Iron Mountain
records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics
Représentant(e)commercial(e)sédentaire–GrandsComptes
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid candidates.
“Représentant(e) commercial(e) sédentaire – Grands Comptes at Iron Mountain. Skills: Générer de nouveaux revenus nets, Prospecter de grandes entreprises, Conclure des opportunités transactionnelles. Gérer l 'intégralité du cycle de vente. Qualifier les prospects”
What You'll Achieve.
Génération de nouveaux revenus nets; Conclure des opportunités transactionnelles; Atteindre les objectifs de quota de vente mensuels
Industry & Context.
What They're Looking For.
Must Have
3 à 5 ans et plus d 'expérience dans la vente interentreprises (B2B) auprès de grands comptes, Une solide connaissance des processus de vente complexes, vente virtuelle via des plateformes vidéo, systèmes de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce, Une capacité éprouvée en prospection sortante, appels à froid (cold calling), négociation avec des décideurs clés pour surmonter les objections, Un esprit stratégique pour aligner les efforts de vente sur les objectifs de l'entreprise, une grande résilience, un esprit axé sur les résultats
What You'll Do.
Gérer l 'intégralité du cycle de vente
Qualifier les prospects
Conclure des contrats
Atteindre les objectifs de quota de vente mensuels
Enregistrer toutes les activités dans Salesforce
Gérer les réponses aux appels d'offres
Gérer les accords de niveau de service
How You'll Work.
Team & Collaboration
Collaborer avec les ingénieurs commerciaux de terrain; Collaborer avec les experts techniques
Full Job Description
At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain. We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways. Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation. Iron Mountain recherche un(e) **Représentant(e) commercial(e) sédentaire – Grands Comptes** motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour rejoindre notre équipe de vente sédentaire. Dans ce rôle, vous serez responsable de la génération de nouveaux revenus nets en prospectant de grandes entreprises au sein d'un portefeuille de clients attribué et en concluant des opportunités transactionnelles. Vous rejoindrez une équipe dynamique et collaborative, dédiée à l'établissement de la présence d'Iron Mountain dans nos nouveaux locaux de Tampa et au développement de notre succès dès le départ. ### ## **Vos responsabilités** Dans ce rôle, vous serez amené(e) à : * **Gérer l 'intégralité du cycle de vente**, de la qualification des prospects à la clôture des contrats, en vous concentrant sur les opportunités transactionnelles de moins de 25 000 $ et en atteignant les objectifs de quota de vente mensuels. * **Collaborer avec les ingénieurs commerciaux de terrain** (_Field Sales Account Executives_) et les experts techniques (_Sales Subject Matter Experts_) pour exécuter le
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