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À PROPOS DE PANORA Panora développe une suite d'agents IA pour les courtiers en assurance : un secteur hautement réglementé et opérationnellement complexe. Notre ambition : devenir l'OS IA des courtiers en Europe, en automatisant les workflows à forte friction tout en améliorant la conformité, la qualité du conseil et les relations clients. Le produit est déjà en production chez des cabinets de courtage en France et en Belgique, avec des assistants IA opérationnels (automatisation des cotations, comparaison de contrats, analyse des couvertures, vérification de conformité, génération de documents…). Panora permet aux courtiers d'économiser des heures chaque semaine, de réduire le temps d'analyse jusqu'à 70%, et de se concentrer sur ce qui compte vraiment : conseiller leurs clients. Fondée par Diane, ex-VC avec une solide expérience opérationnelle, et Fabian, fondateur récidiviste et ingénieur IA orienté produit, Panora est soutenue par Hexa (anciennement eFounders), le studio de startups à l'origine d'Aircall, Spendesk et Front. Nous entrons dans une phase clé de scaling et d'industrialisation de notre plateforme IA. Nous recherchons des builders qui souhaitent travailler à l'intersection des opérations d'assurance, du produit et de l'IA. POURQUOI CE RÔLE EXISTE Panora a atteint le product-market pull. Le produit est déjà déployé chez des cabinets de courtage, générant des gains opérationnels mesurables et résolvant des workflows douloureux dans un secteur longtemps sous-servi par le logiciel. Nous entrons maintenant dans un nouveau chapitre : scaler l'exécution commerciale, construire un moteur go-to-market reproductible, et devenir la plateforme IA de référence pour les courtiers en Europe. C'est pourquoi nous recrutons notre premier Head of Sales. En tant que Head of Sales de Panora, vous travaillerez directement avec Diane https://www.linkedin.com/in/diane-rdb/ (CEO) et jouerez un rôle clé dans la façon dont l'entreprise se développe. Vous serez responsable de la