Bosch-HomeComfort
HVAC/AVAC
ExecutivodeContasII
“Executivo de Contas II at Bosch-HomeComfort. Skills: gestão de contas-chave, desenvolver relacionamentos estratégicos com os clientes industriais, impulsionar o crescimento da receita, vendas consultivas, abordagens baseadas soluções HVAC/AVAC. Gerenciar e cultivar uma carteira de contas atribuídas, atuando como principal ponto de contato para os clientes e garantindo sua satisfação e retenção. Desenvolver e executar estratégias de contas para identificar oportunidades de venda, impulsionando o ”
What You'll Achieve.
impulsionar o crescimento da receita; Atingir e superar as metas de vendas e métricas de desempenho atribuídas de forma consistente
Industry & Context.
Mentalidade analítica com capacidade de interpretar dados e tomar decisões de negócios fundamentadas; Capacidade de pensamento estratégico e resolução de problemas
What They're Looking For.
Must Have
Experiência comprovada funções de gestão de contas, vendas ou desenvolvimento de negócios, Conhecimento comprovado Centrais de Água Gelada e sistemas VRF, Histórico comprovado de cumprimento ou superação consistente de metas de vendas e receitas, Habilidades sistemas de CRM (Salesforce, ou plataformas similares), Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, Habilidades comprovadas de negociação e fechamento de negócios, com capacidade de influenciar tomadores de decisão, Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo, com capacidade de gerenciar várias contas simultaneamente, Mentalidade analítica com capacidade de interpretar dados e tomar decisões de negócios fundamentadas, Capacidade de pensamento estratégico e resolução de problemas
Nice to Have
Experiência vendas B2B ou gestão de contas preferência no segmento de HVAC/AVAC, Proficiência bilíngue (português e inglês) é desejável e uma grande vantagem
What You'll Do.
Gerenciar e cultivar uma carteira de contas atribuídas
atuando como principal ponto de contato para os clientes e garantindo sua satisfação e retenção
Desenvolver e executar estratégias de contas para identificar oportunidades de venda
impulsionando o crescimento da receita e a expansão da carteira
Realizar avaliações completas das necessidades dos clientes para compreender seus objetivos de negócios e recomendar soluções personalizadas no segmento de HVAC/AVAC
Preparar e apresentar apresentações e propostas convincentes para clientes potenciais e existentes
Preparar e apresentar comparativos e estudos energéticos para clientes potenciais e existentes
Manter informações precisas e atualizadas sobre as contas no sistema de CRM
incluindo gerenciamento de pipeline
previsões e acompanhamento de atividades
Atingir e superar as metas de vendas e métricas de desempenho atribuídas de forma consistente
Colaborar com equipes internas
para garantir a prestação de serviços sem falhas e o sucesso do cliente
Analisar dados de desempenho de contas e tendências de mercado para orientar decisões estratégicas e identificar oportunidades de crescimento
Participar de eventos do setor
atividades de networking e reuniões com clientes para fortalecer relacionamentos e gerar novas oportunidades de negócios
Fornecer atualizações e relatórios regulares sobre o status das contas
o andamento do pipeline e as previsões de vendas à gerência
How You'll Work.
Team & Collaboration
Colaborar com equipes internas, incluindo marketing, produto, pós-venda, para garantir a prestação de serviços sem falhas e o sucesso do cliente
Communication Scope
Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes
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