BusinessDevelopmentRepresentative(DELL)

**Descripción de Puesto:** El/La **Business Development Representative – Dell Technologies** es responsable de desarrollar, ejecutar y administrar el **plan de negocio** del vendor asignado, impulsando el **crecimiento rentable del portafolio Dell (Servers, Storage & Compute – ISG / CSG)** dentro de los segmento**s** Enterprise y Mid‑Market. Esta posición actúa como **enlace estratégico** entre Dell Technologies, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado. **Responsabilidades:** * Desarrollar y ejecutar el **Plan de Negocio** de Dell Technologies, alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX. * Gestionar la relación diaria con **DELL, canales y equipos internos** (ventas, marketing, preventa, etc). * Comunicar de manera clara y efectiva las **estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de DELL** a los equipos internos y al ecosistema de partners. * Identificar y desarrollar **nuevas oportunidades de negocio** , con énfasis en la creación de servicios y soluciones que integren capacidades de DELL con los servicios de valor agregado de TD SYNNEX. * Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante, analizando resultados, pipeline, forecast y planes de acción. * Implementar estrategias de **Business Development** para incrementar market share en soluciones Dell ISG / CSG. * Actuar como **Especialista** del**portafolio Dell** y sus programas comerciales. * Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma. * Gestionar **pipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales** , asegurando un seguimiento ordenado. * Trabajar de la mano con Marketing para desarrollar campañas, eventos e iniciativas de **generación de demanda** que impulsen el crecimiento del negocio de DELL. * Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del