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“New Logo Account Executive at Salesforce. Skills: Ventas consultivas B2B, Ventas consultivas, Value-based selling, Estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback), Manejo de ciclos de venta complejos, Planeación y ejecución de go-to-market strategies, Manejo fluido de forecasting, Pipeline management, Metodologías como Sandler, Storytelling, Comunicación ejecutiva. Ventas consultivas B2B en empresas de tecnología. Interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO)”
What You'll Achieve.
Impulsar el éxito del cliente; Impulsar la innovación; Lograr resultados de negocio
Industry & Context.
Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica; Orientación a soluciones
What They're Looking For.
Must Have
7+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o AI), Comprobado historial de interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses), Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica, Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos, Venta consultiva y value-based selling, Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero, Planeación y ejecución de go-to-market strategies por industria, Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio, Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler, Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level), Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente, Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones, Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing, Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor
Nice to Have
Experiencia previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus, Título universitario en Administración, Ingeniería, Negocios o afines, MBA, Diplomado en Innovación o programas ejecutivos
What You'll Do.
Ventas consultivas B2B en empresas de tecnología
Interacción con C-Level (CEO
Manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses)
Estructurar casos de negocio sólidos (ROI
Payback) para justificar inversión tecnológica
Gestión de territorios o clientes corporativos en LATAM
Venta consultiva y value-based selling
Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero
Planeación y ejecución de go-to-market strategies por industria
Conectar soluciones como Sales
Data o AI Cloud con resultados de negocio
Manejo fluido de forecasting
pipeline management y metodologías como Sandler
Storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level)
How You'll Work.
Team & Collaboration
Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing
Communication Scope
Storytelling; Comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level)
Process & Methodology
Manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses), Planeación y ejecución de go-to-market strategies
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