Cabify
HeadofExternalFleetPartners
Neural analysis suggests this role is
optimal for Senior candidates.
“Head of External Fleet Partners at Cabify. Skills: External fleet management, Partner ecosystem building, B2B expansion. Build a hybrid team. Mentor a hybrid team”
What You'll Achieve.
Scale ecosystem nationally; Become reference operator ecosystem; Increase partner profitability; Improve operational performance; Become most agile partner; Become most profitable partner
Industry & Context.
Identify improvement opportunities
What They're Looking For.
Must Have
7+ years B2B operations leadership, Asset expansion leadership, Partner network management, Financial vision for fleet efficiency, Corporate commercial negotiation, Long-term institutional relations development, Analytical profile, Define KPIs, Implement agile routines, Work with data
Nice to Have
Mobility sector experience, Transport sector experience, Logistics sector experience
What You'll Do.
Lead B2B fleet acquisition
Lead B2B fleet retention
Redesign partner journey
Transform providers into strategic partners
Understand partner operational models
Understand partner financial models
Identify improvement opportunities
Develop joint action plans
Lead technology adoption
Simplify external collaborator tasks
Co-create future commercial strategy
Develop structural agreements
Develop long-term incentives
How You'll Work.
Team & Collaboration
Cross-functional team leadership; Partner relationship development
Process & Methodology
Agile routines
Full Job Description
¿Quieres cambiar el mundo? Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botó n. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas? Para impulsar esta transformación buscamos a nuestro/a próximo/a Head of External Fleet Partners, una posición estratégica y clave para construir y escalar el ecosistema de flotas dentro del marketplace de Cabify Españ a. Nuestra ambición no es únicamente contribuir al desarrollo y optimización de flotas colaboradoras, sino construir el ecosistema operativo y tecnológico de referencia para operadores de movilidad en Españ a. ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión? Transformación de Equipo: Construir, mentorizar y escalar un equipo híbrido (comercial y de operaciones), evolucionando su rol de "gestores transaccionales" a verdaderos aliados de negocio para nuestros partners. Expansión B2B: Liderar la captación y retención de flotas de alto potencial para escalar el modelo en todo el territorio nacional. Evolución del Partnership: Rediseñar el journey del partner para transformar proveedores en socios estratégicos del marketplace. Inteligencia y alineación operativa: Entender el modelo operativo y financiero de nuestros partners para identificar oportunidades de mejora y traducirlo en planes de acción conjuntos de favorezcan la rentabilidad y el performance operativo Innovación y Eficiencia Operativa: Liderar la adopción de herramientas tecnológicas (automatizaciones e IA) que simplifiquen el día a día del colaborador externo, haciéndonos el partner más ágil y rentable del mercado Estrategia Comercial a Futuro: Cocrear acuerdos estructurales e incentivos a largo plazo que sean referentes de calidad y rentabilidad en la industria. Lo que estamos buscando +7 año
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