Intelerad
Imagerie médicale
Gestionnairedudéveloppementcommercial-Imageriemédicale(Canada)
Neural analysis suggests this role is
optimal for mid candidates.
“Gestionnaire du développement commercial - Imagerie médicale (Canada) at Intelerad. Skills: Vente de services professionnels, Gestion du cycle de vente, Optimiser les revenus des services professionnels, Favoriser l'excellence des ventes et de la prestation, Maintenir la précision du pipeline et des prévisions, Favoriser l'alignement stratégique et l'amélioration des processus. Optimiser les revenus des services professionnels: atteindre les objectifs trimestriels de prises de commande pour les ”
What You'll Achieve.
Atteindre les objectifs trimestriels de contrats; Maintenir des marges sur ventes compétitives; Atteindre les objectifs trimestriels de prises de commande pour les services professionnels et la formation; Maintenir les objectifs de marge sur les ventes et des stratégies de tarification compétitives; Favoriser la réussite des clients; Atteindre les objectifs trimestriels de contrats; Maintenir des marges sur ventes compétitives; Favoriser l'adoption par le client et la création de valeur commerciale; Fournir des prévisions de chiffre d'affaires précises; Démontrer une excellente maîtrise du portefeuille d'activités
Industry & Context.
Définir la portée de missions complexes; Traduire des exigences techniques en résultats commerciaux clairs; Favoriser l'adoption, l'innovation et la maturité des modèles de prestation de services
Ce poste peut nécessiter jusqu'à 15 % de déplacements, principalement en Amérique du Nord.
What They're Looking For.
Must Have
Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de services professionnels, le consultant en solutions ou des fonctions similaires génératrices de revenus dans un environnement de gestion de portefeuille ou de compte de résultat., Expérience démontrée dans la réalisation ou le dépassement constant des objectifs de réservation et de rentabilité., Expérience dans la réalisation de projets cliniques dans des environnements d'imagerie tels que la téléradiologie, les hôpitaux ou les établissements de soins ambulatoires, Grande capacité à définir la portée de missions complexes, à négocier des SOW et à traduire des exigences techniques en résultats commerciaux clairs, Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer simultanément plusieurs projets et priorités, Capacité démontrée à communiquer efficacement au sein des équipes internes et avec les structures organisationnelles des clients
Nice to Have
Expérience dans la direction ou le mentorat de chefs de projet ou de rôles similaires, Esprit stratégique et capacité à favoriser l'adoption, l'innovation et la maturité des modèles de prestation de services, Expérience confirmée en matière de collaboration interdépartementale et de promotion d'idées entre les différentes fonctions, Fort engagement envers les résultats pour le client et la concrétisation des avantages
What You'll Do.
Optimiser les revenus des services professionnels: atteindre les objectifs trimestriels de prises de commande pour les services professionnels et la formation au sein de la cohorte de clients ou de la région attribuée
tout en maintenant les objectifs de marge sur les ventes et des stratégies de tarification compétitives.
Favoriser l'excellence des ventes et de la prestation: Collaborer avec les directeurs/vice-présidents des ventes
les chargés de compte
les équipes de réussite client et de prestation de services professionnels afin d'identifier les opportunités
de définir la portée des missions et de proposer des offres de services professionnels alignées sur les stratégies de mise en œuvre et de déploiement des clients.
Gérer le cycle de vie des engagements: Gérer l'ensemble du cycle de vente des services professionnels
de la découverte et la définition de la portée à l'élaboration de la proposition
la négociation du SOW et l'approbation de la transaction
en veillant à formuler des recommandations ciblées et axées sur les résultats qui favorisent l'adoption par le client et la création de valeur commerciale.
Maintenir la précision du pipeline et des prévisions: Assurer la gestion du pipeline des services professionnels dans Salesforce
notamment en ce qui concerne l'avancement des étapes
la valeur des contrats
les marges réalisées et les tarifs. Fournir des prévisions de chiffre d'affaires précises et démontrer une excellente maîtrise du portefeuille d'activités.
Favoriser l'alignement stratégique et l'amélioration des processus: Collaborer avec les responsables des produits
des ventes et des services professionnels afin d'affiner les modèles de collaboration
de soutenir les campagnes de ventes croisées et incitatives
et de contribuer à l'amélioration continue des processus au sein de l'organisation des services professionnels.
How You'll Work.
Team & Collaboration
Travaille en collaboration avec les responsables commerciaux et les chargés de clientèle; Collaborer avec les directeurs/vice-présidents des ventes, les chargés de compte, les équipes de réussite client et de prestation de services professionnels; Collaborer avec les responsables des produits, de l'ingénierie, des ventes et des services professionnels
Communication Scope
Capacité démontrée à communiquer efficacement au sein des équipes internes et avec les structures organisationnelles des clients
Process & Methodology
Gérer l'ensemble du cycle de vente des services professionnels, de la découverte et la définition de la portée à l'élaboration de la proposition, la négociation du SOW et l'approbation de la transaction, Gérer simultanément plusieurs projets et priorités
Full Job Description
Chez Intelerad, nous croyons que le chemin vers les réponses en matière de soins de santé doit être clair, que vous attendiez un diagnostic ou que vous essayiez d'en accélérer un. Nos solutions d’imagerie médicale rationalisent le flux d’informations, simplifient les processus complexes, maximisent l’efficacité et mettent en lumière l’inconnu. Nous permettons aux médecins d'apporter aux patients les réponses dont ils ont besoin plus rapidement et d'améliorer les résultats pour tous. Grâce à une imagerie plus accessible, on sort les patients de l’obscurité. Basée à Raleigh, en Caroline du Nord, et à Montréal, Intelerad compte près de 800 employés dans des bureaux répartis dans quatre pays. L'entreprise offre à près de 2 000 organisations de soins de santé à travers le monde la rapidité, l'évolutivité et la simplicité nécessaires pour augmenter les performances de l'entreprise tout en, surtout, en améliorant les résultats des patients. Les solutions d'entreprise modernes d'Intelerad ont été reconnues par le classement « Best in KLAS », se classant en tête de la catégorie PACS Europe (Royaume-Uni/Irlande) dans le rapport [« Best in KLAS : Global Software (Non-US) » de 2026.](http://klasresearch.com/report/2026-best-in-klas-awards-global-software/3907) Le gestionnaire du développement commercial travaille en collaboration avec les responsables commerciaux et les chargés de clientèle afin de stimuler les contrats de services professionnels et de formation au sein des comptes et des régions qui lui sont attribués. Ce poste consiste principalement à identifier les opportunités, à définir la portée des solutions et à présenter des propositions sur mesure qui favorisent la réussite des clients, tout en atteignant les objectifs trimestriels de contrats et en maintenant des marges sur ventes compétitives. Responsabilités clés * Optimiser les revenus des services professionnels : atteindre les objectifs trimestriels de prises de commande pour les services professionnels et la f
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