PartnerGrowthManager

De groei van KPN SME vraagt om voorspelbare, schaalbare commerciële resultaten via onze belangrijkste Business Partners. In deze context speelt de Partner Growth Manager een cruciale rol in het realiseren van structurele omzet‑ en klantwaardegroei. Als Partner Growth Manager zit je een groot deel van je tijd bij onze Business Partners. Daarnaast vinden we één dag in de week samenwerken op één van onze kantoren (veelal locatie Ede) erg belangrijk. Onze activiteiten registreren we in een CRM applicatie (bijvoorbeeld Salesforce) zodat we grip hebben op onze partners & klanten. Als Partner Growth Manager draag je strategische verantwoordelijkheid voor commerciële groei via strategisch belangrijke partners en/of key accounts. Je bepaalt de commerciële aanpak op klant/deal niveau, stuurt op lange‑termijnwaarde en regisseert funnel en pipeline. Je opereert als strategisch sparringpartner voor partnerdirecties (met focus op sales) en interne stakeholders en neemt het voortouw in complexe commerciële trajecten met hoge impact. Je takenpakket ziet er als volgt uit: Strategische funnel- & pipeline‑regie * Ontwerpen en regisseren van funnel‑ en pipeline-­architectuur. * Sturen op voorspelbaarheid, schaalbaarheid en lange termijn waarde. * Bepalen van prioriteiten binnen strategische commerciële kansen. Strategische dealontwikkeling * Regie voeren op complexe, multidisciplinaire salestrajecten. * Onderhandelen en besluiten op directie‑ en managementniveau. * Afwegen van commerciële, financiële en relationele belangen. Duurzame klantwaarde & groei * Ontwikkelen van programma’s voor klantbehoud en waarde‑ontwikkeling. * Analyseren van churn‑ en groeipatronen over partners en accounts. * Sturen op cross‑ en upsell over meerdere proposities. Commerciële innovatie & initiatieven * Initiëren en leiden van strategische commerciële programma’s. * Vertalen van markt‑ en klanttrends naar nieuwe groeiacties. * Samenwerken met partners aan innovatie en vernieuwing. KPI‑sturing & governance