Solenis
chemical industry
DistrictManager
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid+ candidates.
“District Manager at Solenis. Skills: Gestão de Pessoas, Gestão de Negócio, Controle de Despesas. Liderar, desenvolver e engajar equipes. Definir metas claras e acompanhar indicadores”
What You'll Achieve.
Atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade; Melhorar performance; Expandir market share; Maximizar resultados; Cultura de crescimento ano sobre ano; Evitar rupturas ou excessos; Construir um ambiente de alta performance e confiança; Atingimento das metas de receita; Melhorar performance; Expandir market share; Maximizar resultados; Cultura de crescimento ano sobre ano; Evitar rupturas ou excessos; Construir um ambiente de alta performance e confiança
Industry & Context.
Capacidade analítica e financeira; Tomada de decisão baseada dados; Identificar oportunidades de otimização de custos
What They're Looking For.
Must Have
Inglês avançado (comunicação), Experiência na área, Conhecimento do mercado de, Formador de, Relações interpessoais avançadas, Capacidade de motivar, engajar e desenvolver a equipe, Saber dar feedbacks claros e construtivos, Construir um ambiente de alta performance e confiança, Saber delegar e acompanhar resultados
Nice to Have
Entender os tipos de celulose (fibra curta, fibra longa, fluff, dissolving, etc. ), Conhecer aplicações finais (imprimir/escreverbalagens), Conseguir traduzir aspectos técnicos valor para o cliente, Habilidade avançada negociação e gestão de pricing ambiente volátil, Integrar vendas com supply chain para evitar rupturas ou excessos, Construir relações estratégicas, não apenas transacionais, Saber usar sustentabilidade como argumento comercial, Alinhar vendas com planejamento industrial (S&OP), Integração entre vendas, logística e produção, Gestão de grandes contas estratégicas, Perfil direcionado para o resultado
What You'll Do.
desenvolver e engajar equipes
Definir metas claras e acompanhar indicadores
Identificar necessidades de desenvolvimento
Garantir alinhamento estratégico
Garantir atingimento de metas de receita
Analisar resultados financeiros e comerciais
Desenvolver planos de ação
Monitorar tendências de mercado
Alinhar e aproximar gerentes corporativos
Entender custos de produto
Planejar e acompanhar orçamento
Controlar despesas operacionais
Identificar oportunidades de otimização de custos
Reportar resultados financeiros
How You'll Work.
Team & Collaboration
Promover um ambiente colaborativo; Garantir alinhamento entre estratégias da empresa e execução das equipes regionais; Alinhamento e aproximação dos gerentes corporativos (CAM); Entender os custos de produto e ter aproximação com supply chain; Alinhar vendas com planejamento industrial (S&OP); Integração entre vendas, logística e produção
Communication Scope
Comunicação; Influência; Inglês avançado (comunicação); Saber dar feedbacks claros e construtivos
Full Job Description
**Posição:** Area Manager **Localidade de trabalho:** Estado de SP **Modelo de trabalho:** Híbrido (home/escritório/cliente) **Principais Atividades:** **1\. Gestão de Pessoas** * Liderar, desenvolver e engajar três Area Managers, 6 sellers e os técnicos de campo, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance. * Definir metas claras, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs tais como Dashboards: TREKs, funil de vendas, projetos sustentabilidade, Value Advantage, VOC) e fornecer feedback contínuo. * Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar planos de capacitação para a equipe. * Garantir alinhamento entre as estratégias da empresa e a execução das equipes regionais com os 24 clientes distribuídos no território (Brasil); **2\. Gestão de Lucratividade do Negócio** * Garantir o atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade das regiões sob sua responsabilidade (NS/GP/DOP); * Analisar resultados financeiros e indicadores comerciais para tomada de decisões estratégicas. Negócios próximos de $28M/ano. * Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar performance, expandir market share e maximizar resultados. Cultura de crescimento ano sobre ano. * Monitorar tendências de mercado, comportamento do cliente e atuação da concorrência, ou seja, alinhamento com PM, P&D, aplicações, CAM e marketing. * Alinhamento e aproximação dos gerentes corporativos (CAM). * Entender os custos de produto e ter aproximação com supply chain. **3\. Controle de Despesas** * Planejar e acompanhar o orçamento das áreas geridas, assegurando uso eficiente dos recursos (SG&A). * Controlar despesas operacionais, comerciais e administrativas, garantindo aderência às diretrizes da empresa (SERC/OPEX/CAPEX). * Identificar oportunidades de otimização de custos sem comprometer a qualidade da operação. (OPEX) * Reportar resultados financeiros e variações orçamentárias de forma clara e estruturada com informações extraídas do SFDC e Tablue. **Competências-Chave:**
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