consultative sales process
Manage and develop distribution channel
Ensure retail point of sale execution
Achieve financial objectives
Ensure superior customer experience
Collaborate with internal areas
Develop and execute territory action plans
Meet/exceed sales objectives
Meet/exceed market share objectives
Meet/exceed profitability objectives
Implement Sales Model
Implement Visit Execution Process
Manage commercial agreements
Develop distributor growth plans
Manage distributor indicators
Manage commercial discipline
Drive retail execution excellence
Ensure product availability
Manage product assortment
Manage product visibility
Manage point of sale activations
Develop long-term client relationships
Coordinate technical area activities
Monitor market and competition
Identify market opportunities
Execute tactics aligned to strategy
Ensure policy compliance
Ensure ethical compliance
Ensure certification compliance
How You'll Work.
Team & Collaboration
Internal areas (technical, marketing, finance, supply); Cross-functional collaboration
Communication Scope
Executive presentations; Report writing
Full Job Description
States considered: Nuevo León, Norte Coahuila y Tamaulipas **Role Description** **Responsable de atender a los clientes del área geográfica asignada y generar la demanda de los productos y servicios de la unidad de negocios implementando la estrategia comercial, mediante un proceso consultivo de ventas. Administra y desarrolla el canal de distribución en la región (manejo de distribuidores), asegurando ejecución en punto de venta (retail) y el cumplimiento de políticas comerciales para lograr objetivos financieros y una experiencia superior para el cliente. Colabora estrechamente con áreas internas (técnica, marketing, finanzas, supply) para asegurar disponibilidad, ejecución y crecimiento sostenible del territorio.** **Main Responsibilities** · Desarrollar y ejecutar planes de acción del territorio para cumplir/ exceder objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad. · Implementar el Modelo de Ventas y el Proceso de Ejecución de Visitas para generar demanda, crecimiento y posicionamiento del portafolio. · Gestionar el canal: selección/seguimiento de distribuidores, acuerdos comerciales, planes de crecimiento, indicadores, capacitación y disciplina comercial. · Impulsar excelencia de ejecución en retail: disponibilidad, surtido, visibilidad, promociones, precios, exhibiciones y activaciones en punto de venta (según aplique). · Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave (clínicas, hospitales, cadenas, tiendas especializadas, cuentas regionales), con enfoque en pensamiento estratégico (segmentación, priorización, propuesta de valor, planes por cuenta). · Coordinar con el área técnica actividades de soporte/servicio técnico a clientes del territorio, garantizando seguimiento y cierre. · Monitorear mercado/competencia, identificar oportunidades, proponer iniciativas y ejecutar tácticas alineadas a la estrategia. · Asegurar el cumplimiento de políticas, ética y certificaciones requeridas (incluyendo 100% de cumplimiento a políticas internas).
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