AstraZeneca
Healthcare
KAM-HospitalDevelopmentManager(RareDiseases)
Neural analysis suggests this role is
optimal for Manager candidates.
“KAM - Hospital Development Manager (Rare Diseases) at AstraZeneca. Skills: Hospital development, Key account management, Rare diseases, Sales. Conduct discussions with healthcare professionals. Promote appropriate product use”
What You'll Achieve.
Achieve sales results; Exceed sales results
Industry & Context.
Analytical skills; Business barrier diagnosis
Driver's license B, Driving experience
What They're Looking For.
Must Have
Minimum 5 years KAM experience, 2 years Project Manager experience, 2 years Development Manager experience, Business development with hospital client, Market data acquisition skills, Project management skills, Negotiation skills with management, Result orientation, Operational discipline, Work under competitive pressure, Analytical skills, Sales target achievement, Strategic business plan implementation, Pharmaceutical product knowledge, Therapeutic area knowledge, Communication skills, Influence skills, Engage clinical stakeholders, Engage administrative stakeholders, Fluent Polish language, Computer operation skills, MS Office proficiency, Driver's license category B, Driving experience
Nice to Have
Experience with Drug Programs, Strategic client cooperation experience, Experience with National Health Fund, Communicative English language skills, Pharmaceutical market dynamics knowledge, Market functioning principles knowledge, Tender procedures knowledge, Rare disease work specifics knowledge
What You'll Do.
Conduct discussions with healthcare professionals
Promote appropriate product use
Build long-term relationships with doctors
Build relationships with key stakeholders
Identify key healthcare partners
Build cooperation with healthcare partners
Support patient access to therapies
Analyze hospital situation
Identify improvement areas
Build strategic plans
Implement strategic plans
Mitigate identified barriers
Develop AstraZeneca position
Develop product position
Organize educational workshops
Organize educational events
Achieve sales results
Ensure budget forecasts align
Ensure budget allocations align
Adhere to business ethics
Adhere to company values
Adhere to legal regulations
Comply with Code of Conduct
Comply with standards
Acquire expert knowledge
Maintain expert knowledge
Understand diagnostic-therapeutic path
Analyze epidemiological potential
Build long-term relationships with partners
Build relationships with internal partners
Collaborate with marketing
Implement promotional strategy
Adapt activities to territory
Provide constructive feedback
How You'll Work.
Team & Collaboration
Collaborate with KAM team; Collaborate with medical department; Collaborate with market access; Collaborate with hospital administration; Collaborate with clinical decision-makers; Collaborate with diagnostic teams; Collaborate with regional market access; Collaborate with medical department
Communication Scope
Influence skills; Engage stakeholders
Process & Methodology
Project management, Strategic plan implementation
Full Job Description
**KEY ACCOUNT MANAGER – Hospital Development Manager** odpowiada za konwersję/rozwój współpracy z kluczowymi klientami AstraZeneca, którzy wykazują wysoki potencjał biznesowy przy niskiej dostępności wybranego portfolio produktów AZ dla pacjentów, w wyznaczonym obszarze, poprzez analizę, diagnozowanie i optymalizację ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej pacjentów. Rola ta koncentruje się na opracowywaniu analizy kluczowych klientów, diagnozowaniu barier biznesowych, identyfikacji przebiegu procesów decyzyjnych, udrożnieniu ścieżki kwalifikacji i leczenia. Wykorzystuje szeroką wiedzę na temat funkcjonowania podmiotów szpitalnych w zakresie administracyjnym, posiada zaawansowaną wiedzę medyczną nt promowanych produktów, potrafi opracowywać, wdrażać i finalizować projekty współpracy. Współpracuje z administracją szpitala, decydenatmi klinicznymi, zespołem KAM, marketingiem, działem medycznym, market access, aby skutecznie realizować cele komercyjne firmy i zapewniać wartość dla pacjentów, klientów i organizacji. **Obowiązki:** * Prowadzenie rozmów z pracownikami ochrony zdrowia specjalizującymi się w danej dziedzinie na temat zatwierdzonych wskazań, bezpieczeństwa i skuteczności produktów, w celu promowania właściwego, zgodnego z rejestracją stosowania. * Nawiązywanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z lekarzami i kluczowymi interesariuszami, koncentrując wszystkie działania na potrzebach pacjentów i sprawujących nad nimi opiekę placówek. * Proaktywne identyfikowanie oraz budowanie współpracy z kluczowymi partnerami systemu ochrony zdrowia (w tym m.in. lekarzami, diagnostami, farmaceutami, dyrekcją i administracją szpitala, ośrodkami medycznymi, regionalnymi liderami opinii) w celu wspierania szerokiego i skutecznego dostępu pacjentów do terapii. * Analiza sytuacji zewnętrznej i wewnętrznej wybranych szpitali, Identyfikowanie obszarów wymagających usprawnień w funkcjonowaniu ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej pacjentów * Budowanie i realizacja długo
Applying for this KAM - Hospital Development Manager (Rare Diseases) role?
Most applicants get filtered before a human reads their resume. See if yours makes the cut.
How to Apply on Workday
- Workday has a multi-step form — save your progress after every section.
- "Apply With LinkedIn" can fail or lose data; manual entry is more reliable.
- Watch for the "Submit for Review" final step — hitting "Save" alone does not submit.
- Job requisition numbers are useful when following up with HR by email.
ANONYMOUS · UNFILTERED
What do employees actually say about AstraZeneca?
Real rants from real employees. Read before you apply.