Workleap
Gestionnaire.riced'alliancesstratégiques,Microsoft-ShareGate
Neural analysis suggests this role is
optimal for Senior candidates.
“Gestionnaire. rice d'alliances stratégiques, Microsoft - ShareGate at Workleap. Skills: Gestion d'alliances stratégiques, Partenariats Microsoft, Génération de pipeline. Piloter le partenariat Microsoft. Activer les motions de co-vente”
What You'll Achieve.
Transformer notre relation avec Microsoft en un vrai moteur de croissance; Générer du pipeline; Accélérer des deals; Consolider notre position dans l'environnement Microsoft; Définir comment on se positionne avec Microsoft; Traduire l'alignement stratégique en impact business concret; Établir Microsoft comme levier de croissance mesurable pour ShareGate en FY27; Générer du pipeline qualifié; Accélérer les deals actifs vers la signature; Augmenter les transactions sur le Marketplace; Maximiser l'impact commercial; Générer du pipeline influencé par Microsoft; Augmenter les taux d'attach; Accroître l'adoption du bundle Migrate → Protect; Traduire les évolutions de l'environnement en stratégies actionnables; Garder ShareGate en avance; Donner à la direction une vision claire de l'impact; Éclairer les décisions d'investissement; Faire croître l'impact à travers l'organisation; Transformer l'opportunité en résultats mesurables; Ancrer ShareGate dans l'environnement Microsoft; Faire de Microsoft un de nos leviers de croissance les plus puissants
What They're Looking For.
Must Have
10+ ans d'expérience dans l'environnement de partenaires Microsoft, Solide connaissance des modèles de co-vente et de la dynamique du Marketplace Microsoft, Compréhension approfondie des accords MACC et des programmes partenaires, Réseau établi au sein de Microsoft (terrain, PDMs, équipes partenaires, direction), Capacité démontrée à bâtir et gérer des partenariats stratégiques, Fortes compétences en collaboration transversale, Orienté. e action, à l'aise dans l'ambiguïté
What You'll Do.
Piloter le partenariat Microsoft
Activer les motions de co-vente
Activer et optimiser les programmes Microsoft
Bâtir et exécuter des initiatives go-to-market
Élargir la présence de ShareGate
Agir comme référent. e interne
Suivre et rendre compte de la performance
How You'll Work.
Team & Collaboration
Travailler étroitement avec nos équipes ventes, marketing, produit et channel; Collaborer avec les leaders go-to-market, produit et channel; Collaboration transversale
Full Job Description
Description de l'entreprise Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'Agent Workleap, notre plateforme RH agentique qui aide les gestionnaires à devenir de meilleurs leaders et ShareGate, la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ç a. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech. Description du poste Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ? C'est un tout nouveau rôle chez ShareGate, où tu vas construire et prendre en charge notre alliance Microsoft à partir de zéro. En tant que Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, tu vas transformer notre relation avec Microsoft en un vrai moteur de croissance — en générant du pipeline, en accélérant des deals, et en consolidant notre position dans l'environnement Microsoft. Tu ne vas pas juste gérer un partenariat — tu vas définir comment on se positionne avec Microsoft. En travaillant étroitement avec nos équipes ventes, marketing, produit et channel, tu vas traduire l'alignement stratégique en impact business concret. Responsabilités: Piloter le partenariat Microsoft de bout en bout — de la préparation au co-vente jusqu'à l'alignement exécutif — pour établir Microsoft comme levier de croissance mesurable pour ShareGate en FY27 ; Activer les motions de co-vente avec les équipes terrain de Microsoft pour générer du pipeline qualifié et accélérer les deals actifs vers la signature ; Activer et optimiser les programmes Microsoft (MACC, Marketplace, MDF, ISV Success) pour augmenter les transactions sur le Marketplace et maximiser l'impact commercial ; Bâtir et exécute
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