Bristol Myers Squibb
HemaDistrictSalesManager
“Hema District Sales Manager at Bristol Myers Squibb. Skills: 产品推广, 客户管理, 团队管理. 宣传和推广公司产品. 执行产品策略”
What You'll Achieve.
达成公司的业务目标; 最大程度地开发辖区内的潜在市场; 确保业务目标的达成; 确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求; 不断提高客户的满意度; 确保达成销售目标
Industry & Context.
需要出差拜访客户、患者或业务合作伙伴, 代表BMS参加会议
What They're Looking For.
Must Have
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作, 执行公司的产品策略及学术推广活动, 达成公司的业务目标, 分析所负责辖区市场情况, 明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略, 制定相应的业务计划, 最大程度地开发辖区内的潜在市场, 确保业务目标的达成, 用合规的方式执行相应的业务计划, 对实施进行管理与评估, 确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求, 及时洞察辖区市场状态, 向上级主管反馈竞争状况等市场信息, 依据市场现状适当调整业务计划, 提出反馈建议, 执行区域的准入计划, 确保公司产品在医院渠道的畅通和准入, 根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户, 进行分级管理, 制定相应的客户拜访计划, 日常实施, 通过高水准的专业拜访, 多渠道的学术活动, 建立并维护与血液学领域KOL及重点医院的, 不断提高客户的满意度, 建立长久良好的合作关系, 管理并指导一线销售代表, 确保达成销售目标, 提升团队凝聚力, 降低人员流失率, 培养后备人才, 基于公司的业务目标, 负责辖区内的学术等活动开展, 执行并跟进效果, 负责推动并执行辖区内关键业务项目, 流程完善, 符合业务标准及要求, 为公司树立良好的专业形象, 对公司商业秘密做到保密, 严格遵守公司的各项规章制度, 保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
What You'll Do.
宣传和推广公司产品, 执行产品策略, 达成业务目标, 分析市场情况, 制定业务计划, 执行业务计划, 管理和评估实施, 反馈市场信息, 调整业务计划, 执行区域准入计划, 确定目标客户, 制定客户拜访计划, 建立和维护客户关系, 管理和指导销售代表, 提升团队凝聚力, 开展学术活动, 推动关键业务项目
How You'll Work.
Team & Collaboration
与高成就团队一起成长; 管理并指导一线销售代表; 提升团队凝聚力
Process & Methodology
项目管理与执行
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