Abbott
Healthcare
GerênciadeVendasDivisãodeFarmacêuticosEstabelecidos(EPD)
“Gerência de Vendas - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) at Abbott. Skills: Gestão de Vendas, Gestão de Equipes, Acesso ao Mercado. Gerenciar execução dos planos de vendas. Assegurar alinhamento com estratégia de portfólio”
Industry & Context.
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What They're Looking For.
Must Have
Superior completo, Experiencia Gestão de Equipes de Vendas de Especialidades/Hospitalar/Oncologia de ao menos 5 anos, Domínio das regras de precificação no Brasil (CMED), Domínio das regras de incorporação de tecnologias no SUS, Domínio das regras de incorporação de tecnologias na saúde suplementar (ANS), Conhecimento das redes de atendimento (Distribuidores e Instituições de Saúde), Conhecimento do faturamento hospitalar, Conhecimento do sistema de CACONs/UNACONs, Conhecimento do funcionamento das operadoras de saúde, Habilidade para lidar com grandes compradores, Habilidade para lidar com hospitais, Habilidade para lidar com distribuidores, Habilidade para lidar com clínicas de infusão, Habilidade para lidar com diretores médicos, Uso de métricas clínicas e de vendas (SFE) para tomada de decisões, Recrutamento de equipes de Executivos de Vendas especialistas, Treinamento de equipes de Executivos de Vendas especialistas, Motivação de equipes de Executivos de Vendas especialistas
Nice to Have
MBA ou Pos Graduação
What You'll Do.
Gerenciar execução dos planos de vendas
Assegurar alinhamento com estratégia de portfólio
Assegurar alinhamento com ciclo de vida dos produtos
Atuar integrado com áreas de Marketing
Atuar integrado com áreas de Business Excellence
Atuar integrado com áreas de Supply
Interagir com áreas de suporte
Acompanhar faturamento
Coordenar campanha de gripe
Acompanhar metas de gripe
Acompanhar oportunidades comerciais de gripe
Conduzir relacionamento com clientes estratégicos
Apoiar execução do time de vendas
Acompanhar resultados comerciais
Desenvolver estratégia comercial do canal Non Retail
Gerenciar equipe de Executivos de Contas
Monitorar indicadores de desempenho
Implementar ações de melhoria
Apoiar definição de estratégias comerciais
Acompanhar desempenho da equipe
Contribuir para identificação de talentos
Contribuir para desenvolvimento de talentos
Gerenciar relacionamentos com stakeholders
Representar empresa em eventos
Representar empresa em iniciativas do mercado
Garantir conformidade com normas regulatórias
Garantir conformidade com políticas internas
Gerenciar orçamento da operação comercial
Apoiar práticas relacionadas a EHS
Assegurar aderência a processos corporativos
Assegurar aderência a diretrizes corporativas
How You'll Work.
Team & Collaboration
Áreas de Marketing; Business Excellence; Supply; Crédito; Customer Service; Logística; Equipes de Vendas; Stakeholders do setor
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