Theodo
Energy
KeyAccountManager-SecteurIndustrie-CDIParis
Neural analysis suggests this role is
optimal for Manager candidates.
“Key Account Manager - Secteur Industrie - CDI Paris at Theodo. Skills: Account Management, Sales, Client Relationship Management. Grow entrusted accounts. Acquire new clients”
Industry & Context.
Delivery on projects for one year
What They're Looking For.
Must Have
3 to 8 years experience in sales, 3 to 8 years experience in project delivery, Knowledge of the energy sector, Mastery of account management techniques, Mastery of management methodologies, Strong curiosity for tech, Strong curiosity for digital product functioning, Excellent interpersonal skills, Leadership skills, Rigorous in priority management, Rigorous in performance piloting, Proactive attitude
Nice to Have
Experience in consulting
What You'll Do.
Grow entrusted accounts
Ensure alignment between commercial promise and delivered value
Create conditions for team success
Act as primary client contact
Represent all group entities to clients
Build trust with key decision-makers
Proactively pitch offers and expertise
Identify new client needs
Make adapted proposals
Identify commercial opportunities
Qualify commercial opportunities
Develop commercial opportunities
Conduct complex sales cycles
Interact with decision-makers
Participate in events for leads
Use prospecting levers
Ensure client satisfaction
Implement action plans
Ensure client relationship continuity
Follow project progress
Ensure teams are in ideal conditions to succeed
Understand client stakes and constraints
Define support strategy
Discuss product architecture
Manage and coordinate squads
Deliver complex projects on time
Deliver projects at expected quality
Create and present governance interfaces
Build trust with client
Make project-related decisions
Identify opportunities to help client
Write clear proposals
Write inspiring proposals
Write impactful proposals
Demonstrate ROI of offers
Show value via business cases
Show value via expertise
Manage strategic bid responses
Coordinate strategic bid responses
Structure strategic bid responses
Price strategic bid responses
How You'll Work.
Team & Collaboration
Sales team; Solution architects; Client Service Team; Project teams; Squads
Communication Scope
Client presentations; Proposal writing
Process & Methodology
Lean Management
Full Job Description
## Description L’histoire du groupe Theodo et son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Après avoir atteint 95 M€ de chiffre d’affaires en 2025, Theodo recrute son/sa futur·e Strategic Account Lead pour accélérer son développement dans le secteur de l’énergie. Sa mission : renforcer nos partenariats avec des grands comptes existants (Perenco, Paprec, Insta, Winso…) et conquérir de nouveaux clients stratégiques du secteur. ## Ton équipe Ton manager : le head of sales de ton entité, lui-même managé par le CEO de l’entité et le CSO du Groupe Theodo Ton équipe : l'équipe sales de ton entité, les solution architects qui sont les experts techniques qui t’accompagnent sur les ventes & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos... ## Tes futures missions Tu es responsable de faire grandir les comptes qui te seront confiés, d’aller chercher de nouveaux clients grâce à ton expertise sectorielle et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Account Management & Relation Client Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers) Pitcher pro-activement nos offres et expertises à tes clients Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées Développement commercial Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur de l'industrie Mener des cycles de vente complexes et inter
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