ExecutivodeVendasPleno

**We are the people who give possibilities purpose** BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities. # Job Description **Avaliar o desempenho dos parceiros comerciais e identificar oportunidades de melhoria** * Gerenciar e monitorar o funil de vendas (pipeline) e o avanço das oportunidades * Acompanhar visitas de campo com os parceiros quando necessário * Trabalhar junto aos executivos de vendas dos parceiros para identificar gaps e melhorias * **Objetivo:** Garantir a evolução adequada das oportunidades no pipeline **Capacitar e desenvolver os parceiros comerciais** * Conduzir treinamentos e sessões de atualização com a força de vendas dos parceiros * Assegurar o correto entendimento do portfólio de produtos e serviços * **Objetivo:** Garantir que os parceiros estejam aptos a comercializar soluções de automação **Gerenciar e reportar a performance dos parceiros de canal** * Consolidar e apresentar à liderança resultados operacionais e projeções de crescimento por setor e território * Utilizar dashboards de CRM para acompanhamento de KPIs e métricas por parceiro * **Objetivo:** Apoiar a tomada de decisões estratégicas e impulsionar o crescimento de vendas **Identificar e desenvolver novos parceiros de canal** * Realizar prospecção ativa por meio de pesquisas, bases de dados, eventos e visitas de campo * Avaliar o potencial de novos parceiros nos territórios estratégicos * **Objetivo:** Expandir a cobertura comercial e aumentar a penetração de mercado **Desenvolver e executar iniciativas conjuntas com parceiros** * Criar e implementar campanhas de marketing e programas de incentivo em conjunto * Liderar reuniões recorren