EjecutivoComercial

Permanent Term Contract (duración determinada) Job Description: · **Fidelizar la cartera de clientes asignada:** \- Conocer a sus clientes, comprender su negocio y explorar oportunidades. \- Construir relaciones a largo plazo con los principales interlocutores que interactúan en la gestión de nuestros servicios. \- Gestionar sus expectativas vs nuestras soluciones, con el fin de alinearlas. \- Asesorarlos y servirlos continuamente, trasladar conocimientos y experiencias. \- Gestionar sus actividades de ventas a través del CRM. · **Aumento de la cantidad de beneficiarios y BV por beneficiario: UP SELL** \- Medir el potencial de crecimiento de cartera comparando N° beneficiarios vs N° trabajadores. (Calcular el % de entrega de beneficios vs el tope por planilla). \- Atención ante nuevas contrataciones, proyectos, adquisiciones o expansiones, incorporación de otros beneficios. (ejemplo: empresas mineras que prestan servicio de alimentación a las contratas). \- Calcular el ahorro para la empresa cliente y demostrar siempre el valor agregado de Sodexo. · **Aumento del BV medio:** \- Comparar BV con otros clientes del mismo sector y tamaño de empresa, compartirlos con el cliente para convencerlos a incrementar el BV. **** · **Clientes de la cartera que no compran productos de uso variable o extraordinario: CROSS SELL** \- Analizar oportunidades por estacionalidad de acuerdo con nuestras campañas y portafolio (Escolaridad, Gratificaciones, Aguinaldos, Aniversarios, Fechas Representativas, etc.) \- Conocer la estructura orgánica de la empresa e identificar de acuerdo con su actividad principal el potencial de trabajadores en las distintas áreas de la organización. \- Agendar visitas con **motivos concretos y de interés para el cliente:** “conocer expectativas”; presentar nuevos productos, actualizar información, negociar condiciones, definir procesos, etc. **** · **Renegociación condiciones económicas o comerciales:** \- Manejo de tasa de retribución considerando BV (Busine