Company
Biosimilars
KaufmännischerKeyAccountManager(m/w/d)BiosimilarsSüdOst
“Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost. Skills: Key Account Management, Vertriebsstrategie, Preisverhandlungen, Vertragsmanagement, Markt- und Wettbewerbsanalyse. Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio. Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen”
What You'll Achieve.
nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
Industry & Context.
Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen)
What They're Looking For.
Must Have
Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel), Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung), Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen, Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick
Nice to Have
eine Weiterbildung zum eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil, in Wort und Englischkenntnisse sind von Vorteil, mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben
What You'll Do.
Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio
Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen
Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe
Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen
Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen
How You'll Work.
Team & Collaboration
Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars; Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts; Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung
Communication Scope
Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch; Englischkenntnisse sind von Vorteil
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