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Biosimilars
KaufmännischerKeyAccountManager(m/w/d)BiosimilarsSüdWest
“Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-West. Skills: Key Account Management, Biosimilars, Vertrieb, Verhandlung. Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung). Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen”
What You'll Achieve.
nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
Industry & Context.
Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
What They're Looking For.
Must Have
Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt, Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel), Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung), Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen, Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch
Nice to Have
eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil, in Wort und Englischkenntnisse sind von Vorteil
What You'll Do.
Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z.
Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung), Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen, Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben, Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl.
Monitoring von Erneuerungsfristen), Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen, Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi, Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung, Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z.
GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u.
Vertragsablage), Teilnahme an internen Veranstaltungen (z.
Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z.
Kongresse, Fachtagungen).
How You'll Work.
Team & Collaboration
enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung; in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars
Communication Scope
Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch; in Wort und Englischkenntnisse sind von Vorteil
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