Roche
Healthcare
KeyAccountManagerComptesPublics
“Key Account Manager Comptes Publics at Roche. Skills: Key Account Management, Sales Strategy, Negotiation. Déterminer la stratégie Roche Diagnostics France à déployer pour les grands comptes publics. Identifier et saisir les opportunités au sein des comptes”
What You'll Achieve.
Atteinte des objectifs stratégiques; Génération de valeur pour toutes les parties; Atteinte des objectifs business; Évolution du chiffre d’affaires; Profitabilité des comptes; Atteinte des objectifs commerciaux et financier; Satisfaction du client; Amélioration continue
Industry & Context.
Capacités d’analyse; Capacités de synthèse; Gestion et exploitation des données
What They're Looking For.
Must Have
Expertise des comptes stratégiques, Compréhension parfaite de la cartographie des interlocuteurs et de la matrice décisionnelle des comptes, Vue précise du positionnement compétitif de Roche vis à vis de ces enjeux, Définir et porter la responsabilité de la stratégie commerciale et financière des comptes, Définir la stratégie de négociation et la mettre en œuvre, Maîtrise des techniques de négociation commerciale, Maîtrise de la gestion de projet, Solides compétences en conseil, Leadership collaboratif et transversal, Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral
Nice to Have
Culture scientifique
What You'll Do.
Déterminer la stratégie Roche Diagnostics France à déployer pour les grands comptes publics
Identifier et saisir les opportunités au sein des comptes
Co-designer et proposer les solutions Roche adaptées aux besoins des clients
Être responsable de l'atteinte des objectifs business
Coordonner l’équipe projet engagée autour de la construction de la réponse
S'assurer de la bonne contractualisation
Être responsable de la bonne exécution des marchés notifiés
Mettre en place et suivre les indicateurs de performance
Garantir le respect de la compliance dans les relations avec le client
Garantir la justesse et l'exhaustivité des information relatives au client
How You'll Work.
Team & Collaboration
Collaborer avec les experts internes, notamment les équipes commerciales; Collaborer avec le chef de projet Appels d’Offres; Collaborer avec les chapter/subchapter leads; Constituer une équipe engagée autour des besoins du client; Mobiliser des équipes sans lien hiérarchique direct
Communication Scope
Excellentes capacités relationnelles; Capacité d’inspirer; Capacité d’influencer
Process & Methodology
Gestion de projet
Applying for this Key Account Manager Comptes Publics role?
Most applicants get filtered before a human reads their resume. See if yours makes the cut.
How to Apply on Workday
- Workday has a multi-step form — save your progress after every section.
- "Apply With LinkedIn" can fail or lose data; manual entry is more reliable.
- Watch for the "Submit for Review" final step — hitting "Save" alone does not submit.
- Job requisition numbers are useful when following up with HR by email.
ANONYMOUS · UNFILTERED
What do employees actually say about Roche?
Real rants from real employees. Read before you apply.