Bristol Myers Squibb
HemaDistrictSalesManager
“Hema District Sales Manager at Bristol Myers Squibb. Skills: 销售管理, 市场推广, 客户关系管理, 团队领导. 负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作. 执行公司的产品策略及学术推广活动”
What You'll Achieve.
达成公司的业务目标; 最大程度地开发辖区内的潜在市场; 确保业务目标的达成; 确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求; 不断提高客户的满意度; 建立长久良好的合作关系; 确保达成销售目标; 降低人员流失率; 培养后备人才; 跟进学术等活动效果; 符合业务标准及要求
Industry & Context.
分析所负责辖区市场情况; 依据市场现状适当调整业务计划; 提出反馈建议
需要出差拜访客户, 遵守公司政策和流程, 遵守公司的道德原则和合规准则, 对公司商业秘密做到保密
What They're Looking For.
Must Have
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作, 执行公司的产品策略及学术推广活动, 达成公司的业务目标, 分析所负责辖区市场情况, 明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略, 制定相应的业务计划, 最大程度地开发辖区内的潜在市场, 确保业务目标的达成, 用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估, 确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求, 及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息, 依据市场现状适当调整业务计划, 提出反馈建议, 执行区域的准入计划, 确保公司产品在医院渠道的畅通和准入, 根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理, 制定相应的客户拜访计划与日常实施, 通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动, 建立并维护与血液学领域KOL及重点医院的, 不断提高客户的满意度, 建立长久良好的合作关系, 管理并指导一线销售代表, 确保达成销售目标, 提升团队凝聚力, 降低人员流失率, 培养后备人才, 基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果, 负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善, 以符合业务标准及要求, 为公司树立良好的专业形象, 对公司商业秘密做到保密, 严格遵守公司的各项规章制度, 保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
What You'll Do.
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略
制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，建立并维护与血液学领域KOL及重点医院的
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善
How You'll Work.
Team & Collaboration
管理并指导一线销售代表; 提升团队凝聚力; 与血液学领域KOL及重点医院建立并维护合作关系
Communication Scope
高水准的专业拜访; 多渠道的学术活动
Process & Methodology
业务计划管理与执行, 项目管理与执行, 负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善
Applying for this Hema District Sales Manager role?
Most applicants get filtered before a human reads their resume. See if yours makes the cut.
How to Apply on Workday
- Workday has a multi-step form — save your progress after every section.
- "Apply With LinkedIn" can fail or lose data; manual entry is more reliable.
- Watch for the "Submit for Review" final step — hitting "Save" alone does not submit.
- Job requisition numbers are useful when following up with HR by email.
ANONYMOUS · UNFILTERED
What do employees actually say about Bristol Myers Squibb?
Real rants from real employees. Read before you apply.