Pfizer
KeyAccountManager
Neural analysis suggests this role is
optimal for Senior candidates.
“Key Account Manager at Pfizer. Skills: Consolidación de Alianzas Estratégicas con los Clientes, Desarrollo e implementación del plan de negocio, Cumplimiento de los objetivos en ventas y rentabilidad, Comercialización del Portafolio Pfizer, Cumplimiento del Presupuesto de Ventas, Búsqueda de nuevos negocios, Desarrollo de Planes de Negocio, Generación de Oportunidades de Negocio en instituciones a cargo. Cumplimiento del Presupuesto de Ventas. Búsqueda de nuevos negocios”
What You'll Achieve.
Lograr el cumplimiento de los objetivos en ventas y rentabilidad; Impulsando el mejoramiento de procesos organizacionales para satisfacer necesidades de los clientes y cumplimiento de las políticas; Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas; Permitan inclusión de portafolios objetivo; Facilite la interacción con los diferentes clientes y todas las áreas de la organización; Permita aprovechar oportunidades de mercado; Impulsar el crecimiento del negocio; Garantizando niveles de servicio y cumplimiento de las políticas asociadas a los diferentes procesos; Mejorando la relación de costo beneficio en el plan de inversión; Logros con impacto en la satisfacción de clientes internos y externos, mejoramiento de procesos de promoción y/o comerciales y transformación de tendencias y resultados de negocio en el mercado de su zona o territorio a cargo
What They're Looking For.
Must Have
Profesional Universitario Graduado en áreas Administrativas o de la Salud, Experiencia mínima de seis (6) años de desempeño en áreas comerciales o visita médica, Profesional consolidado con habilidades de comunicación e influencia que le permitan el trabajo integral con cuentas a cargo, Liderazgo y capacidad de autogestión para desarrollo de sus territorios con autonomía, Logros con impacto en la satisfacción de clientes internos y externos, mejoramiento de procesos de promoción y/o comerciales y transformación de tendencias y resultados de negocio en el mercado de su zona o territorio a cargo, Persuasión y coordinación del trabajo con equipos interdisciplinarios logrando la implementación de actividades y/o modificación de tendencias
What You'll Do.
Cumplimiento del Presupuesto de Ventas
Búsqueda de nuevos negocios
Desarrollo de Planes de Negocio
Manejo de información
Generación de Oportunidades de Negocio en instituciones a cargo
Seguimiento a procesos licitatorios
Gerencia integral del proceso order to cash y cartera
Optimización de la Inversión
How You'll Work.
Team & Collaboration
Coordinando funcionalmente todas las áreas de la organización para implementación efectiva del plan de negocio; Coordinando los planes de acción en cada institución con el área de mercadeo, médica y ventas; Definición de la inversión en conjunto con todas las áreas de la organización: GP, GD, Medica, GTM, GNV; Interacción efectiva con las diferentes áreas de la organización que le permitan manejar expectativas claras y alcanzables; Coordinación del trabajo con equipos interdisciplinarios
Communication Scope
Habilidades de comunicación e influencia
Process & Methodology
Desarrollo e implementación del plan de negocio, Desarrollo de Planes de Negocio, Gerencia integral del proceso order to cash y cartera
Full Job Description
# _Descripción del cargo_ # Consolidación de Alianzas Estratégicas con los Clientes a cargo a través del desarrollo e implementación del plan de negocio para lograr el cumplimiento de los objetivos en ventas y rentabilidad. Comercialización del Portafolio Pfizer, coordinando funcionalmente todas las áreas de la organización para implementación efectiva del plan de negocio que permita aprovechar oportunidades de mercado con base en estrategias de negocio, alianza, transacción y relación, impulsando el mejoramiento de procesos organizacionales para satisfacer necesidades de los clientes y cumplimiento de las políticas. Pfizer. # _Responsibilidades_ * Cumplimiento del Presupuesto de Ventas: asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas a través de la implementación de Planes de Negocio acordes a las necesidades del cliente, el mercado y las políticas de Pfizer. * Búsqueda de nuevos negocios a través de proceso de abordaje innovador que permitan inclusión de portafolios objetivo. * Desarrollo de Planes de Negocio: Garantizar desarrollo e implementación del modelo de negocios para las cuentas a cargo que facilite la interacción con los diferentes clientes y todas las áreas de la organización, el desarrollo de oportunidades para todo el portafolio Pfizer mediante estrategias de negocio, alianza,, transacción y relación. * Conocimiento del SGSSS de tal forma que pueda anticiparse y adaptarse a los cambios del entorno. * Manejo de información: Garantizar la focalización de los equipos de Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas, liderando el adecuado flujo de información de ventas y actividades necesarias de generación de demanda de productos en la zona a cargo. * Generación de Oportunidades de Negocio en instituciones a cargo: impulsar el crecimiento del negocio, en EPS, Regímenes Especiales, mediante el aprovechamiento y desarrollo de oportunidades para el portafolio Pfizer coordinando los planes de acción en cada institución con el área de mercadeo, médica y
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