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Enterprise Account Executive Quebec **Description -** ## **Résumé du poste** À titre de **Chargé(e) de comptes (Account Executive)** , vous serez le principal responsable d’un portefeuille ciblé de comptes clients. Votre objectif principal sera d’établir des relations solides avec les clients, de comprendre leurs besoins et de proposer des solutions qui leur permettent d’atteindre leurs objectifs d’affaires. Vous dirigerez l’élaboration et l’exécution des stratégies de compte, en étroite collaboration avec les équipes internes et l’équipe « pod » complète, afin d’assurer aux clients le meilleur service et soutien possibles, avec un accent particulier sur les ventes axées sur les résultats. Vous développerez et piloterez des relations de haut niveau avec les cadres dirigeants (C-level) ainsi qu’avec les principaux dirigeants d’affaires et des TI, sur l’ensemble du portefeuille. Vous bâtirez et maintiendrez des relations consultatives solides et durables en devenant un partenaire clé de la transformation des TI et de l’expérience employé. Vous animerez des réunions d’accueil clients afin d’assurer une transition fluide vers les équipes de livraison et de contribuer à l’adoption réussie des services et des solutions. ## **Responsabilités** * Être responsable de l’élaboration et de l’exécution de stratégies de compte complètes afin de stimuler la croissance des affaires et la satisfaction des clients. * Accroître la part de portefeuille (Share-of-Wallet – SoW) : développer les revenus au sein des comptes existants de rétention et de développement en identifiant de nouvelles occasions à travers l’ensemble du portefeuille de produits et de services. * Gérer la rentabilité au niveau des comptes : assurer une rentabilité durable grâce à une planification stratégique, une discipline de tarification et des solutions à valeur ajoutée. * Stimuler la croissance avec une approche portefeuille globale : promouvoir l’ensemble des offres (matériel, logiciels et services) afin de max