Company
sector salud
Ejecutivoregionaldeventas(GUA)
Neural analysis suggests this role is
optimal for Senior candidates.
“Ejecutivo regional de ventas (GUA). Skills: Acelerar el crecimiento regional, Abrir mercado desde cero, Generar relaciones de alto nivel, Cerrar acuerdos complejos. Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre). Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas”
What You'll Achieve.
Acelerar el crecimiento regional; Cerrar acuerdos complejos; Medir su éxito en resultados tangibles; Cumplimiento de cuota; Expansión de territorios; Acelerar conversiones; Optimizar la propuesta de valor; Cumplimiento de objetivos (comisiones)
Industry & Context.
Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo, Gran parte del tiempo estarás en campo, Disponibilidad para viajar dentro de la región
What They're Looking For.
Must Have
+5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing, Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios, Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres), Alta autonomía, disciplina y autogestión, Excelentes habilidades de negociación, comunicación y storytelling comercial, Fuerte presencia ejecutiva y orientación a resultados, Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo
Nice to Have
Idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas, Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable), Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable)
What You'll Do.
Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre)
Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales
laboratorios y redes médicas
Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos
Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales
Gestionar negociaciones complejas
Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot)
Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local
How You'll Work.
Team & Collaboration
Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor
Communication Scope
Comunicación; Storytelling comercial
Full Job Description
Rol: Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento, capaz de combinar estrategia y ejecución para acelerar el crecimiento regional. Este rol está orientado a quienes disfrutan abrir mercado desde cero, generar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos complejos en el sector salud. Ideal para quienes se mueven rápido, piensan en grande y miden su éxito en resultados tangibles. Responsabilidades: - Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías MEDDICC y BANT. - Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas. - Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros. - Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa. - Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad. - Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), manteniendo visibilidad total del pipeline. - Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor. - Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales. - Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local. Requisitos: - +5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas). - Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing. - Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios. - Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator. - Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres). - Alta autonomía, disciplina y autogestión. - Excelentes
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