Ecolab
Institutional
DistributionManagerInstitutionalSchweiz(m/w/d)
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid+ candidates.
“Distribution Manager Institutional Schweiz (m/w/d) at Ecolab. Skills: Distributions-Management, Strategische Planung, Operative Umsetzung, Handelspartnerbeziehungen, Preis- und Vertragsverhandlungen. Entwicklung und Umsetzung der Distributionsstrategie Schweiz im Institutional-Bereich. Operative Steuerung des Distributionsgeschäfts über Handelspartner”
What You'll Achieve.
Wachstum im Markt vorantreiben
Industry & Context.
Lösungsorientierte Arbeitsweise; Analytische Fähigkeiten
Bereitschaft, flexibel zu arbeiten – im Büro, remote sowie regelmässig im Feld bei unseren Handelspartnern
What They're Looking For.
Must Have
Mehrjährige Erfahrung im Distributions-Management oder Strategischen Einkauf im B2B-Umfeld, Erfahrung im Umgang mit Handelspartnern sowie im Category Management (Hygienelösungen/Chemie), Kenntnisse des B2B-Handels und der entsprechenden Marktmechanismen, Erfahrung in strategischer Planung sowie operativer Umsetzung, Routine in Preis- und Vertragsverhandlungen, Sehr gute analytische Fähigkeiten und hohe Zahlenaffinität, Verhandlungssicher in Deutsch, Französisch und Englisch, Gültiger Fahrausweis für die Schweiz
Nice to Have
Erfahrung mit SAP ist eine sehr gute Voraussetzung
What You'll Do.
Entwicklung und Umsetzung der Distributionsstrategie Schweiz im Institutional-Bereich
Operative Steuerung des Distributionsgeschäfts über Handelspartner
Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Handelspartnerbeziehungen
Konditions- und Jahresverhandlungen mit Handelspartnern
Verantwortung für Forecasting
Absatz- und Bedarfsplanung (Sell-In / Sell-Out)
Enge Zusammenarbeit mit Supply Chain und Finance zur Sicherstellung von Verfügbarkeit
Servicelevel und effizienter Logistikplanung
Ableitung und Umsetzung des Marketing- und Aktivitätsplans für die Schweiz in Zusammenarbeit mit dem europäischen Marketing
Führung und Weiterentwicklung der Distribution Sales Development Manager & Distribution Administration
Steuerung der Performance
Unterstützung bei Leadgenerierung und Wachstumsinitiativen
Enge Zusammenarbeit mit Innen- und Aussendienstteams zur Sicherstellung einer einheitlichen Marktbearbeitung
KPIs und Systemen zur aktiven Geschäftssteuerung (in SAP)
How You'll Work.
Team & Collaboration
Zentrale Schnittstelle zwischen unseren Handelspartnern und den internen Teams; Enge Zusammenarbeit mit internen Funktionen; Enge Zusammenarbeit mit Supply Chain und Finance zur Sicherstellung von Verfügbarkeit, Servicelevel und effizienter Logistikplanung; Enge Zusammenarbeit mit Innen- und Aussendienstteams zur Sicherstellung einer einheitlichen Marktbearbeitung
Full Job Description
Als Distribution Manager Institutional Schweiz tragen Sie die strategische und operative Verantwortung für das Distributionsgeschäft in der Schweiz. Sie berichten direkt an den Head of Sales und sind eine zentrale Schnittstelle zwischen unseren Handelspartnern und den internen Teams. In dieser Rolle verbinden Sie strategische Planung mit operativer Umsetzung. Sie sind regelmässig im Austausch mit unseren Handelspartnern, arbeiten eng mit internen Funktionen zusammen und führen die Distribution Sales Development Manager & Distribution Admin, die die Verkaufsteams der Händler betreuen und Wachstum im Markt vorantreiben. Unsere Produkte sind vorwiegend chemische Lösungen für Geschirreinigung, Housekeeping und Wäscherei im professionellen B2B-Umfeld. **Ihr Beitrag bei Ecolab: ** * Entwicklung und Umsetzung der Distributionsstrategie Schweiz im Institutional-Bereich * Operative Steuerung des Distributionsgeschäfts über Handelspartner * Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Handelspartnerbeziehungen * Führung von Preis-, Konditions- und Jahresverhandlungen mit Handelspartnern * Verantwortung für Forecasting, Absatz- und Bedarfsplanung (Sell-In / Sell-Out) * Enge Zusammenarbeit mit Supply Chain und Finance zur Sicherstellung von Verfügbarkeit, Servicelevel und effizienter Logistikplanung * Ableitung und Umsetzung des Marketing- und Aktivitätsplans für die Schweiz in Zusammenarbeit mit dem europäischen Marketing * Führung und Weiterentwicklung der Distribution Sales Development Manager & Distribution Administration * Steuerung der Performance * Unterstützung bei Leadgenerierung und Wachstumsinitiativen * Enge Zusammenarbeit mit Innen- und Aussendienstteams zur Sicherstellung einer einheitlichen Marktbearbeitung * Nutzung von Daten, KPIs und Systemen zur aktiven Geschäftssteuerung (in SAP) **Ihr Profil:** * Mehrjährige Erfahrung im Distributions-Management oder Strategischen Einkauf im B2B-Umfeld * Erfahrung im Umgang mit Handelspartnern sowie im Category Manage
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