AstraZeneca
GerentedeVentasInhaladosCanalPúblicoMonterrey
“Gerente de Ventas Inhalados Canal Público - Monterrey at AstraZeneca. Skills: Gerente de ventas, liderazgo de equipos, ejecución comercial, estrategia comercial. Liderar al equipo de Representantes Médicos asignado, estableciendo objetivos claros y retadores para cada territorio, acompañando su ejecución y evaluando de forma continua el desempeño individual y colectivo.. Desarrollar análisis de ventas, crecimiento y evolución del territorio para identificar oportunidades, anticipar obstáculos y ”
What You'll Achieve.
asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio; obtención de resultados de ventas en su zona geográfica; maximizar el impacto en clientes, cuentas clave y, en última instancia, en los pacientes.; superar los objetivos del negocio; maximizar el impacto de las interacciones comerciales.
Industry & Context.
identificar oportunidades; anticipar obstáculos
Disponibilidad para viajar en la región Norte del país, con movilidad frecuente dentro del territorio asignado., Disponibilidad para viajar (Norte del país)
What They're Looking For.
Must Have
Sólida trayectoria en la industria farmacéutica, con experiencia comprobada liderando equipos comerciales y generando resultados consistentes en entornos altamente dinámicos y competitivos., Experiencia en instituciones de gobierno, con entendimiento del entorno institucional y dinámicas de acceso en este canal., Alta experiencia en manejo de equipos, con historial comprobable liderando, desarrollando y elevando el desempeño de equipos comerciales., Disponibilidad para viajar en la región Norte del país, con movilidad frecuente dentro del territorio asignado., Experiencia en Market Access, con capacidad para integrar la visión de acceso en la estrategia comercial y de ejecución., Disponibilidad para viajar (Norte del país)
Nice to Have
3 + años de experiencia en posiciones similares como Gerente de Distrito en Primary Care., 5 + años de experiencia manejando productos, mercados o padecimientos dentro de la línea terapéutica correspondiente., Experiencia en coaching y desarrollo de equipos con varios reportes directos., Conocimiento de indicadores clave de la industria como market share, ficheros y DDD.
What You'll Do.
Liderar al equipo de Representantes Médicos asignado
estableciendo objetivos claros y retadores para cada territorio
acompañando su ejecución y evaluando de forma continua el desempeño individual y colectivo.
Desarrollar análisis de ventas
crecimiento y evolución del territorio para identificar oportunidades
anticipar obstáculos y construir estrategias orientadas a superar los objetivos del negocio.
Trabajar de forma cercana con áreas internas y socios estratégicos para asegurar una ejecución efectiva de las marcas bajo su responsabilidad.
Fortalecer un equipo de alto desempeño
promoviendo una cultura de colaboración
disciplina operativa y centralidad en el paciente.
Asegurar que la planeación de ventas del equipo esté vinculada a objetivos concretos de clientes y cuentas.
Facilitar el uso de canales presenciales y digitales para maximizar el impacto de las interacciones comerciales.
Administrar adecuadamente el presupuesto del equipo
asegurando una inversión eficiente y alineada a las prioridades del negocio.
How You'll Work.
Team & Collaboration
Trabajará de forma cercana con áreas internas y socios estratégicos para asegurar una ejecución efectiva de las marcas bajo su responsabilidad.; Promoviendo una cultura de colaboración
Communication Scope
brindar retroalimentación efectiva
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