Hotmart
BusinessOperationsManager
Neural analysis suggests this role is
optimal for Senior candidates.
“Business Operations Manager at Hotmart. Skills: Estratégia GTM, Construção de playbook de vendas, Gestão de equipes, Desenvolvimento de negócios, Habilidade analítica, Comunicação. Definir e executar a estratégia GTM para novos perfis de clientes, cobrindo segmentação, posicionamento, canais e abordagem. Atuar como player-coach: prospectar e fechar contas diretamente enquanto o time ainda está sendo construído”
What You'll Achieve.
Construindo a estratégia de go-to-market do zero de forma acelerada, do mapeamento de mercado à execução da aquisição, até chegar um modelo consistente e escalável.; Escalar o time.; Sustentar o crescimento; Escalar o time.
Industry & Context.
Forte habilidade analítica: usa e constrói métricas para monitorar, tomar decisão, ajustar rota e construir narrativa para
What They're Looking For.
Must Have
Experiência desenvolvimento de negócios, com histórico de construção de área ou playbook do zero até resultados, Passagem por contexto de early-stage ou expansão, onde o processo ainda não existe e você precisou, Capacidade de alternar entre execução direta e visão estratégica sem perder o, Experiência comprovada gestão de equipes, com habilidade para desenvolver talentos e inspirar, Forte habilidade analítica: usa e constrói métricas para monitorar, tomar decisão, ajustar rota e construir narrativa para, Excelente habilidade de se comunicar, colaborar e engajar áreas parceiras como Marketing e Produto sem autoridade formal., Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a, Inglês avançado/fluente para comunicação com times e stakeholders globais.
Nice to Have
Experiência com GTM de plataformas, serviços de tecnologia, software e produtos B2B, Conhecimento de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc. ) e de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot)
What You'll Do.
Definir e executar a estratégia GTM para novos perfis de clientes
Atuar como player-coach: prospectar e fechar contas diretamente enquanto o time ainda está sendo construído
desenvolver e liderar um time de GTM de alta
Construir o playbook de vendas do zero: ICP
critérios de qualificação e processo de
Monitorar e evoluir as métricas do funil
acompanhando pipeline
ciclo de venda e receita
Gerar inteligência de mercado para refinar continuamente a abordagem
embasar decisões de investimento e influenciar roadmap de desenvolvimento de
Reportar resultados e aprendizados para liderança
construindo o caso para expansão do time.
How You'll Work.
Team & Collaboration
Colaborar e engajar áreas parceiras como Marketing e Produto sem autoridade formal.
Communication Scope
Excelente habilidade de se comunicar; Inglês avançado/fluente para comunicação com times e stakeholders globais.
Full Job Description
COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO! Missão da área: A área de Business Operations é responsável por expandir o alcance da empresa para novos perfis de clientes, construindo a estratégia de go-to-market do zero de forma acelerada, do mapeamento de mercado à execução da aquisição, até chegar em um modelo consistente e escalável. Como Manager desse time, você vai liderar essa construção na prática: vai definir a estratégia e colocar a mão na massa para prospectar e fechar enquanto monta o time, estruturar o playbook de go-to-market que vai sustentar o crescimento e, com a tese provada, escalar o time. É um papel para quem tem mentalidade de empreendedor: constrói sem estrutura pronta, opera com autonomia e sabe que o caminho entre zero e escala passa por execução direta. Aqui suas responsabilidades serão: Definir e executar a estratégia GTM para novos perfis de clientes, cobrindo segmentação, posicionamento, canais e abordagem comercial; Atuar como player-coach: prospectar e fechar contas diretamente enquanto o time ainda está sendo construído; Contratar, desenvolver e liderar um time de GTM de alta performance; Construir o playbook de vendas do zero: ICP, cadências, scripts, critérios de qualificação e processo de fechamento; Monitorar e evoluir as métricas do funil, acompanhando pipeline, conversão, ciclo de venda e receita gerada; Gerar inteligência de mercado para refinar continuamente a abordagem, embasar decisões de investimento e influenciar roadmap de desenvolvimento de produto; Reportar resultados e aprendizados para liderança, construindo o caso para expansão do time. Qualificações que você precisa ter: Experiência em desenvolvimento de negócios, com histórico de construção de área ou playbook do zero até resultados comprovados; Passagem por contexto de early-stage ou expansão, onde o processo ainda não existe e você precisou criar; Capacidade de alternar entre execução direta e visão estratégica sem perder o fio; Experiência comprovada em gestão de e
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