Public Cloud Group
Technology
EnterpriseAccountManager(m/w/d)-NewBusinessAWS
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid+ candidates.
“Enterprise Account Manager (m/w/d) - New Business AWS at Public Cloud Group. Skills: Enterprise Sales, AWS, New Business Development. Identify new potentials in enterprise segment. Proactively approach decision-makers”
Industry & Context.
Regular on-site presence for events
What They're Looking For.
Must Have
Enterprise Sales experience, Experience closing large deals, AWS ecosystem network, Technical understanding of cloud solutions, Negotiation skills, Fluent German, Fluent English
Nice to Have
AWS Account Manager contacts, AWS Partner Sales Manager contacts
What You'll Do.
Identify new potentials in enterprise segment
Proactively approach decision-makers
Convince C-level decision-makers
Develop existing customer relationships
Identify cross- and upselling potentials
Strategically position AWS portfolio
Act as trusted contact for IT decision-makers
Translate complex technologies into value
Utilize AWS network contacts
Expand relationships with AWS Account Managers
Expand relationships with AWS Partner Sales Managers
Utilize joint programs for project success
Collaborate with Pre-Sales teams
Collaborate with Delivery teams
Ensure offers match customer needs
Ensure offers match delivery capacities
Maintain deals and leads in systems
Create reliable planning basis
Attend customer appointments
Attend networking events
How You'll Work.
Team & Collaboration
Internal Delivery teams; Pre-Sales teams; AWS Account Managers; AWS Partner Sales Managers
Communication Scope
Pitching; Client presentations
Full Job Description
„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?“ Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite https://pcg.io/de/karriere-de-at/ erfahren. WORUM GEHT´S? Als Enterprise Account Manager (m/w/d) in unserer AWS Business Area treibst du das Wachstum von PCG aktiv voran. Du bist das strategische Bindeglied zwischen unseren Kund:innen, dem AWS-Ökosystem und unseren internen Delivery-Teams. Mit deinem Fokus auf das Enterprise-Segment verantwortest du den gesamten Sales-Zyklus – vom ersten Pitch über das Upselling bis hin zu langfristigen Partnerschaften. Bei uns gibt es keine Ellbogen-Mentalität: Wir suchen eine abschlussstarke Persönlichkeit, die Kundennähe lebt, langfristigen Projekterfolg im Blick behält und gemeinsam im Team gewinnt. DAS WIRST DU TUN: - Neukunden gewinnen: Du identifizierst eigenverantwortlich neue Potenziale im Enterprise-Segment, gehst proaktiv in die Ansprache und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen. - Kundenbeziehungen ausbauen & pflegen: Du entwickelst deine bestehenden Kundenbeziehungen aktiv weiter, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst das gesamte AWS-Portfolio strategisch am Markt. - Schnittstelle auf C-Level: Du agierst als vertrauensvolle:r Ansprechpartner:in für IT-Entscheider:innen im Management und übersetzt komplexe Technologien in echten Mehrwert. - AWS-Netzwerk aktivieren: Du nutzt deine Kontakte im AWS-Umfeld, baust die Beziehungen zu AWS Account Manager:innen sowie Partner Sales Manager:innen weiter aus und nutzt gemei
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