KAM

**Título del Puesto:** _KAM_ * _Ubicación: Buenos Aires, Argentina_ * _Modelo de trabajo: híbrido_ **Acerca del Puesto** Como **KAM** dentro de nuestro equipo, tú serás responsable de mantener, explorar y desarrollar relaciones sólidas con las clientes alineadas con la estrategia del negocio, diseñando y ejecutando planes tácticos y estratégicos que impulsen acciones comerciales innovadoras, el cumplimiento de KPIs y los objetivos de ventas, trabajando de manera colaborativa con áreas como Comercial & Customer Engagement, Tenders, Acceso, Revenue, Finanzas y Marketing. ¿Listo para comenzar? Únete al equipo que transforma la forma en que se brinda atención médica para condiciones crónicas y especializadas en todo el mundo. En General Medicines, ayudarás a generar resultados significativos en diabetes, trasplante e inmunología, con la escala y urgencia que los pacientes merecen. **Acerca de Sanofi:** Somos una empresa biofarmacéutica impulsada por I+D y potenciada por IA, comprometida con mejorar la vida de las personas y entregar un crecimiento convincente. Nuestro profundo entendimiento del sistema inmunológico y pipeline innovador, nos permite inventar medicinas y vacunas que tratan y protegen a millones de personas alrededor del mundo. Juntos, perseguimos los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. **Responsabilidades Principales:** * Análisis de mercado y clientes – Analiza el comportamiento de los canales (Droguerías, Financiadores, Instituciones) y realiza la segmentación por descuento, unidades y ROI. * Planificación comercial estratégica – Desarrolla e implementa Planes de Cuentas alineados a objetivos Pharma, considerando táctica, estrategia y política comercial. * Gestión financiera y rentabilidad – Evalúa la rentabilidad de clientes (GTN, GM, Volumen) y arma BC/Acuerdos monitoreando performance y vencimientos. * Seguimiento de ventas y visitas – Participa en la TM de Ventas analizando SIT, Sell Out y Market Share, con calendarización y