MSX International
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ConsultordePeças
“Consultor de Peças at MSX International. Skills: Implementar o conceito do programa, Transformar a concessionária um 'Wholesaler', Gestão de Change Management, Assessments e Auditorias, Estratégia Comercial, Treinamento e Coaching, Análise de Dados, Logística e Operações. Atuar como o elo estratégico entre a montadora e a Rede de Concessionários para implementar o conceito do programa.. Transformar a concessionária um "Wholesaler" (atacadista) eficiente, capaz de conquistar o mercado de oficinas”
What You'll Achieve.
Aumento do faturamento peças de manutenção (filtros, freios, suspensão); número de novos reparadores independentes (ISPs) cadastrados e ativos; adoção de canais de venda online (WebParts2B Connect); indice de conformidade da rede aos padrões do programa
Industry & Context.
Visão Analítica; transformá-los oportunidades comerciais
Disponibilidade total para viagens, visitas constantes à rede de concessionários diferentes regiões para auditoria de processos, treinamento de equipes e suporte comercial "in loco"
What They're Looking For.
Must Have
Inglês Avançado/Fluente, Sólida vivência no setor automotivo, com foco Pós-Venda, Gestão de Peças ou Desenvolvimento de Rede, Experiência prévia com vendas B2B, Conhecimento do mercado de reposição independente (Aftermarket), Disponibilidade total para viagens
Nice to Have
Pós-graduação ou MBA Gestão de Negócios ou Projetos, Perfil Consultivo, Resiliência, Visão Analítica, Comunicação Assertiva
What You'll Do.
Atuar como o elo estratégico entre a montadora e a Rede de Concessionários para implementar o conceito do programa.
Transformar a concessionária um "Wholesaler" (atacadista) eficiente
capaz de conquistar o mercado de oficinas independentes (ISPs)
aumentando o market share de peças de manutenção e desgaste.
Gestão de Change Management: Reorientar o foco da concessionária do balcão passivo para a venda ativa externa.
Assessments e Auditorias: Realizar o diagnóstico das operações atuais (People
Logistics) e criar Planos de Ação para que a concessionária atinja a confiabilidade no programa.
Estratégia Comercial: Implementar a "Parts Basket" (Cesta de Peças competitivas)
o "Trade Club" e campanhas de marketing sazonal para atrair reparadores independentes.
Treinamento e Coaching: Capacitar as equipes de TI (Trade Parts Manager)
televendas e vendedores externos nas metodologias do projeto.
Análise de Dados: Utilizar ferramentas de BI (Power BI / Dashboards) para identificar gaps de vendas
perda de vendas (lost sales) e potencial de frota circulante na região de cada concessionária.
Logística e Operações: Orientar a rede sobre otimização de estoque (Stock Profiling para veículos de 4 a 10 anos) e logística de "última milha" (entregas rápidas aos reparadores).
How You'll Work.
Communication Scope
Comunicação Assertiva; Excelência apresentações executivas; facilidade de diálogo com públicos distintos
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