Bosch-HomeComfort
HVAC
ExecutivodeContasIII
Neural analysis suggests this role is
optimal for mid candidates.
“Executivo de Contas III at Bosch-HomeComfort. Skills: gerenciar e expandir carteira de contas, crescimento de receita, lucratividade, desenvolver e executar planos estratégicos de contas, identificar oportunidades de vendas e novos negócios, realizar avaliações de necessidades, oferecer soluções consultivas, negociar contratos, fechar negócios complexos, construir e manter relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas e tomadores de decisão, preparar e apresentar apresentações e ”
What You'll Achieve.
crescimento consistente da receita e lucratividade; superação consistente de metas de vendas e receitas
Industry & Context.
Pensamento estratégico com capacidade de desenvolver e executar planos de contas
What They're Looking For.
Must Have
Experiência vendas de preferência HVAC, Conhecimento comprovado nos produtos VRF, PACKAGE, AHU, CHILLERS, Histórico comprovado de superação consistente de metas de vendas e receitas, Habilidades avançadas de negociação, fechamento de negócios e vendas consultivas, Habilidades de comunicação escrita e habilidades no idioma inglês são altamente valorizadas, Fortes habilidades de apresentação e oratória, Capacidade de gerenciar contas complexas com múltiplas partes interessadas e de lidar com hierarquias organizacionais, Pensamento estratégico com capacidade de desenvolver e executar planos de contas, Proficiência previsão de vendas, gestão de pipeline e análise de dados, Profissional automotivado, orientado para resultados e com forte ética de trabalho, Excelentes habilidades de gestão do tempo e organização, Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe colaborativa
Nice to Have
Proficiência software de CRM (Salesforce, ou plataformas similares), Experiência com ferramentas e metodologias de capacitação de vendas é um diferencial
What You'll Do.
Gerenciar e expandir uma carteira de contas atribuídas
garantindo crescimento consistente da receita e lucratividade
Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para identificar oportunidades de vendas e novos negócios
Realizar avaliações de necessidades e oferecer soluções consultivas adaptadas aos requisitos do cliente no segmento de HVAC.
Negociar contratos e fechar negócios complexos
mantendo margens de lucro saudáveis
Construir e manter relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas organizações dos clientes
projetistas ou clientes finais.
Preparar e apresentar apresentações e propostas convincentes para clientes potenciais e existentes
Preparar e apresentar comparativos e estudos energéticos para clientes potenciais e existentes
Monitorar o desempenho das contas
acompanhar métricas-chave e fornecer atualizações regulares à gerência
Colaborar com equipes internas
incluindo as de produto
pós-venda e sucesso do cliente
para garantir a satisfação do cliente
Prever o pipeline de vendas com precisão e manter registros detalhados no sistema de CRM
Participar de eventos do setor
atividades de networking e iniciativas de desenvolvimento de negócios
Orientar membros juniores da equipe de vendas e compartilhar as melhores práticas toda a organização
How You'll Work.
Team & Collaboration
Colaborar com equipes internas, incluindo as de produto, marketing, pós-venda e sucesso do cliente, para garantir a satisfação do cliente; Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe colaborativa
Communication Scope
Habilidades de comunicação escrita; Fortes habilidades de apresentação e oratória
Process & Methodology
Desenvolver e executar planos estratégicos de contas
Full Job Description
Somos a divisão da Bosch focada em criar um futuro mais confortável e sustentável com soluções de ponta em climatização (HVAC). Impulsionados por uma recente aquisição estratégica que quase dobrou nosso tamanho, estamos em um momento único de expansão no Brasil, com nossa fábrica em São José dos Campos e equipes remotas/híbridas em todo o país. Aqui, você encontra a solidez da Bosch e a agilidade de um negócio em plena aceleração. Junte-se a nós e cresça junto com a gente. Estamos à procura de um Executivo de Contas III experiente para se juntar à nossa equipe de vendas em Manaus, Amazonas, Brasil. Nesta função estratégica, o(a) senhor(a) irá gerenciar e expandir uma carteira de contas-chave, ao mesmo tempo em que impulsiona o crescimento da receita e constrói relacionamentos de longo prazo com os clientes. Como Executivo de Contas III, o(a) senhor(a) será responsável por identificar novas oportunidades de negócios, desenvolver soluções personalizadas e garantir uma satisfação excepcional do cliente. Esta posição oferece a oportunidade de trabalhar com clientes de nível empresarial e causar um impacto significativo no sucesso da nossa organização. * Gerenciar e expandir uma carteira de contas atribuídas, garantindo crescimento consistente da receita e lucratividade * Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para identificar oportunidades de vendas e novos negócios * Realizar avaliações de necessidades e oferecer soluções consultivas adaptadas aos requisitos do cliente no segmento de HVAC. * Negociar contratos e fechar negócios complexos, mantendo margens de lucro saudáveis * Construir e manter relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas organizações dos clientes, seja instaladores, projetistas ou clientes finais. * Preparar e apresentar apresentações e propostas convincentes para clientes potenciais e existentes * Preparar e apresentar comparativos e estudos energéticos para clientes potenciais e existentes *
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