Theodo Data & IA
Sales
KeyAccountManager
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid+ candidates.
“Key Account Manager at Theodo Data & IA. Skills: Sales, Account Management, Data Strategy, AI Strategy. Acquire new clients. Develop clients”
What You'll Achieve.
Generate 100M€ CA by 2025; 30% annual growth
Industry & Context.
Delivery on projects
What They're Looking For.
Must Have
3 to 8 years experience in sales, Solid understanding of data architectures, Solid understanding of AI usages, Solid understanding of GenAI usages, Market challenges understanding
Nice to Have
Sales experience in consulting
What You'll Do.
Ensure alignment commercial promise
Ensure value delivered
Create conditions for team success
Manage entire sales cycle
Liaise with Solution Architects
Act as client point of contact
Build trust relationship with decision makers
Pitch offers proactively
Identify client structuring challenges
Make adapted proposals
Identify commercial opportunities
Qualify commercial opportunities
Develop commercial opportunities
Conduct complex sales cycles
Interact with decision makers
Participate in events
Trigger lobbying actions
Ensure client satisfaction
Implement action plans
Ensure client relationship continuity
Follow project progress
Understand client stakes
Understand client constraints
Define support strategy
Discuss product architecture
Ensure delivery success
Deliver complex projects
Present governance interfaces
Make project arbitrages
Identify client problem opportunities
Activate Google Cloud alliances
Activate Snowflake alliances
Activate Databricks alliances
Co-construct joint responses
Participate in partner programs
Participate in joint lead campaigns
Work with Solution Architect
Write clear proposals
Write inspiring proposals
Write impactful proposals
Demonstrate offer ROI
Show value via use cases
Show value via expertise
Manage strategic AO responses
Coordinate strategic AO responses
Structure strategic AO responses
Price strategic AO responses
Identify weak signals
Identify innovation opportunities
Ensure good contractual management
Ensure quote management
Ensure administrative document management
Ensure invoice payment
How You'll Work.
Team & Collaboration
Sales team; Solution Architects; Project teams; Google Cloud alliances; Snowflake alliances; Databricks alliances
Communication Scope
Client presentations; Proposal writing
Process & Methodology
Delivery management, Project delivery
Full Job Description
## Description L’histoire du groupe Theodo et son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Fintech, Govtech, Healthtech, Consumer Products Goods). En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA. Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art. L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers ! ## Ton équipe Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos... ## Tes futures missions Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Le Key Account Manager assure l’ensemble du cycle commercial (origination → cadrage → closing → farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks). Account Management & Relation Client Être l’interlocuteur privilé
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