GSK
Biopharma
KeyAccountManager
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid candidates.
“Key Account Manager at GSK. Skills: Gestión de cuentas clave institucionales - Oncologia, Estrategias comerciales, Negociaciones comerciales, Gestión de presupuesto de ventas y pronósticos. Construir y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales - Oncologia, incluyendo aseguradoras de salud, distribuidores, IPS y otros socios estratégicos.. Gestionar el presupuesto de ventas y los pronósticos de tu territorio, monitorear el desempeño e implementar acciones correctivas.”
What You'll Achieve.
Alcanzar ambiciosos objetivos comerciales; Generar £40 mil millones en ventas anuales para 2031; Incrementar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel global; Impulsar el acceso y los resultados del negocio; Asegurar y ampliar el acceso; Proteger la disponibilidad y la rentabilidad; Identificar oportunidades de crecimiento y apoyar la estrategia; Mejorar el acceso de los pacientes y los resultados comerciales del equipo
Industry & Context.
Capacidad para utilizar datos en la toma de decisiones
What They're Looking For.
Must Have
Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Farmacia, Economía o carreras afines. Mínimo de 3 años de experiencia gestionando cuentas institucionales - Oncologia. Experiencia manejando presupuestos de ventas, pronósticos y negociaciones comerciales en el portafolio de oncologia. Experiencia comprobada participando en licitaciones y preparando propuestas comerciales. Fuertes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders. Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel, y capacidad para utilizar datos en la toma de decisiones.
Nice to Have
Experiencia comercial en Oncologia canales de cuidado especializado o vacunas. Conocimiento de conceptos _gross-to-net_ y estrategias comerciales para canales institucionales. Experiencia trabajando en organizaciones grandes y multifuncionales. Capacidad para analizar datos de mercado y clientes para apoyar decisiones estratégicas. Nivel intermedio de inglés. Experiencia gestionando relaciones con EPS, distribuidores o grandes clientes institucionales.
What You'll Do.
Construir y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales - Oncologia
incluyendo aseguradoras de salud
IPS y otros socios estratégicos.
Gestionar el presupuesto de ventas y los pronósticos de tu territorio
monitorear el desempeño e implementar acciones correctivas.
Liderar negociaciones comerciales
licitaciones y propuestas para asegurar y ampliar el acceso.
Utilizar datos para gestionar inventarios
rotación y devoluciones
tomando decisiones oportunas para proteger la disponibilidad y la rentabilidad.
Monitorear tendencias del mercado y necesidades de los stakeholders para identificar oportunidades de crecimiento y apoyar la estrategia.
How You'll Work.
Team & Collaboration
Trabajar de manera cercana con equipos multifuncionales para impulsar el acceso y los resultados del negocio.; Colaborar con equipos de supply chain, finanzas, médico, marketing y comercial para resolver barreras de acceso y mejorar la experiencia del cliente.
Communication Scope
Fuertes habilidades de comunicación
Full Job Description
[GSK](https://www.gsk.com?utm_source=chatgpt.com) mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, buscamos generar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para incrementar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel global. Nuestra estrategia _Ahead Together_ se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud. Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales. A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar nuevos tratamientos innovadores que respondan a desafíos críticos de salud. ## Resumen de la Posición Liderarás estrategias comerciales y de acceso para cuentas clave institucionales - Oncologia. Trabajarás de manera cercana con equipos multifuncionales para impulsar el acceso y los resultados del negocio. Valoramos la comunicación clara, la toma de decisiones basada en datos, la colaboración y el enfoque en resultados medibles. Esta posición ofrece oportunidades de crecimiento, un impacto real en el acceso de los pacientes y la posibilidad de contribuir a la misión de GSK de unir ciencia, tecnología y talento para adelantarnos a las enfermedades juntos. ## Responsabilidades Este rol te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar tu desarrollo profesional. Entre las responsabilidades se incluyen: * Construir y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales - Oncologia, incluyendo aseguradoras de salud, distribuidores, IPS y otros socios estratégicos. * Gestionar el presupuesto de ventas y los pronósticos de tu territorio, monitorear el desempeño e implementar acciones correctivas. * Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y propues
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